贵州珍酒以赛会友、以酒叙情，向世界展示了中国大帆船运动的进步

体育运动和白酒一样，都有一片赤诚的底色。

11月2日至6日，第十五届中国杯帆船赛于深圳大鹏大亚湾火热开展，作为本届中国杯帆船赛唯一指定白酒，贵州珍酒以赛会友、以酒叙情，向世界展示了中国大帆船运动的进步，也彰显了“酒中珍品”的独特魅力。

据了解，本次赛事中，国内外知名选手和船队踊跃参与，吸引了来自中国、美国、英国、法国、德国、新加坡、马来西亚等30多个国家和地区的200多支船队共1200余名选手，堪称海洋嘉年华盛会。

体育赛事除了高观赏性，其传递的体育精神与魅力更让人感动。从精神价值层面来说，酿酒与体育竞技有许多共通之处。创建于1975年的珍酒，48年来，从无到有、从有到优，珍酒人始终牢记伟人嘱托的初心，勇于拼搏、追求卓越，持续迎接新挑战、开拓新局面，成为中国四大国宴白酒之一、成为除茅台外第二家以酱酒为主的白酒上市公司。

01

助力扬帆，打造“品牌之珍”

第十五届中国杯帆船赛经国家体育总局批准，深圳市人民政府同意，由国家体育总局水上运动管理中心、中国帆船帆板运动协会、深圳市文化广电旅游体育局共同主办，大鹏新区管理委员会和深圳市纵横四海航海赛事管理有限公司联合承办，珍酒是本届中国杯帆船赛唯一指定白酒。

11月6日晚，第十五届中国杯帆船赛闭幕仪式在深圳大鹏新区桔钓沙莱华酒店举行，10-11日更有珍酒之夜答谢晚宴，将助力赛事选手深度交流与互动。

作为中国首个国际海上体育赛事品牌，中国杯帆船赛于2007年诞生，已成功举办了十四届，现发展成为知名度、影响力亚洲第一、世界第三的国际品牌大帆船赛事，被世界帆联授予“推动航海运动特别奖”。

党的二十大报告强调，要广泛开展全民健身活动，促进群众体育和竞技体育全面发展，加快建设体育强国。珍酒积极响应国家号召，引领运动热潮，回顾一下其实不难发现，近期珍酒在体育赛事方面的动作颇有广度和深度：10月，2023“珍酒杯”第十一届娄山关·海龙屯山地户外运动挑战赛中，来自全国各地的21支参赛队伍挑战了越野跑、山地自行车、浆板滑行和绳索速降等项目，蜿蜒的道路，独特的比赛项目，对运动员的体力和毅力都是极大的考验；7月，六盘水马拉松赛中，来自国内外的3万多名跑友在“中国凉都”激情开跑，珍酒通过将品牌文化与“中国凉都”及“三线”文化元素相互穿插，让参赛选手在体验“体育+美景”独特魅力的同时，充分感受酱酒文化魅力。

珍酒也在这些赛事中展示了独特的品牌风采，从短期效果来看，各种体育活动打造了终端氛围，掀起了一股“白酒+体育”的营销热，实现了热度和话题制造层面的突破，提升了珍酒的知名度和美誉度。

从长期效果来看，在持续高频的体育活动中，珍酒将这些赛事精神打造成为珍酒的新符号，持续唤醒消费者对品牌的认知，建立与消费者的情感关联，实现了更深层次的破圈，品牌价值的深度和广度不断加深，为珍酒的高质量发展增添了“健康”的底蕴。

微酒认为，积极介入各类重磅体育赛事，一方面，体现了珍酒的社会责任感，向社会传递健康生活的理念，发扬体育文化；另一方面，体现了珍酒不断进取、突破的体育精神，它以“奋进之珍”的姿态，推动酱酒产业健康高质量发展，稳步打造“品牌之珍”，也加快了实现“未来之珍”的节奏。

02

什么是“未来之珍”战略？——

一场深谋远虑的C端攻略

当大多数酒企还在摸索如何将“触角”向核心C端延伸，珍酒已显现出规模化、特色化的营销体系，除了在体育土壤中汲取契合自身特色的发展能量，还不断寻求多维度的创新与表达，如美食、艺术、文化、酒旅产业融合等。

“美食之珍”——

珍酒以“美食+美酒”的体验形式，已在全国开展高端品鉴会超11万场，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东认为，美食和美酒结合才能扩大白酒市场。美食活动具有强悍的聚合效应，珍酒利用美食对客户做推广、对大众做传播，是用户、流量的双驱动，也是吴向东与消费者“同频共振”下的战略落子。

“艺术之珍”——

经过多年发展，珍酒产品艺术性造诣已处于行业领先水平。以斩获缪斯设计奖最高奖项的珍酒·珍三十（珍藏）设计为例，瓶子延用珍酒经典瓶型的基础上，将瓶盖设计成为海蚌托珠的高雅形态，而在瓶体周围有“浪花”腾起、下方则以金色液体代指酱酒珍贵酒体，底座刻画了珍酒最早的酿酒车间，整体造型像一艘乘风破浪的帆船，象征珍酒未来的锐意进取。

珍酒产品设计屡获重磅大奖，充分体现了珍酒在艺术方面的创造性设计思维和国际化的审美水平。与此同时，珍酒持续加强和艺术家合作，挖掘年轻人的艺术细胞。

“文化之珍”——

珍酒一直是品牌文化建设的杰出代表，它以对文化的挖掘与探索，掀起一场又一场文化赋能品牌发展的思维碰撞。珍酒李渡集团副总裁、贵州珍酒酒业总经理郭亮曾表示：“文化是企业持续发展的动力源泉，珍酒将持续通过与诗人、画家、音乐人等文化艺术界大师的通力合作，进一步提升珍酒的文化艺术水平，共建珍酒‘文化之珍’‘艺术之珍’。”

“珍酒庄园”——

珍酒庄园是目前珍酒正在着手打造的沉浸式体验项目，吴向东对它的描述是“一个有神性的七星级度假中心”。据了解，该建设项目概念方案历时三年，经过多次反复论证，将酿酒最重要的水源、气候、环境要素很好地融入进建筑设计中，实现与环境共生，体现了珍酒的山水情怀，不仅能带来视觉的冲击，也能带来心灵的慰藉。珍酒将通过沉浸式体验，展现中国独特的酱酒文化和深厚的国礼文化，打造中国白酒庄园典范，助力贵州省旅游产业化发展。

由此看来，“未来之珍”战略不仅体现在产品本身的高品质、高价值、高内涵上，更将体现在美酒与美食、艺术、文化、体育、文旅等场景的融合中，以上展示的这些，正是“未来之珍”发展战略里的一些细节，我们不难窥见其蓝图的宏伟程度。

可以预测的是，在C端的多元需求不断扩容的背景下，高品质、深内涵的珍酒将会成为越来越多高净值塔尖消费者的最优选择。

03

释放“长期主义”的底气与信心

“未来之珍”战略是长期的、重资产的打法，珍酒选择这种打法，基于对当前消费环境的信心，对白酒行业和酱酒产业发展的信心，以及对珍酒李渡未来持续向上的信心。

10月31日晚，贵州茅台时隔近6年后再次宣布提价，受提价利好消息提振，11月1日白酒板块走强，有着“港股白酒第一股”、“中国酱香白酒第二股”之称的珍酒李渡，当日收盘报12.12港元每股，单日大涨6.5%。

今年上半年，市场需求疲软背景下，珍酒李渡通过推新品、调结构、扩渠道等多种方式积极应对，实现营收35.2亿元，同比增长15%，经调整净利润8.03亿元，同比增长22%，行业认为，珍酒李渡股价的大幅拉升，表面看是行业机遇，但从根本来看，提价只是催化剂，背后的逻辑还在于基本面的持续增强。

这些，也让此前吴向东的“六大判断”显得更加掷地有声，即消费场景在复苏，千元价位继续扩容、次高档逻辑没变、转酱逻辑没变、品牌消费继续集中、酱酒库存消化加快。

如果说以上是“外部”环境给的自信，那珍酒“内部”实力给的自信是什么呢？

产能层面，在今年的下沙季，贵州珍酒持续加大优质产能建设投入，投产规模达到4万吨，目前，珍酒优质基酒储备已达6.5万吨，产能规模稳居贵州酱酒企业前三，行业领先的产能优势进一步巩固。

品牌价值层面，珍酒提炼出了“1234歌”，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒。“1234歌”内涵丰富，在全国白酒行业中具有极大的稀缺价值，构成强有力的品牌竞争力。

团队方面，珍酒李渡当前组建起了几千人的营销团队，已渗透进全国市场。

自信的步伐踏下去，是实实在在的收获，珍酒最近的市场表现、业绩表现已经证实了这一点。10月25日晚，珍酒李渡发布公告，首次推出股权激励计划，拟向公司718名员工授予约1.1729亿份股权，并与2023-2025年业绩目标挂钩，这有利于建立健全珍酒长效激励机制，进一步激发公司动力和活力，珍酒的发展，已然进入了全新的上升通道。

星辰大海，漫漫征途。中国杯帆船赛只是珍酒探索品牌边界的一小步，未来，珍酒将继续锚定“未来之珍”发展目标，以更多元的形式、更广泛的渠道不断丰富品牌内涵，由全国品牌向世界品牌迈进，让更多海内外消费者感受到中国白酒的魅力。