三月转淡，“三大现象”支撑价盘稳中微升

相比于春节期间霸屏央视和各大主流APP，节后的白酒声量明显减弱，传统的“淡季”从三月开启。

在近期市场走访中，微酒发现，相比于过往几年淡季开端的量价齐跌，今年的大单品价盘稳中微升，叠加剑南春、郎酒、今世缘等名酒新一轮的涨价催化，本年度的销售推演传递出了积极信号。

01

企业回款进度快

后市“包袱轻”

据多家名酒销售人员反馈，开年以来，多数名酒全年目标回款进度快于去年，有的头部名酒回款进度甚至达到了60%。

“往年同期，一季度的完成进度通常在45%左右，而今年已经接近50%的水平。特别是在省内，去年一季度完成进度为56%，今年的进度已经接近60%。”据安徽某名酒销售人员透露，公司对省外的最低要求是45%，目前正在抢抓省外回款进度，预计今年一季度整体完成将达到53%以上。

与回款进度快同步的是发货进度也快，这就给市场造成了一定的压力。

“库存确实大，但目前这个形势，我们觉得还是可以‘赌一把’。”有安庆商家对微酒谈到，原本以为春节期间的市场会大幅下滑，但实际表现超预期，对今年后市还是有一定期待，所以才会积极打款。

开年打款多，通常意味着获得的厂家政策和返利多，“重注”开年回款，折射出了商家积极的心态。

“名酒大多在上年度就制定了本年度回款目标，回款加快必然增长商家资金压力和库存压力，从另外一方面来看，厂家后续追加的回款和发货量相对可控，包袱就会轻一些。”有行业观察人士对微酒表示，有这一个预期在，市场出货节奏与价盘也就比较稳定。

02

“以价换量”信号减弱

挺价“上强度”

春节期间，各大酒企为了库存去化，加码了一系列促销政策，包括大额红包、实物奖励与回厂游等等，高端酒扫码“再来一瓶”也是近年来首次在行业出现。

大投入促销的本质是“以价换量”，以此争抢市场份额。

成都某大商表示，现金红包促销对开瓶有立竿见影的效果，但需要关注的是，由于奖品兑付时间有区间，这种促销方式对于礼赠、收藏等非即饮场景有一定的抑制，同时对市场批价也会形成一定的压力。

2月29日，国窖1573经典装开展“再来一瓶”活动兑付奖励第一阶段截止，开始收紧市场促销口子。除此之外，微酒从市场获悉，剑南春、红花郎、青花汾酒等大单品春节限定福利也于近期相继截止。

与此同时，商家普遍反映节后厂家加强了市场维护与管控，更加注重消化库存和挺价。

“对于挺价，工作已经‘上强度’”。某名酒四川市场工作人员表示，包括物流节奏、货源管理、线上治理等已加大了强度，尤其是线上治理板块，公司正与各电商平台协作，严打低价乱市的行为。

03

新一轮涨价启动

催化“积极性”

走访中，有商家认为，年前飞天茅台与第八代五粮液的涨价，稳住了白酒春节的量价大盘，近期水晶剑南春、红花郎、国缘系列的相继提价，将提振市场动销积极性。

其中，水晶剑南春自3月1日起上涨出厂价15元；红花郎10年、红花郎15年的渠道供货价将于4月1日起分别提价20元和30元；五代国缘自3月1日起，四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元、10元、8元。

从市场反馈的消息来看，这一轮涨价并非简单地上涨出厂价。

以红花郎为例，有商家透露，此次涨价是增加商家“共建基金”，共建基金未来主要用于终端人员投入、开瓶补贴和品鉴等活动和物料方面。

“现在各大品牌之间的竞争很激烈，直接涨价会摊薄商家利润，很容易丢失客户。”郑州某商家表示，经历了最近几年的调整之后，名酒涨价都非常谨慎，基本都会兼顾到商家利益，目前的“涨价”，更多的是起到催促打款、抬升价盘、激活市场等作用。

商家普遍反映，名酒涨价对行业信心和零售价拉动有一定作用，但在市场中，消费者仍然更倾向于选择那些已经被市场验证且具有确定性的品牌。同时，价格适中且稳定的品牌，会表现出更好的市场动能。

“节后市场可以说价盘稳中微升，但库存大、利润薄、周转慢依旧是商家难解的困境。”上述商家补充道。