发售仅5天，价格突然腰斩！经销商：跌得太快，不敢囤货，有酒企默默提价……

近日，龙年茅台突然火了！不过发售不足一周，价格却几近腰斩。

据悉，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购结果公示，共计8589217人次申购，19475人申购成功，成功概率为0.2%，相当于一千个人只有两人可以抽中。

正式发售5天后

“龙茅”市场价几近腰斩

“龙茅”于1月6日正式在“i茅台”APP上开启申购。今年上新的“龙茅”有两种规格，其中53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为2499元/瓶，53%vol 375ml×2贵州茅台酒（甲辰龙年）零售指导价为3599元/盒。这个价格也延续了贵州茅台酒（辛丑牛年）、（壬寅虎年）、（癸卯兔年）的零售指导价。

1月7日，贵州茅台酒公司公示了53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）申购结果。数据显示，共有超过850万人次参与了申购，具体数字为8589217人次。19475人申购成功，成功概率为0.2%。

据悉，龙年生肖茅台共开设两个申购渠道。第一，共有5010375人次通过i茅台“享约·茅台”渠道申购龙年茅台，申购成功9476人。这也是i茅台上龙年茅台的常规申购渠道。

第二，共有3578842人通过“玉兔辞旧，龙腾九霄”专场活动申购龙年茅台，其中9999人申购成功。

1月8日，记者查阅第三方二手平台，53%vol 500ml贵州茅台酒（甲辰龙年）基本标价6000元-8000元在售卖。

另外，某第三方平台显示，龙年茅台报价为7759元/瓶，截至目前已有14人付款。

但1月11日，记者在第三方平台上查询发现，“龙茅”市场价为4339元/瓶，另一个闲置电商平台，卖家挂出的价格多在3800元-4000元/瓶，几近腰斩，此时距离正式发售仅过去了5天时间。

从批价来看，“龙茅”批价最高超6000元/瓶，1月10日到了4100元/瓶，1月11日进一步跌至3800元/瓶。“开盘价格虚高，很少有成交的。这个价格即便有客户要，我们也会劝退。”杭州一位经销商告诉记者。

1月12日，“龙茅”批价持续下跌。第三方数据显示，当日，茅台龙年生肖酒原箱批价为3650元。

有网友表示：高价买一瓶酒，不如去外面旅游一趟。

经销商不敢囤货，价格或继续下跌

“茅台的价格一直是根据市场需求来变动的。”一位茅台经销商对于“龙茅”的降温并不感到意外。在他看来，随着市场数量增加，“龙茅”价格必然会下跌。对于想要购买“龙茅”用来收藏的消费者，他建议“再等一等”。

事实上在这个阶段，经销商也不敢囤货，“跌得太快，烫手。未来价格或低于兔茅。”

他预测，“龙茅”价格将会继续下探。如果拿来收藏的，建议等到春节后。

2023年初上市的“兔茅”同样发售即巅峰，市场价一度飙升至6000元/瓶，被戏称为“流氓兔”。目前“兔茅”的批发价在3170元/瓶，“虎茅”、“牛茅”批发价分别为3530元/瓶和3460元/瓶。

1月11日，记者调查多个广州的酒行，绝大多数酒行都称店中并无现货，较为一致的说法是“货还在经销商手中”。某酒行的工作人员一听要购买“龙茅”，善意提醒：“现在还是‘割韭菜’的时候，价格比较贵。”

他说，6日“龙茅”公布以后，7日市场就有货源了，高峰时期一瓶“龙茅”要卖到7000多元，“今天只要4500元/瓶，如果要开票，还要加收5%。”该工作人员表示。

记者调查中发现，“龙茅”的市场终端价混乱，开价无章法。

有酒行工作人员称，“龙茅”售价5000元/瓶，如果不开发票，价格可以便宜到4800元/瓶。

开价最低的一家酒行，工作人员一开始称“龙茅”现在还没有货，后称可打听，最后报价3950/瓶的价格，称是批发价。不过多数酒行，“龙茅”价格都在4500元/瓶上下。

龙茅为何被炒高

据中新经纬报道，“茅台龙年生肖酒价格大幅变动是黄牛炒作行为，在i茅台上炒作生肖酒。”白酒行业专家肖竹青告诉记者。在他看来，真正需要茅台生肖酒的是企业家、商务人群以及收藏家，被爆炒至七八千的价格违背商品价值本身的心理价位预期。

肖竹青建议，有关方面应采取技术手段，在i茅台平台设置相关程序，防范黄牛重复申购爆炒茅台生肖酒。

据证券时报报道，天猫平台上的经销商向记者表示，龙年生肖酒的价格走势最终由供需关系决定，此前“龙茅”刚上市之时，在尝新、收藏与投资市场走热，并且被市场中间商炒作，所以可能出现了价格的畸形。但随着“龙茅”供应量持续增加，供需关系得到缓解，价格自然回归正常水平。

2023年初上市的“兔茅”同样发售即巅峰，市场价一度飙升至6000元/瓶，目前“兔茅”的批发价在3170元/瓶，“虎茅”、“牛茅”批发价分别为3530元/瓶和3460元/瓶。

查询某平台兔年茅台价格

自2014年茅台推出第一款生肖酒以来，目前已有“马茅”、“羊茅”、“猴茅”、“鸡茅”、“狗茅”、“猪茅”、“鼠茅”、“牛茅”、“虎茅”、“兔茅”、“龙茅”十一款生肖酒面世。随着2025年“蛇茅”的上市，茅台的十二生肖酒便可成套集齐。

虽然同为茅台生肖酒，但由于供应量、生肖等因素，每款生肖酒的价格差别较大。贵州茅台第一款生肖酒“马茅”在上市之初，可能因未引起市场足够的重视，首发价只有849元。但由于当年的产量并不多，且是茅台首款生肖酒，“马茅”原箱单瓶的市场价格长期维持在万元以上。

贵州茅台的第二款生肖酒“羊茅”是目前价格最高的茅台生肖酒，单瓶价格维持在3万元以上。据悉，“羊茅”之所以价格高，除了年份久以外，主要是因为“马茅”在前一年的销量并不好，所以茅台在第二年就减少了“羊茅”供应量，而这也让“羊茅”成为茅台供应最紧俏的生肖酒。 

2016年，茅台加大了“猴茅”的供应量，自此茅台生肖酒价格下降，目前“猴茅”在市场上的价格在5000元左右。 

“鸡茅”、“狗茅”、 “猪茅”、“鼠茅”、“牛茅”、“虎茅”、“兔茅”的价格整体呈现逐渐走低趋势，“兔茅”为目前最便宜的茅台生肖酒，近期随着“龙茅”上市，“兔茅”单瓶价格跌破3000元。 

提价、出新、白酒还好卖吗？

这边是“跌跌不休”的茅台生肖酒和尚未“抬价”成功的其他生肖酒产品，那边是默默涨价的牛栏山和其他新品频出。

1月12日，顺鑫农业发布公告称，将从2024年2月1日起上调4款牛栏山陈酿价格。

公告提出，鉴于生产经营成本的增加，顺鑫农业牛栏山酒厂拟对42度125ml、42度265ml、42度500ml、52度500ml以上4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。近年来，顺鑫农业已多次对旗下酒类产品提价。据统计，此次提价公告已是自2020年末以来发布的第6次白酒提价公告。

频频提高产品售价尽管能够缓解成本提高带来的压力，但市场与消费者能否买账尚未可知。分析人士认为，在白酒行业销售普遍遇冷的当下，牛栏山产品多次提价能否增加白酒业务收入，仍需等待时间与市场的验证。

此外，梅西变身“酱香型球王”。1月11日，梅西在社交平台上发文称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售。官方账号显示，该款产品为53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的酱香型白酒。整箱为6瓶，售价为6600元；单瓶售价1499元，与飞天茅台同价。虽然有梅西强大的球王效应加持，但截至1月14日13时，梅西签字祝福版赤水河酒仅有28条评价。

在白酒行业向头部企业集中、库存高企的大环境下，赤水河酱酒能否完成突破，还有待进一步观察。

行业正在存量竞争中加剧分化，春节消费可期。据东兴证券分析，当前食品饮料板块整体还是在筑底的过程中，基本面仍在弱复苏，春节整体消费动销的强弱会成为决定板块中期方向的重要时间窗口。

平安证券认为，白酒逐渐步入“开门红”旺季，酒厂加大消费端投入，通过品鉴会等活动助力经销商去库存，各大酒企回款有序推进，库存同比略高但仍处于可控范围内。春节在消费场景修复方面仍有空间，期待后续的表现。