为肆拾玖坊规划新八年，张传宗谈“新物种”的下一步

从创始人的性格中，我们可以窥见一个品牌的个性。肆拾玖坊创始人、CEO张传宗每一次在公开场合的发言都洋溢着自信和感染力。

成立短短八年时间，将肆拾玖坊“酱酒独角兽”的品牌标识做到广为人知，张传宗带他的“中生代”朋友们在酱酒这个既传统又亟需活力的行业占据一席之地，与这份感染力脱不开关系。

11月3日，茅台镇兰家湾产业园区落成投产，肆拾玖坊自此拥有了两大产业园区、共七个产业基地。借此次新酿酒基地开业的契机，张传宗以专访的形式，传递出肆拾玖坊扎根茅台镇展开“更大布局”的自信。

此时的酱酒行业进入调整周期，但肆拾玖坊在当下仍然保持足够的从容和淡定，让人深信黑马的成功不是偶然。

上一个八年：

冬天出生的孩子长得更结实

从“思维”聊到“实践”，张传宗是个健谈之人。和新老朋友打交道，有80%的时间会谈到做酒，这是张传宗跨行而红的成功实践；另外20%的时间分享互联网思考，这是肆拾玖坊无论走多远都握在手中的一张底牌。

和酱酒的“结缘”，一直是山东人张传宗津津乐道的故事。2014年是张传宗第一次到访茅台镇，原本反感酒桌文化的他突然沉浸式感受到了酒香的魅力，不禁在朋友圈有感而发：“赤水河穿镇而过，两岸千家店铺、万户酿酒，空气中弥漫着沁人心脾的酒香，一下子能打通喝酒的任督二脉，浸润在这样的酒香之中，茅台镇的麻雀也能喝二两。”

张传宗认为，茅台镇有很多好的文化需要传达出去，酱香酒有很好的价值需要推广出去，他想把品酒、调酒甚至酱酒工艺让更多用户知道，也想推动饮酒传统在新时代更新。

张传宗一次国庆节期间的茅台镇之行，成为蝴蝶效应的源头；他的一条朋友圈的圈层影响力，集结了48位联合创始人创立“肆拾玖坊”的品牌；共49个圈层的影响力，让肆拾玖坊以不可思议的速度，在八年时间完成全国2千多家新零售体验店、数千家新零售终端的布局。

聚焦用户场景，肆拾玖坊将擅长的OMO领域成功运用在酱酒行业，基于线上社群，实现连接、体验、分享、互动，在线下的2000多家体验店用来打造用户场景、用户体验，提供私房菜、茶水间，营造新时代的饮酒氛围，“如果说是肆拾玖坊的朋友，马上就会有热情的招待”。用互联网的社群方式，肆拾玖坊的“朋友圈”越做越大。

盈利是企业发展的必要条件，而企业的初心和使命，决定了企业能走多远。肆拾玖坊做一瓶纯粮好酒的初心、让更多人走进茅台镇感受真酱香的初心也在践行兑现，这是企业和社会的更深层次联系。据了解，过去八年，肆拾玖坊在仁怀原产地组织了超100万桌酱酒品鉴宴席，几乎每周都有忠实粉丝的“酱香之旅”，让全国更多用户了解贵州，品鉴酱酒，爱上酱酒文化。

肆拾玖坊诞生在酱酒行业前一个周期的最低谷，在这个周期里入行，打下基础，完成全国布局。过去八年，肆拾玖坊投入30多亿资金在酱酒核心产区仁怀市安家，持续构建产能、产研、用户体验等综合实力。

成立仅仅8年时间，肆拾玖坊凭借创新实力、高复合增长获得凯辉、保乐力加、CMC、XVC、贵州国资新动能基金等连续多轮的投资青睐，生动诠释着“冬天出生的孩子长得更结实。”

“酒行业就三个要素：产能品质如何，品牌品位如何，市场的销售渠道、销售能力如何，肆拾玖坊诞生时就精耕细作，一个个用户、一桌桌地分享酒的价值。”在张传宗看来，肆拾玖坊基础扎的够深，足够在新时期迎接再次创新、再次发展的好机会。

酱酒行业长远的未来，将是拼品质、拼品牌、拼真正硬实力，肆拾玖坊作为相对的“后来者”，果断锁定“低纬度、中海拔、深峡谷、轻微风、紫红泥、赤水河”这六个酱酒产区最核心的自然环境要素，将兰家湾产业园区落成于行业回调期。

“我们在冬天里出生，今天是一个成人礼。”张传宗这样描述对兰家湾产业园的期待。肆拾玖坊是长期主义者，做能经得起岁月洗礼的品牌，扎根产区是“百年基业”的地基与根，肆拾玖坊将按照高质量发展的逻辑，更低的损耗、更高的品位，来打造品质、品牌。

从低谷期成长起来，肆拾玖坊更具备“创新者”的承压能力和生长能力，而在最正宗、最传统的酱酒核心产区扎根，则是对“善酿者”身份的追求。唯有进化，拥抱变化，与时俱进，永不过时，这就是肆拾玖坊的商业逻辑。

再谈一个新八年，“善酿者”用“悦”文化占领用户心智

在张传宗的故事中，“用户”是绝对的高频词汇。甚至每当提到这一点，他的口吻都格外坚定：“新·中国合伙人就是我们最大的本钱和最大的力量源泉”。

“在酒行业，酱酒属于大消费赛道，又是本身古老而传统的消费品，不具备可替代性。”张传宗认为，改革开放40年以来，人民基本物质需求得到满足，消费将越来越倾向精神、文化，或者说社交与品位，酱香白酒是符合这个趋势的产品，具备非常大的想象空间。

因此，在张传宗的规划中，肆拾玖坊一定要引领一个新的风潮。“赋能”是肆拾玖坊非常重要的核心价值，肆拾玖坊的研究重点就是如何为用户提供十倍的价值。

过去八年来，“合伙”模式帮助众多跨行而来的人平稳落地。肆拾玖坊不仅是终端零售店，还是共享会客厅，是对接商务资源和把酒言欢的地方。而在“朋友圈”越做越大的今天，肆拾玖坊在新的体验场所和平台所营造的新时代饮酒文化，还要在用户心智中“扎根”。

肆拾玖坊致力于酿好酒，更加致力于推广新的饮酒文化、新的社交文明、打造新的商业物种。围绕着用户为中心、围绕着用户的痛点、爽点、爆点去深挖，打造新的生活方式，然后找到志同道合者打造平台。

因此，肆拾玖坊倡导“悦人悦己悦天下”的概念，以2千多家新零售体验店、数千家新零售终端为依托，引领新社交文化和新社交文明，特别在饮酒场景化上打造文化感、体验感、仪式感。悦饮文化就是要开心饮酒、把酒言欢、煮酒论道、以酒会友、以心相交、快意人生。饮酒，是美好生活的体验，是深情厚谊的表达。

兰家湾酿酒基地投产后，肆拾玖坊的“扩容”拥有了更多产能的保障。据张传宗透露，肆拾玖坊将进行“三段式”深度进军和布局。第一步是向纵深市场进发，扩充产品序列，扩大酒友的基数；第二步是开发下沉市场，在至少一千个以上的县开设带有新零售特质、深度用户体验的专卖店；第三步是向外扩张，在全国充分布局基础上，带领中国酒文化走向世界。

“喝肆拾玖坊，交天下朋友”，肆拾玖坊正在将酱酒文化不遗余力推向百城千店、各行各业，为推广酱香酒品类做出了卓有成效的贡献。同时肆拾玖坊也已向新加坡、马来西亚，包括“一带一路”的中亚五国以及缅甸、越南、阿联酋等国家都做了初步的布局。

“过去八年肆拾玖坊的成就，让我特别有成就感、价值感，酱酒是一个百年甚至千年的赛道，未来我们更有信心。”张传宗表示，白酒总量可能有适度下降的周期，但在结构上酱酒行业在消费者基数上还有很大提升空间，也有产能释放的空间，特别是新饮酒文化和新社交文明的场景带来的机会。

“这个时代很多人焦虑、迷茫、被迫躺平，但谷底恰恰是新一轮变革的机会，我们希望做未来的企业，做时代的企业，肆拾玖坊是属于未来的，因为肆拾玖坊站在用户、场景的同一边。”在张传宗新的八年规划中，肆拾玖坊保持积极向上的姿态生长，也将在酿好酒和推广酒文化这两件擅长的事情上更加深入。