中秋会战“抢先为快”，动销盈利双关键！

今年以来，在经济承压和消费不振的大环境下，白酒市场行情偏冷、品牌竞争激烈、量价关系脆弱平衡。众多酒企、商家期待在即将到来的中秋旺季抢赢一波。

目前，各家品牌纷纷做出了哪些行动？广大酒商对于中秋酒市的态度如何？酒说在市场一线开启中秋调查。

抢先备战中秋，用时间“撞”赢面

在白酒行业，中秋节往往预示着一年一度旺季的开启。

对于广大厂商而言，面对全国规上白酒企业产量和人们饮酒量的双下行，白酒行业处在增量时代和缩量时代的拐点，这是产业发展的规律使然，也是白酒行业周期性变化的客观现实。

因此，今年中秋旺季被酒企、酒商视为“抢抓旺季流量”、“扩大市场优势”、“提振渠道信心”的关键节点。大家都期待打赢中秋会战，全力以赴为全年稳健发展提供坚实保障。

酒说在调研中发现，今年的中秋比往年更重要、更迫切，众多酒企和经销商纷纷提前行动，打响中秋会战发令枪，抢先下手、加大力度、加强会战线，真正从市场抢机遇。

据了解，众多全国性名酒都在加紧中秋备战，各有侧重、各施所长。

比如，五粮液严格实施控量投放，并配合市场专项活动，市场批价表现坚挺；泸州老窖召开旺季备战动员会，重点围绕开瓶、动销等核心指标做营销部署；汾酒在中秋、国庆双节则加大宴席市场投放力度，保持市场动销稳步增长。

同时，旺季动员早、战线时间长、重视渠道良性运作，力冲全年业绩目标达成。相比往年，今年很多酒企提前半个月进入中秋状态，并高度重视商家专业培训和渠道营销力。

比如，洋河股份梦想学苑强商营6、7月份在全国各大区密集开展，持续加大对经销商赋能培养力度，为备战中秋提早蓄能。目前，洋河全国各大区中秋销售启动会陆续宣贯到位，火热开启“中秋团圆喝洋河，万部华为抢先得”活动，解锁中秋新玩法，持续激发品牌势能和渠道信心。

金沙酒业将中秋会战的时间轴拉长至10月末，不仅将中秋战役分阶段、分节奏落地，优化双节旺季任务分解，还稳步推进终端门店建设、促动销和高端客户开拓服务。

在交流中，很多厂商都谈到，今年中秋是一个相当关键的分水岭，不只关系酒企、商家自身的经营业绩，也将很大程度上反映今年全年的酒市成色和后续风向。大家在“旺季不旺”低预期的状态下，仍然希望这个中秋能够“小热一把”。

中秋酒市分化，精准引爆破内卷

面对复杂多变的市场环境，今年中秋战役的争夺势必更加激烈。为此，很多酒企在品牌打造、营销布局和消费者活动等方面持续发力，采用更多个性化、精准化举措打破内卷，尽可能地先人一步、略胜一筹。

首先，集中力量造势，掀起销售热潮。

从众多全国性名酒到区域强势品牌，各家都纷纷召开中秋誓师大会，通过宴席推广、开瓶扫码、主题品鉴会、明星演唱会等方式，最大限度拉动销、促开瓶。

比如，五粮液1618针对宴席推出开瓶扫码返红包活动，红包金额吸引力高，还能根据消费者的开瓶数量获得赠酒，以抢抓宴席消费机遇；全兴正在全国多地火热开展“兴宴”活动，持续带动市场消费氛围，为双节旺季持续造势；丛台酒业密集组织12场中秋启航大会，抢赢中秋旺季窗口。

其次，结合区域市场特点，制定实施针对性营销策略。

比如，近年来福建市场的酱酒份额持续扩大，郎酒、国台均聚焦闽南地区特有的“中秋博饼”民俗活动，分别开启“中国郎·福建博饼文化节”、冠名“海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛”，既为参赛者提供丰厚的大奖激励，还为消费者带来丰富的美酒体验，为合作商家提供强有力的动销支持。

再者，针对中秋过节的礼赠需求，推出文创中秋礼盒产品。

茅台文旅推出2024年中秋礼盒，内置2瓶53度200ml贵州茅台酒（癸卯中秋款）、一款茅台酒瓶形的醉月观辰望远镜，限量85000套；洋河·梦之蓝中秋礼盒精美大气，包括一对260ml定制版梦之蓝、定制版快客杯、掼蛋扑克及手机支架等。

还有，线上和线下双发力，直播带货、福利袋、限时折扣等线上活动力度加码，触达更广泛的年轻消费群体，期待在中秋实现品牌声量和产品销量齐飞。

谨慎乐观，动销、价格双关键

对于今年中秋的市场表现，水井坊方面在与投资者交流中表示，公司保持谨慎乐观的态度，但大众价位和次高端的消费刚性仍然存在。今年，中秋、国庆“双节”促销将以赢取市场份额为目标，开展各类针对消费者、零售终端和经销商的促销和激励活动。

“今年整体的经济形势和市场环境，大家都感受得到。”来自河南的商家透露，今年中秋白酒消费肯定会有起色，同时不抱有太高预期，表现平稳就行，重点还是寄希望于圈层挖掘、宴席场景的培育、提升。

武汉华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒表示，公司今年商超渠道略有增长，旗下的两所华夏生活馆也保持增长势头。今年中秋、国庆既要心理有准备，还要激发团队士气和专业能力，保持积极的精气神、强化执行力，聚焦高质量的客情服务和持续有效的私域运营。

交流中，很多酒商提到，现在大家做生意更看重现金流、周转率、利润率这三个关键要素，作为经销商不图大规模、不盲目选择、不要犯错，保证平稳安全运营的前提下，再做优化提升。

君度卓越咨询副总经理刘志强在与酒说交流时指出，今年中秋会是厂商的一次大考，对酒企的品牌张力、承压能力、厂商关系、渠道信心以及动销预期都是一场综合考验。部分企业这一轮可能会有被淘汰的风险。

值得关注的是，今年很多酒企充分正视市场现状，积极支持商家动销出货，提供更优惠的金融政策支持、配套更有力的奖励政策，部分酒企在打款要求上相对柔性，考虑商家回款意愿和现实经营表现，不强压商家在高库存拿货，尽量保证渠道良性运转。