推进“双增”工程，安酒打赢“秋收战役”

“双节”将至，今年聚焦中秋、国庆的市场争夺已是短兵相接。

而面对极具挑战的新周期，作为贵州两大历史名酒，安酒在这场“秋收战役”中从容应对，锚定强动销和增利润的市场目标，坚持六大单品抢占主流价位，坚定帮助经销商去库存和促进C端开瓶消费，坚决稳定价盘以维护经销商利益。

行业观察人士也分析表示：“如果说糖酒会发布的‘356战略’是安酒跑赢今年上半场的诀窍；那么，‘双增’工程则是安酒打赢这场‘秋收战役’的保障。”

在微酒看来，安酒是以坚持长期主义的战略定力，厂商同心的合力和团队能打硬仗的耐力才在这场“双节”肉搏战中胜出，并跑出了“安酒速度”。

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增销售——以“四步曲”促动销

所谓：狭路相逢勇者胜。聚焦“双节”旺季，安酒主动适应市场形势，全面唱响动销“四部曲”。

第一，消渠道库存。

为了帮助经销商快速消化库存，安酒制定“一商一策”的扶商政策，提升动销速度，提振渠道商信心。更重要的是，将经销商库存降下去也为安酒在“双节”把销量增上来奠定渠道基础。

第二，抢主流价位。

在高端企稳、次高端修复和大众消费升级扩容的产业趋势下，贵州安酒365战略为指引，六大核心单品精准锁定了三大主流消费价位段，并通过产品上市会迅速推向全国市场。其中，贵州安酒15和贵州安酒30主攻高端，贵州安酒经典、臻藏瞄准次高端，酱传安酒金樽、红樽则满足了大众消费需求。六大单品齐发，让安酒在“双节”战中能全面满足市场礼赠、聚饮、宴席等多元化的消费需求，助力经销商抢占更多“蛋糕”。

第三，拉动C端消费。

只有消费者多开瓶才能反向带动渠道商的积极进货。安酒深谙消费端主动购买的重要性，并从品鉴、促销和政策等方面入手，制定了一系列积极有效的措施。除了“团圆夜 喝安酒”的主题活动覆盖全国各地外，安酒还为经销商配置了礼赠文创产品等促销活动。

而为了帮经销商拉动C端消费，安酒各级管理层在“双节”战前就已深入一线调研，掌握经销商动态，制定“一地一策”促消费方案，让经销商以更从容心态去备战“双节”旺季，抢抓消费。

第四，带动线上销售。

直播已经成为酒业重要的品牌宣传和销售渠道之一，抖音作为品牌营销新阵地，安酒把握先机，联合抖音平台，与抖音电商“节盟”，霸屏全国66个高铁站2000块屏幕，刷新“营销共建”新高度。

为抢占中秋、国庆前一个月的“黄金”带货期，并连续策划和开展了安酒官方旗舰店开业庆典、919品酒盛典等专场直播，将直播业态打造成企业新增长点。

从“消、抢、拉、带”等一系列举措可以看出，安酒在这个“双节”已拉满动销引力，并在激烈的比拼中闯出一条突围路。

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增利润——以稳价盘扩市场

除了积极的营销举措外，安酒深知市场的良性增长更需调动经销商的主观能动性。

为了让经销商能在“双节”战释放出更强战斗力，安酒打出“稳价增利”的营销“组合拳”。

一是重拳出击，全面清收拼多多、淘宝、天猫、抖音、快手等电商平台的低价产品；

二是通过产品溯源系统处理违规销售的经销商；

三是全面开展“安心行动”，严厉打击跨区域违规销售行为，净化市场环境，维护市场秩序。

不难看出，安酒这一系列举动都是为了稳定价盘，从而增加广大经销商在销售环节的利润，实现厂商双方的共赢。

市场一线的胜势更有品牌力的支撑。9月27日，华樽杯第十五届酒类企业品牌价值榜重磅揭晓。安酒斩获“2023年度华樽杯中国高品质酱香型白酒匠心品牌”“2023年度华樽杯中国酱香型白酒优选示范品牌”两项殊荣；同时，安酒的品牌价值较去年翻番。可见，安酒势能在持续攀升。

在产能端坚定战略定力，在渠道端坚持良性扩张，在销售端敢于亮剑，在品牌端锐意进取，在安酒打赢这场“秋收战役”的背后是整个企业价值体系的支撑，也正是这样的底气让安酒能在“挤压式”的巷战中从容不迫，走出独属于安酒的发展之路。