鏖战“金九银十”，稻花香全国市场冲刺中秋系列报道（二）

明月照九州，香飘万里秋随着白酒消费旺季的到来全体稻花香人趁金秋、早筹谋在全国市场大力开展订货会、答谢会路演、铺市、产品升级等系列活动全面夯实渠道网络、全力提升品牌声量在全国市场掀起一场场稻花香热潮

01宜昌枝江：酒香情浓 聚力共赢“举杯邀酩月，醉美稻花香。”9月10日，“月”来越好·稻花香枝江市场中秋客商私享会在丹阳国际大酒店举行，400多名客商欢聚一堂，共飨中秋盛筵，共叙奋斗岁月，共话市场未来。来到酒店门口，醒目的稻花香产品道旗迎风招展。一进入酒店大厅，便被造型精美的DP打卡点擒住目光，活力蓝与月光金相互映衬，品质美酒与中秋氛围完美搭配，给人耳目一新的视觉享受。沿途走廊上立体展示了稻花香清样、活力家族、珍品系列等产品，吸引广大客户驻足查看，了解相关政策。宴会厅入口处，一面巨大的产品展示墙和签名墙映入眼帘。枝江市场的营销团队来回奔忙，热情迎接每一位到场的客商，对他们多年来的支持表示感谢，并引导他们在签名墙上留下特别的纪念。枝江市场经销商向守荣在讲话中对广大客户长期以来的关心和支持表达了诚挚谢意。他表示，荣升商贸深耕稻花香枝江市场15年，与广大合作伙伴建立了深厚的友谊。未来，将继续与广大客户一起，紧跟稻花香步伐，拥抱趋势和变革，以高举高打的营销动作加速抢占市场份额、巩固品牌优势，以优质的产品和服务回馈消费者，实现稻花香枝江市场的精彩绽放。一曲清歌酒满樽，人生何处不相逢。在精彩的节目表演中迎来激动人心的时刻，活动现场表彰了一批稻花香“最佳典范客户”“品牌推广客户”“优质客户”。他们是稻花香在枝江市场不断开拓进取、攀登高峰的重要力量，为稻花香品牌传播、产品销售、市场建设做出了积极贡献。佳节相聚，酒香情浓。现场动感的街舞表演，以及《幸福中国一起走》《在希望的田野上》等饱含美好祝愿和奋进力量的歌曲表演精彩纷呈，赢得阵阵掌声。作为枝江市场中秋活动的“保留曲目”，经销商向守荣今年再次登上舞台，为广大客户演奏了一曲萨克斯《掌声响起来》，瞬间点燃全场热情。互动抽奖环节更是将活动氛围推向新的高潮，与会客户竞相参与扫码抽奖活动，最终60名客户喜获稻花香美酒。此次活动的开展，不仅增进了厂商情谊，也提振了客户信心。作为宜昌市场的重要组成部分，面对行业趋势和消费环境变化，枝江市场客户聚力奋进，从品牌推广、产品销售、终端陈列、市场建设等方面打出一系列组合拳，赢得发展先机，实现了产品销量的突破性增长。面对未来，客商纷纷表示，将始终保持昂扬奋发的斗志，厂商携手同心，开拓创新，活力前行，共同谱写枝江市场发展新篇章。 

（文/望心怡 图/张丽）

02黄冈浠水：金秋送爽 稻花飘香9月10日，稻花香黄冈浠水市场2024年中秋节订货会在浠水天泽大酒店隆重举行，500余名客商欢聚一堂，共品稻花香美酒，共谋市场新篇。步入酒店大厅，稻花香清样、活力型、珍品系列等产品展示区布置得井然有序，不少宾客在此驻足查看，拍照留念。活动在大型舞蹈中拉开序幕。浠水市场经销商肖峰致欢迎辞。他深情回顾了峰园商贸的成长历程，衷心感谢各位客商的支持，并表示将继续与稻花香酒业携手，持续回馈浠水人民，提供更高品质的消费体验。稻花香酒业销售公司黄冈分公司负责人表示，稻花香将一如既往地支持浠水市场发展，加大市场培育力度，提供更加优质的产品和服务，助力合作伙伴在市场上取得更大成功，与广大客商共享发展成果，共创美好未来。活动高潮迭起，抽奖环节尤为引人关注。本次活动准备了100多份奖品，包括踏板车、电动车等大奖，以及活力型、珍品一号等美酒。现场气氛热烈，欢声笑语不断。据了解，本次订货会是浠水市场历年来规格最高、促销力度最大、参会人数最多的一次盛会。现场客户订货热情高涨，为完成中秋节及春节前的销售任务奠定了坚实基础。稻花香浠水市场将继续保持昂扬斗志，深化渠道建设，优化产品结构，提升服务质量，为广大客商创造更多价值。

（文/图 田武阳）

03黄冈蕲春：活力澎湃 酒香满“去年7月份开始推活力家族，我做了一个战略性规划，有三个五年计划，现在已经走好了第一步，市场上活力星消费氛围已逐渐形成！”9月11日早上7点半，在稻花香黄冈蕲春市场经销商余定金的公司，当笔者问起市场提档升级的情况，余定金侃侃而谈、信心满满。说话间隙，余定金不时看下手表，“我们先召开营销团队晨会，过会儿再详谈”，快到8点时，余定金起身前往仓库。据稻花香酒业销售公司黄冈分公司副经理介绍，经销商非常注重团队建设，企业文化氛围浓厚，公司成立了多个事业部，专人专责，市场工作扎实高效推进。“我们的企业核心价值观是：树正气、有担当、可持续！”晨会上，余定金带领员工重温企业文化内容，这已刻进团队的意识中，也让这支队伍更加有活力、有干劲、有激情。在安排部署市场工作时，他要求大家抢抓中秋机遇，持续推动活力家族产品，特别是活力星产品销售，全力以赴打赢这场中秋攻坚战。当天上午，余定金亲自带队来到禧合宴会艺术中心，这是其布局的蕲春城区10家核心酒店之一，重点推广稻花香活力星、活力型等中高端产品。在乡镇还布局了40家核心酒店，也是活力星推广的主要渠道。8月份是宴席消费旺季，余定金抢抓时机，选择35家酒店，加大投入和宣传，在酒店醒目位置营造氛围，进行活力星等产品堆码展陈，第一时间抓住宴席消费者人群。仅这一个月，稻花香蕲春市场就开展422场宴席，其中活力星宴席有51场、活力型宴席达155场。布局酒店渠道的同时，流通渠道建设也在扎实推进。随着消费氛围日益增强，稻花香酒业也趁势加强陈列推广，7、8月份，营销团队深入蕲春各网点走访调研，选择一批优质客户开展活力家族产品陈列，厂商携手加快市场升级步伐。当天，跟随稻花香酒业销售公司黄冈分公司副经理的步伐，笔者相继探访了蕲春工贸批发市场的多家客户，以及城南、城北多处营销网点，活力蓝门头店招十分醒目，活力星等产品陈列排面十足，进一步聚焦消费目光。“当前，白酒市场竞争日益向头部品牌集中，中高端白酒是市场高质量发展的关键，布局这一块，首先要抓住领袖消费者！”在蕲春市场推广稻花香活力星产品，余定金主抓团购渠道，把目光放在了圈层营销上。为抢占中高端市场，余定金投入80多万元打造了稻花香活力家族体验馆。同时，精心招聘和培养了一批团购专员，跟踪服务团购客户，逐步建立了稳定的客户群体。当天晚上，就有多名团购客户来到体验馆开展品鉴交流活动，他们都是活力星的忠实消费者。“稻花香是我们湖北的白酒品牌，品质信得过，活力星口感挺好，入口柔和平稳，已经养成消费习惯了。”“只要是朋友聚会，大家都喝活力星，平常车上都会准备两三件活力星。”参加聚会的熊先生、刘先生纷纷为活力星点赞。在圈层营销上，余定金有别人无可比拟的优势。打篮球出身的他，十分热爱运动，羽毛球、乒乓球、游泳也比较擅长，还开展过户外骑行活动，由此也建立了稳固的体育运动圈层。“今年10月计划在县城组织稻花香活力星杯羽毛球赛，我自己也会参加比赛。明年乒乓球赛事的规划也做了，每个季度都会有赛事，这都是推广活力星的有力渠道。”在决胜中秋市场的同时，余定金早已把眼光投向了明年。在余定金看来，人生幸福有三件事：愿意在一起生活、愿意干的事、愿意交朋友。经销稻花香就是他愿意干的事，结缘近30年，他把稻花香当成自己的事业在做，希望跟随稻花香的步伐，去实现心中的那个梦——员工幸福、工作开心、共创事业、同奔小康。 

（文/图 张丽）

04武汉汉阳：优质服务 情暖客商金秋时节，稻花香武汉汉阳市场中秋大战正如火如荼开展，营销人员每天活力满满，奋战在汉阳的大街小巷。上午7点40分，城市在人们奔忙的脚步中苏醒。“我知道大家最近都很辛苦，但是中秋大战已经进入冲刺阶段，大家齐心协力，共同努力完成中秋节任务。”稻花香酒业销售公司武汉分公司副经理丁明杰组织召开汉阳流通渠道营销人员晨会，了解营销人员当天工作进度，安排新一天的工作任务。随即，大家奔赴2.4公里外的经销商仓库，搭乘仓库电梯直达五楼。当天有好几位客户等着送货，时间紧任务重，大家迅速行动起来，码货、拖货、装车，赶往客户店铺。“老板娘早上好！给您送酒来了，还是放到老位置啊！”上午9点钟，在汉博佳园小区的永飞超市，梁娟娟热情跟老板打招呼，麻利地下货、扫码、点货、搬货。梁娟娟凭借多年在武汉市场的经验和洞察，摸索出自己的一套销售思路，通过属地资源开发、销售渠道搭建，并结合宴席政策，挖掘了大量种子客户。她专注于推广稻花香产品的核心价值，在客户心中树立了良好的品牌形象，为销售业绩的稳步提升打下了扎实基础。10点20分，汉阳市场流通渠道业务经理李文娟来到清样锦江烟酒店拜访客户，了解稻花香系列产品动销情况。“我们店活力型走量很快，写字楼上的很多客户都喜欢活力型的口感，基本都是整件拿货。”烟酒店老板王先生一边说，一边指向店铺内稻花香系列产品陈列。李文娟在走访营销网点的过程中，能敏锐洞悉客户需求，精准定位目标群体，通过客户带客户，在熟人传播中实现销售的裂变，建立了稳定而有效的客户流量池，在每一次市场活动中她都能巧妙地实现“走量”。临近中午，正准备去吃饭，梁娟娟接到客户订单电话，“现在需要10件酒是吗，我马上过来。”她来不及用餐，迅速赶往仓库装货，第一时间将产品送到客户手上。对于一线营销团队来说，这样的场景早已成为他们日常工作的一部分。“想客户之所想，急客户之所急。”梁娟娟深知，为客户提供优质的服务，用细致入微的关怀打动客户，是提高客户积极性的不二法则。她和同事们总是不遗余力地在每一个细节上下功夫。下午2点左右，汉阳市场流通渠道业务经理罗云相继来到隆腾烟酒商店、三环国际石材城兑换奖券。当前，武汉城区流通渠道正在开展消费有奖活动，产品开瓶率很高，几乎每天都在为客户兑换奖券。石材城的客户手上又累积了20张奖券，罗云仔细清点后，为客户兑换了奖品。下午4点，良辰美景大酒店二楼宴会厅，汉阳市场营销团队正在紧张筹备晚上的中秋客户答谢会。“这个活力型的堆头摆正一下”“舞台上的奖品堆得太高了，会挡着客户，我们调整下位置”“清风商贸、威威副食……大家挨个打电话确认，领奖嘉宾是否全部能到场。”梁娟娟组织人员跟进客户情况，核查宴会流程，反复与主持人沟通，完善活动细节。晚上7点钟，音乐渐起，中秋答谢会正式拉开帷幕。汉阳市场经销商李国林在致辞中感谢广大客户长期以来的大力支持，并表示今后将与大家携手同心、活力前行，共同谱写汉阳市场发展新篇章。当晚，还表彰了一批为汉阳市场发展做出积极贡献的优秀客户，并开展了互动抽奖活动。

（文/望心怡 图/张丽）

05江苏连云港：凝聚乡情 共促发展9月16日，稻花香2024年湖北籍老乡中秋联谊会在连云港和安湖国际大酒店隆重举行。近300名在连云港的湖北籍老乡共聚一堂，共庆中秋，共饮美酒。本次活动由连云港市湖北商会主办，稻花香酒业独家冠名，来自连云港各地的企业代表、专家学者、友好商会等近300人参加。稻花香猎豹特战队员及东海县牛山海通百货商行业务团队全程负责此次活动的策划、组织和执行，从现场布置、产品推介、贴心服务等方面用心用情，签名墙、稻花香品牌及产品展示、文艺表演、互动抽奖等多个环节丰富多彩，全方位展示了稻花香在连云港的品牌发展成果和良好形象。活动现场，稻花香展台上，清样、活力星、金珍、典藏系列等产品形成了一道亮丽的风景线，吸引了与会嘉宾驻足、品鉴。来自孝感的黄先生激动地说道，“每逢佳节倍思亲，虽然中秋节没能回老家，但在这里看到了湖北的酒，喝到了老家的味道，这都得感谢咱们稻花香！”当天，稻花香活力星作为午宴接待用酒，得到了现场来宾的一致认可，酒香萦绕在浓浓乡情之中，更显情谊厚重、事业绵长。为回馈老乡支持，现场还设置了互动抽奖环节，稻花香酒业销售公司苏北区域负责人上台推介稻花香品牌并隆重介绍当天饮用酒活力星的产品特点，伴随着一声“开始”，在大屏幕名单滚动中产生了5名幸运儿，他们分别喜提稻花香活力星一件，欢声笑语弥漫在整个现场。据了解，连云港市湖北商会于2019年9月经连云港市委统战部、连云港市工商联批准成立，与稻花香已合作多年，首届商会成立大会由稻花香赞助。目前拥有会员单位近百家，成功入选江苏省湖北商会常务副会长单位，属苏北湖北商会首家。企业覆盖连云港市全境，产业遍及新能源、医药、船务、地产、建筑、装饰、贸易、物流等行业，搭建企业服务、合作桥梁。