共建、共享、共赢，百余厂商齐聚雅安论道市场

8月9日，川西酒商聚首雨城雅安，进行了一场厂商平等沟通和便捷选品之旅。

“海纳百川 酒通天下”四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川西站）活动旨在认真贯彻省委省政府实施川酒食品等六大万亿特色产业提质倍增计划，大力支持川酒市场主体企业做大做强，充分发挥四川金牌酒商创新开拓省内外市场重要作用，推动川酒再上新台阶。

四川省酒类流通协会理事长张建平、四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁，成都市崃岭投资集团有限公司党委副书记、成都酒业集团联系领导李林龙、陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理朱磊等领导及近百余名厂商代表参与此次大会。

金牌酒商大会接下来还会陆续走进川东、川南、川北及成都，让厂商汇聚一堂，头脑风暴，问计市场。

厂商共建时代，

酒商价值凸显而出

“我省各地流通企业相继迅速崛起，大力促进川酒工业生产发展，引导消费，开拓省内外市场，为创新推动我省酒类事业的健康发展，满足城乡人民生活需要，增加地方财政收入作出了积极贡献，有突出贡献的大酒企、大酒商们理应受到人们的尊重和支持。”四川省酒类流通协会理事长张建平说到。

一直以来，酒商都被行业认作是酒类市场的晴雨表和产业发展的基石之一，在多个层面做出了突出贡献，并于危机与机遇共存的市场竞争中构建了属于他们的世界，由此可见，酒商的行业价值，可见一斑。

尤其在当下“厂商共建”的时代趋势之下，厂商开始共同构建共商、共建、共享、共赢的战略合作关系，既有利于打造利益共同体，又有益于行业的高质量发展。

四川省酒类流通协会执行会长铁犁表示：“当下白酒进入产业调整期，渠道承压，渠道收缩，产业格局发生大幅改变，高端消费市场逐步向品牌集中、人群集中、中心城市集中，对于酒商来说，要抓住市场机会，选好品牌、掌握资源、打造好团队。”

近两年，受市场大环境影响，酒类市场出现了库存高企、价格倒挂、赚钱的产品卖不动，能卖的产品不赚钱等问题，并在新形势下，名优品牌、消费者都在向名优酒商及优质渠道集中，使得部分中小酒商选品难度增加，难以形成可持续的盈利与发展。

酒类营销实战专家李学认为：“当下品牌营销时代竞争有四大要素，即销售模式、核心产品、品牌故事和酒厂体验。清晰的销售模式是营销的基础，聚焦核心产品才是长期主义式营销的基础，品牌有故事才能口口相传，酒厂体验是转化顾客的最好场景。”

如今的酒商正在走向规模化、多元化、品牌化和联盟化，大商、名商正成为确定性的市场中坚力量，不仅助推酒业各区域市场发展，也成为酒主业壮大发展的强劲动力。

金牌酒商授牌大会举办

名优酒品成市场最大的确定性

近年来，一批有实力、有能力的酒商脱颖而出，成为名优酒品流通渠道的主力，特别在地市州和区县，还有很多优秀的酒商没被发现，没被重视。

这些优秀的酒商群体创新开拓、奋力进取，坚持做好渠道建设，提升精细化运营能力，在业绩提升的同时，助推着四川酒类流通事业的高质量发展。

为表彰这些酒商群体作出的突出贡献，四川酒类流通协会举办了四川区域（川西站）金牌酒商授牌仪式。

授牌之后，西凤、沙城、习酒、国台等负责人还在大会现场进行品牌宣讲，对企业产品及特点进行讲解。

（西凤、沙城、习酒、国台、海易阁水产五位厂商代表进行品牌宣讲）

同时在活动现场还开展了巡展活动，四川酒类流通协会理事长张建平等协会领导带领雅安、乐山、眉山、攀枝花、西昌等五地经销商到各个展台巡展，并品尝品鉴酒。

事实上，酒企招商难、酒商选品不易的背后是酒业竞争白热化的现象所在，也对传统的厂商合作模式带来挑战。但就厂商而言，在产业调整期来临之际，必须要精细化运营和差异化赋能，才能在市场变化之际相互解决问题，从而实现合作双方的共赢。

献计献策，

厂、商、专家三方市场论道

中国酒业长足发展，酒商群体活跃在酒类流通领域，创新推动着酒类事业的发展，作为酒类产业的一员，酒商群体有着举足轻重的作用：向上，他们对接生产厂家，向下，服务终端消费者，是酒类发展不可或缺的群体。

同时，酒商作为桥头堡，与消费者距离更近，接触更多，更能敏锐地洞察和捕捉市场消费变化。

此次大会上，四川省酒类流通协会攀枝花分会会长刘章平、四川省酒类流通协会西昌分会代表吴刚、四川省酒类流通协会眉山分会会长包利华、四川省酒类流通协会乐山分会代表付跃、四川省酒类流通协会雅安分会代表杨敏还就当地市场现状进行分享。

（攀枝花、西昌、雅安、乐山、眉山五地分会长或代表进行市场分享）

活动现场，铁犁、李学与一众名优酒厂代表就《转型当下，酒商的生意与活法》这一主题进行互动交流、为当下酒商遇到的困境献计献策。

铁犁对此提出三点建议：一是对于亏损产品尽量减少销售，并通过品牌产品带动其他亏损产品，二是名酒价格带未来几年会大概率下移，酒商需要增加特色产品，实现销售的增长，其三是酒商要做好基本功，掌握好资源，并将公司打造成专业平台。通过这三点来解决盈利少和不盈利的问题。

国台国标酒西南分公司总经理、国台销售四川省首席负责人杨洪针对大众酱酒的市场机会做分析。杨洪认为：“酒商从销售上要增加渠道销售率，做好渠道深耕动作，从厂家的角度来看需要做好消费者培育工作和培训体系，并加大与消费者的互动。”

李学则认为：“当下消费场景发生变化，需要正确理解消费价值和消费升级背后的问题；其次是价格与品牌上的关系，价格高并不代表品牌好卖，同理价格低不代表品牌难卖；所以酒商需要正确的去面对品牌。”

贵州习酒销售有限责任公司川藏片区副总经理葛韬认为：“要相信品牌的力量，品牌的背后是文化，企业需要把文化深入到企业的发展之中，酒商在选择产品时需要了解产品背后的文化故事。”

张家口长城酿造集团副总经理、沙城葡萄酒总经理李建军表示：“中国这两年经济发展迅速，与国际接轨度高，站在国际的角度来看，葡萄酒市场广泛，普遍接受程度高，因此葡萄酒会有一个较大增长。”

陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理朱磊表示：“西凤近两年一直在产品结构、市场教育和渠道推广优化上下功夫，同时西凤作为老四大名酒，在中国有很高的知名度和文化传承。”

成都酒业集团副总经理张巧燕在接受长江酒道采访时表示：“组织金牌酒商活动，可以让酒商能够更近距离接触到各种各样的产品，让酒企知道哪些酒商的渠道适合自己的产品，非常有意义。”

“未来，德顺昌将更多的与川内酒企、大商一起，助力咱们四川酒业行业的大发展。”德顺昌雅安片区销售负责人王芳现场表示，“德顺昌虽然是一个新品牌，但在酒体的品质和口感上并不逊于大的品牌；特别是两款我们的主推产品蓝顺和坛藏T20，特别受到市场和消费者的好评赞誉，还获得了2023年第三届酒业青云奖两项产品大奖。”在感谢协会给予新品牌一个展示机会地同时，她介绍指出，德顺昌蓝顺秉承传统的酱酒酿造技术，以五年封坛基酒和优质酱酒原料进行酿造，口感醇厚、酱香突出，空杯留香；而坛藏T20则采用德顺昌百年坛藏工艺，选用秘制陶坛，酱香味更为突出，香气更为纯正幽雅、口感更为醇和柔顺。

“一见如故以传承和创新为本，为白酒的品质自信写入了新注解。”金六福负责人介绍，作为国内著名的白酒品牌，金六福坚持“始终用心酿好酒”的理念，此次带来了核心产品“金六福·一见如故”。

近年来，老八大名酒全兴坚持加强C端策略，通过一城一地的精细化市场策略，全力赋能品牌发展与市场动销。在此次展会上，全兴的几款主力产品也极受经销商关注。

作为“浓酱双优”的典型代表之一，佳乐酒业也是始终坚守“酿优酒、存老酒、卖好酒”的初心，坚持“品质支撑品牌，共享赢得未来”的核心价值观，通过老窖龄与老酒龄的老酒战略，铸就产品卓越的性价比和优良品质，旨在为消费者提供一杯品质好酒。

总体来看，厂商关系除了利益共同体之外，还应包含价值观的高度统一。其中，酒商的能力与价值体现尤为重要。而这就需要酒商贴近市场，关注行业的宏观趋势、品牌趋势和品类趋势。

活动结束后，四川省酒类流通协会理事长张建平带领本次活动的协办单位代表，拜访四川省酒类流通协会雅安分会，与雅安分会长杜泽濛及当地酒商就市场问题进行探讨交流。

此次大会由四川省酒类流通协会主办，长江酒道传媒承办，陕西西凤酒营销管理有限公司、贵州国台酒业销售有限公司、张家口沙城酒庄葡萄酒有限公司、贵州习酒销售有限责任公司、苏州海易阁水产有限公司协办。

四川全兴酒业有限公司、四川佳乐酒类销售有限公司、成都酒业集团有限公司、四川金六福酒业有限公司、四川德顺坊酒业有限公司作为参与单位，亦全程参加此次大会。