首站山东，汾阳王精准全国化启新程

在消费越发多元和细分的背景下，清香型白酒正在成为许多渠道商的标配，除了汾酒，谁能成为清香“第二品牌”？或者说在当前清香版图群雄并起的格局下，谁有能力走得更快、更远，甚至更久，这不仅是行业关注的重点，也是决定或者改变酒商命运的重要契机：

7月6日，以“拥抱主流高增长 共享清香汾阳王”为主题的2024汾阳王酒业战略产品推介会在山东泰安举行，这个来自中国清香白酒核心产区的核心品牌实现了从“称王”到“封禅”的关键一步。当然随着成功布局第一站山东市场，汾阳王酒业也正式拉开了精准全国化、加速进击百亿新征程的序幕！

以“大国清香”为品牌指引，品牌化、高端化、全国化是汾阳王酒业2024年的三大发展方向，山东更是其布局全国化的重点市场。站在清香热和名酒热的时代，首次大规模、成系统启动省外招商的汾阳王，如何以山东为起点，实现规模性全国化“爆破”？

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清香“开路”，汾阳王落子山东

纵观市场发展，全国化都是各大名酒企业实现快速发展和品牌复兴的必经之路，而进军河南、山东两大白酒消费大省，又往往是酒企布局全国化市场第一步。

位于清香型白酒核心产区，承载着汾阳王郭子仪王者风范的汾阳王酒业，作为山西第二大清香酒企，一直跟随学习汾老大，早于2003 年便开始了河南、山东等省外市场拓展，并于2021年分别在郑州、济南宣布启动全国化战略，成立省区运营中心，全国化落下“实锤”。

今年，在行业进入价格与消费双理性时代，汾阳王酒业为何选择此时深度布局全国化？又为何首选山东？山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武给出的原因是“抢抓清香扩容机遇”。他提出，2023年在汾酒的带领下，清香品类迎来了大好形势，预计“十四五”末市场容量将突破1300亿。在这一趋势下，作为清香核心产区的核心企业，汾阳王无疑将会率先享受到这轮增长红利。

“2024年是清香品类发展的关键一年，是汾阳王发展的关键一年”，王再武表示，汾阳王将继续坚守“品质为王”理念，坚定“营销转型”战略，坚守“改革创新”方针，努力打造良好的营商环境，构建厂商共赢的发展格局。

作为此轮全国化揭幕地，拥有60亿清香规模、80%开瓶率、未来百亿旺盛清香需求的山东，被汾阳王定为省外战略市场，未来汾阳王将集中资源和人力，全力打造山东市场，让山东成为除山西大本营市场外第二个根据地市场，力争在未来3至5年内销售规模破10亿。

当下酒类市场正在向品牌化、名酒化、优质化转变，汾阳王作为清香名酒，“清净和顺”的特色酒体风格，全价格带产品矩阵，加上唐代名将郭子仪作为儒家思想的典范，在山东广泛的品牌文化认同，以及汾阳王“一县两代·高低分开”精准扶商合作模式，一定能在山东市场获得消费者的喜爱，奏响全国化最强音。

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“矩阵式”作战，全国化精准爆破

在此次全国化进程中，汾阳王派出了三大主力产品，战略主导青花汾阳王系列，塔基产品汾阳王·盛世系列和光瓶酒标品V系列。

据了解，盒装标品青花汾阳王系列精准定位中高端、次高端价格带，拥有稀缺感、舒适感、典雅感三大价值；汾阳王·盛世系列瞄准大众消费百元盒装酒市场，以高性价比为核心卖点；光瓶酒标品V系列则定位高线光瓶酒，以“特级清香 真正纯粮”为鲜明旗帜，满足消费者对纯粮佳酿的品质、品味追求。

单从本次“清香封禅”选中的产品矩阵，便可以窥视到汾阳王进军全国的别样思路：在健康、品质消费驱动下，锁定清香全国化最具竞争力的次高端、大众领域，以差异化，引领酒商布局新赛道，补充新利润。

“山东市场商业布局将采用一县两代·高低分开的模式”，山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋表示，针对终端网络资源丰富的渠道商，以大众酒商业布局的汾阳王盛世系列/汾阳王V系列为主；针对团购资源及核心终端资源丰富的经销商，则以青花汾阳王系列为主，以此为全国化纵深布局打下开门红。

为保障合作伙伴赢得高利润，汾阳王酒业设立了青花、光瓶两大专项事业部，以专业服务赋能商业。其中，针对青花汾阳王，汾阳王推出了“三卖模式”的解决方案，即确保渠道“会卖、愿卖、敢卖”，通过产品价格严格管控、市场秩序严格管控等优化渠道策略，增强经销商的销售能力与信心；

塔基全品项产品，则以区县为单位扁平化招商，实行一区一县一商模式，通过高铺货、强推广等，赋能产品动销。

而且，在产能上，汾阳王已实现原酒年产能2万吨、储能5万吨，未来2-3年内将实现5万吨原酒产能，10万吨原酒储能，这为汾阳王的全国化、高端化和长期主义发展提供了坚实的品质支撑。

2024年是汾阳王实现“品牌化”、“高端化”、“全国化”的关键一年，兼具“清香品类”和“文化名酒品牌”双向加持的汾阳王，将继续聚焦于快落地，通过携手区域大商、重推介、树样板、强管理，不断加强市场支撑体系建设，与广大合作伙伴共绘“清香第二”的全国发展蓝图。

在行业调整期，汾阳王酒业2024年全国化，释放出了向外拓展版图的信号，这对于全国的经销商来说亦是一个穿越产业周期的财富机会。此次推介会之后，汾阳王酒业还将陆续在河南郑州（7月20日）、河北石家庄（7月27日）、陕西西安（8月24日）三城举办战略产品推介会，为市场带来不一样高品质的新清香名酒！