十年4倍增值，武陵酒凭何保持持续稳定的高增长？

春节临近，白酒行业的深度调整仍在持续，库存高企、动销缓慢、价格倒挂等情况，仍是制约当前行业发展的主要问题。

行业弱复苏的背景之下，专注终端及消费端建设的武陵酒，正以一系列卓有成效的市场举措，继续在名酒复兴的道路上加速狂奔。

有业内人士指出，武陵酒独有的市场发展模式，在为业内提供高价值突围样本的同时，也为行业的复苏发展注入一针强心剂。

近日，酒业家获悉，武陵酒的产品回收政策又进一步升级，推出老产品“一换四”的活动，即一瓶2014年的武陵上酱，可以兑换四瓶2024年的武陵上酱。

据了解，作为武陵三酱的旗舰产品，武陵上酱是武陵将帅文化的重要载体，也是湘酒霸蛮精神的重要体现。中国酒类包装创意大师梁文峰在谈及设计时曾表示，“武陵酒包装中有众多湖湘元素，如瓶身的‘军令牌’，正是映衬湖湘精神里‘天下情怀’和‘霸蛮风骨’，是对湖湘文化的致敬。”

相比以往，这次针对武陵上酱的回收，无论是在产品价值，还是政策力度上，都有很大的提升。

“武陵酒这次的回收政策力度太大了”，长沙酒商叶总表示，“以往武陵酒的产品回收，基本都以千元价格带的武陵王和武陵琥珀为主，且在现金回购方式之外，一般都是‘一换二’或‘一换三’，这次针对2000元以上的武陵上酱，推出‘一换四’的活动，力度之大实属罕见。”

长沙另一酒商王总表示，“抛开近10年来武陵上酱的价格上涨，仅以目前市价为例，这也是四倍的价差，十年四倍的增值，这意味着在厂家踏踏实实做市场之下，武陵酒老酒的收藏价值也在逐步攀升。”

另有业内人士指出，“‘一换四’非常划算，即使喝掉两瓶，还有两瓶可用做收藏，这对于武陵酒的忠实消费者来说，是实实在在的福利。”

在湖南省酒业协会秘书长郑应平看来，作为一瓶顺价且库存良性、动销良好的酱酒，武陵酒的回收向来不是因为库存，而是为了继续拉升价格与终端利润。

“武陵酒就是要告诉终端，武陵酒拥有持续上升的空间，卖武陵酒可以稳定地赚钱，不要担心有库存消化不了，因为几年以后，武陵酒会用2-3倍的价格来回收。”郑应平表示。

酒业家获悉，作为武陵酒调控市场量价的一种有效方式，武陵酒的回收其目的就是，通过对武陵老酒的持续投入，给终端以稳定的利润，给消费者以饮用+收藏的双重价值，最终将武陵酒品牌的持续增长价值烙印进终端商和消费者心中。

需要注意的是，无论是前不久的经典老字号品牌裤币酒重启上市，还是近期针对武陵王、武陵琥珀、武陵上酱等产品的回收，其背后都透射出武陵酒在老酒市场上的长远布局。

相关数据显示，近10年间，中国老酒市场交易规模扩大10倍左右，2022年交易额约为1200亿元，消费人数从2013年的不足300万增至1068万，年复合增速达30.9%，价格年均涨幅32.9%，年度最高涨幅达50.2%，从业人员从5万左右增至50万人。

名酒之上，唯有老酒。在消费升级大趋势不变的背景之下，老酒既是名酒未来业绩增长的重要曲线，更是武陵名酒加速复兴的重大突破口和发力点。

从储酒模式上看，武陵酒独有的“5+1+1+3”的储酒模式，要求5年以上贮存，保持储1罐备1罐的基础上，加上3个月瓶储，每组合一批酒都使用上批次酒不低于20%，使得酒母连续使用不断，延续老酒精髓。

值得一提的是，目前武陵酒千元以上产品均实现一年以上的瓶储时间，保障了其在出厂之时在品质上就已领先业内。

从老酒回收上看，武陵酒的老酒回收绝不仅仅是一句口号，一个噱头，而是真金白银的投入，是基于长远布局的久久为功。

某种程度上讲，武陵酒此次针对武陵上酱开启如此大力度的回收，不仅意味着武陵酒常态化的回收运营已渐入佳境，也进一步彰显了武陵酒专注渠道及消费进行长期建设的决心，这对于当下低迷的酒类市场无异于注入了一针强心剂。

从春节应对来看，每逢岁末年初，白酒都将迎来新一年的合同续约和打款，与其他酒企争抢“开门红”、向渠道压货不同，武陵酒反其道行之，反而加大了对市场的投入力度，进一步夯实品牌成长基础。

有业内人士表示，当前市场消费需求阶段性转弱，面对行业寒流，不少酒企选择收缩业务或转嫁风险以求过冬，而武陵酒却给予终端及消费端极大的品牌成长预期，这既是武陵酒稳定增长的信心体现，更是其作为三大酱香名酒的责任与担当。

近几年来，受内外综合因素影响，中国酒业整体承压前行，而武陵酒则以独特的发展模式，跑出名酒复兴的加速度。

数据显示，自2020年以来，武陵酒每个季度营收、净利润均实现双位数增长，并且自2018年以来连续保持40%以上的复合增长率。2023年第三季度，武陵酒主攻的湖南市场实现营收2.8亿，同比大增72.5%。种种迹象表明，武陵酒正在名酒复兴的道路上加速狂飙。

在产能上，目前武陵酒新厂一、二期项目已相继建成，武陵酒年产能达6600吨以上，储酒能力达45000吨以上，成为川黔产区之外，产能最大的酱香白酒生产企业之一。未来，随着三期项目的整体完工，武陵酒的名酒复兴之路将更加稳健，并将带动常德成为赤水河以外的中国酱酒第二大特色产区。

需要注意的是，去年下半年，武陵酒又新购入200亩地继续用于产能建设。不难预见，武陵酒的200亩建设用地，将进一步从底层增厚武陵酒的发展空间，助力武陵酒未来走得更高、更远。

在产品上，武陵酒已完成高中低的全线布局，武陵酒酱、极客、飘香、洞庭四个系列定位清晰。其中酱系列为武陵酒主推系列，核心大单品包含武陵元帅、武陵王、上酱、中酱、少酱等，价格多集中在千元以上，极客系列聚焦政商场景，主打高端白酒定制化和差异化，价格也在千元以上。高端市场价格坚挺，毛利率不断攀高。

在市场上，自2022年9月，武陵酒正式打响向外扩张战以来，一年多时间内，武陵酒省内以常德与长沙为基点，向岳阳、益阳、株洲、郴州等地级市持续渗透输出，省外以粤闽豫冀为重点，从市场运作、招商策略、产品策略、人员组织配称等多维度，进行全方位的输出。

近日，在常德经开区重点企业新春答谢会上，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超作为常德经开区企业代表发言，并定调武陵酒2024：深耕常德，布局湖湘，进军全国。

“未来，武陵酒将致力于深耕当地市场，扩大在湖湘地区的布局，并积极进军全国市场。这不仅是对武陵酒自身发展的明确规划，也是对常德市及湖南省整体经济的积极贡献。”张毅超强调道。

相比2023年的机遇与挑战并存，经历深度调整的中国酒业，或将在2024年迎来新的周期性增长。在这一过程中，不难预见，专注市场建设、不断夯实品牌发展基础的武陵酒，将继续在名酒复兴的道路上加速狂奔。