2000亿“茅习郎”再聚首，如何影响酒业生态？

“茅习郎”三方交流，

释放出酱酒产业的主流发展方向，

其中既有价值观上的高度统一，

更有对未来行业趋势研判和企业战略的思考。

2月1日，茅台集团、习酒集团到访郎酒庄园，举行新春恳谈会。

茅台、习酒、郎酒，兄弟相聚，相互走访，已成为三家企业多年来的一种传统，也是头部酒企交流的典范。

以三家企业的行业地位和体量而论，茅台、习酒、郎酒三足鼎立，奠定了酱酒行业的基本格局，成为酱酒产业的核心。

尤其是，当一家千亿级企业、两家200亿级企业汇聚在赤水河49公里范围内，这种特殊的地理空间格局，在整个酒业版图实属罕见。

因此，茅台、习酒、郎酒每次聚首，总能引起行业的关注。那么这一次，三位企业“掌门人”看了什么，又聊了什么?

酱酒三强再聚首：高规格、大规模

从参会人员来看，茅台集团和习酒集团皆是大阵仗出访。

茅台方面，有茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委副书记、总经理王莉，党委委员、副总经理涂华彬，党委委员、副总经理王晓维等茅台集团、茅台股份公司领导。

习酒方面，有习酒集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理汪地强，党委委员、副总经理曾凡君，党委委员、纪委书记刘安勇；习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜，党委委员、副总经理、董事会秘书叶燕飞，总经理助理谢远东等习酒集团、习酒股份领导。

郎酒也以极高的规格接待茅台和习酒：郎酒集团董事长汪俊林，郎酒集团总裁刘毅，郎酒集团党委书记、副总裁李明政，郎酒集团副总裁傅熙茗，郎酒股份常务副总经理、总工程师蒋英丽，郎酒股份常务副总经理、郎酒销售公司总经理梅刚等领导出席，郎酒股份副董事长付饶主持新春恳谈会，并由郎酒股份总经理汪博炜介绍郎酒企业情况。

由此足见三方对此次会面的重视。值得注意的是，此次也是丁雄军履新茅台两年多来，首次到访郎酒庄园。

恳谈会上，三方达成高度共识，将共同致力于酱酒工艺的发扬和传承，追求白酒美学，弘扬酱酒文化，推动酱酒行业的科技创新，推动ESG在酱酒的价值实践，推动酱酒的国际化，共享发展经验，共建交流平台，共达企业使命，共促产区发展。

这是三方交流后的一致共识，释放出酱酒产业的主流发展方向。其中既有价值观上的高度统一，更有对未来行业趋势研判和企业战略的思考。

从行业趋势来看，茅台、习酒、郎酒的协同发展正处在历史的高点。

三家企业同处赤水河畔、相距不过49公里，郎酒的多产区格局与茅台、习酒隔河相望，茅台布局仁怀、习水双产区，打破了传统格局，三家企业共筑赤水河流域酱酒产业生态，地理优势被进一步放大。

与此同时，在产业链上三家企业也可大胆融合，形成强大的生态体系，进而衍生出既有个性也有共性的文化、产区表达，成为“东方波尔多”的代表性企业，共同致力于中国美酒产区的市场开拓和国际化表达。

“君子不器，善于人善”

新年伊始，茅台步履不停，不断走进名酒企业开展交流。首次来到郎酒庄园的丁雄军真切表示：“这是我第一次来郎酒，这是我一直都想来的地方，‘赓续友情，共谋发展’八个字恰如其分。”

“今天在郎酒庄园的参观，让我感受到自然的力量、时间的力量、文化的力量、科技的力量、市场的力量，而这五个力量可以总归为一个美的力量，这就是独特的白酒美学。茅台、习酒、郎酒在发展过程中，当通过不断构建山、水、林、土、河、微生命共同体，利用大自然的力量酿造出美酒。”丁雄军说。

君子不器，善于人善。茅台对郎酒的欣赏和赞美，也体现出三方之间的竞合发展、各美其美、美美与共。

座谈会上，丁雄军表示，茅台、习酒、郎酒同属赤水河沿岸酒企，都得益于赤水河和大自然的恩赐，要共同保护好赤水河流域生态环境，尊重、敬畏、呵护好不断传承的宝贵技艺。

围绕共同推动中国酱酒更好发展，丁雄军提出倡议：三家企业要共同畅言白酒美学，坚持美的力量，循美酒之道，坚持文化引领、推动科技创新、践行ESG价值理念、推动中国白酒走向国际化，各美其美，美美与共。

自2017年新春恳谈会开始，郎酒与习酒之间的公开互访交流已至少有十次，在行业论坛、展会上的同台则更多，习郎之间的交流也成为行业竞合的佳话。

张德芹表示，茅台、习酒、郎酒一衣带水、同宗同源、同门同艺，都生长在大山深处、赤水河畔，都链接着世界人民对“美酒美生活”的美好追求，都肩负着传承与传播中国酒文化的使命，都是传承东方文明、饱含君子风味、充满赤诚匠心的美酒，三家企业应同心同德、携手共进，共同提升中国酱酒品牌“声量”，书写中国酱酒高质量发展新篇章。

会上，张德芹提出三点倡议：

一是要共同维护好茅台的品牌影响力以及酱酒的独特性，共同倡导“美”的文化、哲学、理念，共同传承、丰富、发展好中国白酒文化；

二是共同致力于酱酒的市场开拓和技术提升，抱团出海，更好地走向国际舞台；

三是要贯彻“绿水青山就是金山银山”理念，守护好赤水河流域的一花一草、一树一木；要共同践行君子品格，承担起社会责任，促进地方经济繁荣，增进赤水河两岸父老乡亲的福祉。

作为东道主，汪俊林表示：“茅台、习酒、郎酒的情谊源远流长。我到郎酒当董事长的第二天，就受茅台邀请参加茅台的活动；我每天在郎酒庄园，开窗就能望见习酒宏大的规模；20多年过去了，茅习郎的情谊更加深厚。今天三兄弟在郎酒庄园相聚，是历史的传承更是情谊的升华。”

在汪俊林的发言中，不乏有对郎酒的战略思考和现状分享，说得最多的还是“感恩”“感谢”二字，他也表示，郎酒愿与茅台、习酒一起努力，更加科学地保护好赤水河，做强产业、做强品质、做强品牌，回报赤水河，回报赤水河两岸的人民群众，回馈社会。

“茅习郎”营收超2000亿，如何影响行业生态？

以酒而论，仁怀、习水、古蔺，涵盖了白酒“200亿+俱乐部”中的三家企业，涵盖了中国白酒总产量的10%，涵盖了酱酒总产量的90%以上。

赤水河从茅台到郎酒49公里酱香酒谷，是全世界范围内最具影响力、最具成长力、最具发展潜力、名优白酒最集中、投资规模最大、投资金额最大的白酒黄金产区。

可以说，仁怀、习水、古蔺不仅是酱酒的渊薮，亦是整个白酒行业最具活力的产区之一。如何协同产生更大效应，构筑赤水河流域酱酒产业的“生态”壁垒？

就在2023年重阳节期间，赤水河流域白酒产业高质量发展对话会在仁怀举行，仁怀、习水、赤水、古蔺四大酱酒产区打破行政壁垒，展开坦诚、务实的对话，分享产区打造经验和成果，并共同发布了《赤水河流域白酒产业高质量发展协作宣言》（以下简称《宣言》）。

正如《宣言》所说，要共促合作协同，赤水河流域白酒产业高质量发展重在协同，出路也在协同。四产区集结仁怀，在重塑赤水河流域酱酒产业新格局的过程中，如何打造世界一流产区的底层逻辑也浮出水面。

破除行政壁垒，抵制恶性竞争，对标国际，以构建更具竞争力的产业生态”正在成为赤水河流域酱酒产业发展的共识。

根据最新数据，2023年茅台集团、习酒集团、郎酒集团三家企业营收已超2000亿，作为三大产区最具代表性和影响力的企业，其广泛而深入的合作正是产区协同发展的最佳注脚，也是仁怀、习水、古蔺三大产区协同发展最好的抓手。

近年来，以茅台、习酒、郎酒为首的赤水河流域酱酒企业，都在对接世界水准，共同打造赤水河流域这一诗酒田园……

茅台对标世界一流，开启了全方位、全链条的一盘棋改革，其中强力推进国际化、跨产区布局、致力于贵州酒旅融合的打造，对赤水河将产生不可估量的影响。

再看习酒和郎酒。习酒持续投资打造习酒文化城、鰼部酒谷，并以“君品文化”为统领，对标世界一流企业，致力于酒中君子形象的打造；郎酒打造的郎酒庄园，定位世界级庄园，正在成为白酒爱好者的圣地。

中国文化出海正成为时代趋势，而名酒作为具有代表性与民生属性的特色饮食产品，必然要主动抱团来适应外部错综复杂的市场竞争环境。

在丁雄军、汪俊林、张德芹的发言中，“国际化”也是被频频提及的话题。2023年作为中国白酒国际化“大年”，可以预见的是，三家企业一定会携起手来在国际舞台上大展拳脚。

有观点认为，对于名酒来说，国内市场的开发只是阶段性发展目标，积极地进行国际化是企业获得持续增长的重要路径。从中国酒的国际化角度来看，中国名酒之间的互联互访就有了国家层级的战略价值。