清香如何加速全国化？汾阳王给出了新答案

去年以来，清香品类在全国化招商上呈现出更加积极的态势，全国各地的经销商寻求与清香酒企合作的需求也在增加，清香全国化展现出的良好势头。广东无疑是清香的重要热土，酒业家对广东白酒市场的调研显示，在浓清酱三大主流香型中，清香是2022年唯一在广东市场实现正增长的品类，其确定性和成长性仍在不断夯实。

10月9日晚，山西汾阳王酒业与广东粤强集团战略合作签约仪式在深圳举行。行业人士指出，在清香南下的浪潮里，这次“双向奔赴”意义深远，标志着吕梁清香核心产区的又一个领军品牌在广东市场扎根，与大商合力激活渠道资源，有望在酱酒核心市场为清香品类切下更多份额。

此前几年的酱酒全国化进程已经证明，大商是全国化进程不可或缺的力量。以国台和粵强的合作为例，通过双方的战略合作，国台通过与主流大商的深度合作成功进入了主流渠道，从而进一步构建起通达全国的经销网络，这也成为国台发展的拐点之一。在当前“清香热”这一关键时期，粵强和汾阳王的合作能否复制国台与粤强的发展模板和成绩？ 

事实上，长期以来，行业人士对清香品类全国化持怀疑态度。华策咨询董事长李童在2023（第七届）中酒展上曾作出研判：“清香品类全国化的时机尚不成熟，茅台热不等于酱香热，汾酒热也不等于清香热。决定清香复兴的关键课题还未攻破，即品类价值构建和清香品质革命。”

从酒业的发展规律来看，任何品类的发展都离不开核心产区的红利和龙头品牌的引领，但汾阳王正在做的事情就是要突破品类和品牌发展的舒适圈，在竞争最激烈的白酒市场与其他香型、与头部酒企正面对话，这份魄力是清香品类全国化所必需的。

值得注意的是，汾阳王的选择并非是孤注一掷，而是对企业当前基础实力的清晰认知和对未来发展路径的前瞻性判断。汾阳王酒业董事长王再武表示：“在不久前由中国酒业协会和吕梁市共同主办的吕梁产区第三次‘十朵小金花’评选中，汾阳王酒业再次名列前茅，且实现了少有的连续三次上榜，稳稳站在了山西清香第二的队列中。正因为有以汾阳王为代表的‘十朵小金花’的发展，才大大促进了产区和产业的多元化发展，带动了产区崛起，对吕梁清香核心产区的发展起到了巨大推动作用。”

在产业基础层面，汾阳王已发展为汾阳产区的第二大酿酒企业，拥有汾阳王酒厂和杏花华樽酒厂两个生产基地，合计2万吨产能及5万吨储存能力。在杏花华樽酒厂二期技改项目完成后，产能将提升至5万吨，汾阳王已具备了迈向全国市场的基础。

在品牌建设层面，汾阳王着力打造“12345品质芯片工程”，坚定“大国清香 汾阳王酒”的定位，以人才为核心、渠道为重心、消费者为中心，不断强化产区自信、品质自信、品牌自信和文化自信，持续实现自我突破、团队突破、管理突破、结构突破、边界突破，推动品牌加速迈向百亿目标。

由此可见，在强化产区表达和品类引领的过程中，汾阳王正发挥着越来越重要的作用，携手广东粤强攻坚华南市场，既是汾阳王品牌发展的里程碑，也是吕梁清香白酒核心产区品牌迈向全国化的重要样本。

迈入“大清香时代”，酒业大商作为市场先锋往往有着最灵敏的嗅觉。广东粤强集团董事长王富强表示：“早在前些年，粤强酒业就在为第二个30年做战略布局。近年来，汾阳王充分发挥产区势能，紧跟汾酒步伐，以传播、壮大汾阳产区势能为己任，不断夯实中国清香型白酒核心产区头部阵营的领军地位。现阶段，清香形势被行业看好，作为山西第二大白酒品牌，未来留给汾阳王的发展机遇将会更大。”

清香白酒赛道未来的市场增长空间是有目共睹的，中国酒业协会发布的《中国酒业“十四五”发展指导意见》曾提出，“十四五”期间，清香白酒的市场规模将突破1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。黑格咨询董事长徐伟也曾明确表示，清香的发展态势已经逐渐明朗，在长周期的大趋势上，每年大概有5-10%的增长，从时间维度来看，清香行业窗口期大于品牌窗口期，且潜力品牌的窗口期已全面开启。

清香品类的增长，为此次的“双向奔赴”带来了更多的确定性。聚焦在广东市场，这份确定性更为突出。广东省酒类行业协会会长彭洪指出，作为白酒行业的新风口，清香型白酒去年在广东市场有良好的开端，以汾酒为代表的清香型品牌在广东市场逐渐起势。更有当地酒商估算，目前广东清香白酒市场份额占比15%左右，伴随清香头部品牌持续发力有望攀升至20%以上。

持续爆发的消费需求与市场潜力无疑为此次战略合作打下了良好的基础，王富强指出，粤强集团一直十分重视清香白酒市场，也看好汾阳王未来的发展规划，经过多次磋商和考察，双方最终达成合作共识。今后，粤强将不断加强与汾阳王的沟通协作，推动广东酒类行业的繁荣发展，实现合作共赢。

通过此次战略合作，汾阳王可以实现品牌向上，迈向高端，深度抢占华南市场；广东粤强也将极大地丰富其产品线，实现多种香型多个品类齐头并进的协同效果，开辟全新的清香增长曲线。头部企业与区域大商的双向赋能有望在华南市场掀起又一轮清香创富浪潮。

有行业专家表示，2022年是清香的起势年，2023年则是清香的爆发年，市场氛围愈发浓郁，行业认可度持续提升，在汾酒的引领下已基本搭建好了全国化的市场龙骨，清香全国化窗口期已打开。

现在，在汾酒之外，终于有另一个清香头部酒企敢于深入酱酒腹地，通过战略合作搭建起成熟的渠道体系，成为清香全国化的有力的佐证。

清香品类要实现全面繁荣和深度全国化，需要第二梯队清香酒企的快速成长与承接，汾阳王会是率先脱颖而出的清香新榜样。