书写最“MEI”篇章！2023年茅台国际化成绩单，来了！

茅台集团党委书记、董事长丁雄军在“美无止境，与世界共MEI”贵州茅台2024年国际市场工作会上强调，“美”不仅是茅台企业发展哲学，也是茅台市场工作的理念表达、奋斗目标和形态格局。

回首2023，在全球经济复苏乏力等复杂局势和经济环境的影响下，全体国际渠道商始终与茅台一道，同心同德，和衷共济，积极贯彻落实茅台国际化发展战略，充分展现了茅台融入国际市场的主动姿态，彰显了中国企业开放自由、对话世界的国际情怀。通过深入实施“五合营销法”，积极构建集团“一盘棋”大市场生态格局，精准执行“五个战术”，实现了从“走出去”到“走进去”的积极转变，为茅台的国际化发展奠定了基础，积蓄了力量。

在过去的2023年，茅台进出口公司通过“偕美世界行”，成功开启“T3”对话平台，打造“茅台国际交流圈”，创新了茅台“MEI”的表达；与此同时，积极联动各海外渠道商拓展“茅台国际朋友圈”，通过组织丰富多样的交流和品鉴活动，让茅台品牌更加深入人心，向世界主动彰显了茅台“MEI”的姿态；围绕海外六大社交媒体平台构建“茅台国际话语圈”，通过日常运营和卓有成效的线上主题活动，向世界系统地展现了茅台“MEI”的文化。

面对国际市场的新形势、新挑战和新机遇，茅台始终坚持贯彻国际化战略，以新思路、新探索和新路径积极采取应对之策，交出了一份“MEI”的答卷。

推动MEI建设

2023茅台国际化战略大格局

在茅台2023年国际出口市场工作会上，明确了茅台国际化发展战略，聚焦“方位、战略、战术”三个核心关键词，提出了茅台国际化发展的有关思考和方法理念。在茅台2024年国际市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军代表茅台集团肯定了进出口公司2023年的工作成绩，茅台的国际化发展有了更多新条件、新空间和新语境，取得了长足的进步。

如今，茅台国际市场覆盖了全球64个国家和地区，现有106家国际渠道商，建有44家专卖店，3家茅台文化体验馆，为茅台国际化发展奠定了基础、积蓄了力量。

开辟MEI路径

2023茅台国际化大事件

2023年3月26日，以“再出发，责任重于泰山”为主题的中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议暨中国酒业协会成立30周年庆典活动在山东泰安举行。茅台集团党委书记、董事长丁雄军应邀出席活动并作交流对话，就白酒行业如何实现高质量发展作了深刻阐释。会上，丁雄军在谈到国际化转型发展时指出，中国白酒品牌要以更“开放”的态度走出国门，在标准化、市场化、法制化等各方面与国际接轨，构建国际化的标准体系、产品体系和表达体系。

2023年4月7日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在第十二届中国白酒T9峰会上提出了“中国白酒可持续发展的‘七度’美学”，分享了对中国白酒可持续发展的“美学”思考。丁雄军指出，中国白酒企业应该推动竞合“气度”的格局体系，在竞争中合作，在合作中竞争，相互扶持，共拓海外市场，向世界展示中国文化和民族品牌的力量。

2023年5月24日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台国际大酒店会见希腊特里波利斯市市长一行。丁雄军表示，茅台愿与希腊特里波利斯市在文化交流和公益活动等方面开展更多的有益尝试，扩大茅台在希腊的品牌美誉度和影响力。

2023年6月25日，茅台集团党委委员、副总经理高山一行代表茅台出席第16届华商大会开幕式，于泰国曼谷开展调研，落实亚太市场布局，深入贯彻茅台国际化战略。

2023年7月8日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台国际大酒店会见英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬·佩里一行。丁雄军在交流时指出，茅台集团的产品已出口到全球64个国家和地区，希望48家集团俱乐部可以继续在英国和欧洲传播茅台文化，让世界更加了解茅台。

2023年9月19至29日，茅台偕美世界行先后走进日本、法国、英国。11天时间，40余场活动，茅台集团党委书记、董事长丁雄军，党委委员、副总经理王晓维率队，探索了MEI的茅台国际化新路径，以文化表达助推了中外文明交流互鉴，奏响了中国品牌的国际化新乐章。

2023年11月19日，由科技部与深圳市人民政府共同主办的2023西丽湖论坛·全球科创与国际科技创新园区发展论坛在深圳大学城国际会议中心举行。茅台集团党委书记、董事长丁雄军应邀出席论坛并作主旨演讲。

2023年11月29日，老挝占巴塞省省委书记兼省长维莱冯·布达康一行到访茅台，并与茅台集团党委书记、董事长丁雄军在茅台国际大酒店开展交流。

2023年12月2日至5日，由新华通讯社和海南省人民政府、中国品牌建设促进会联合主办，以“聚焦新质生产力，增强发展新动能”为主题的2023中国企业家博鳌论坛在海南博鳌举行。茅台集团党委书记、董事长丁雄军受邀参加2023中国企业家博鳌论坛主论坛，并以《茅台的核心势能和创新动能》为题作主旨发言。丁雄军指出，面对变化和挑战，茅台必须找到变革发展中的驱动力量。尤其是重要的数字化驱动、绿色化驱动、文化驱动和国际化驱动。

2023年12月2日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军在2023年读懂中国国际会议作主题发言，提出“通过汉字让世界‘读懂茅台’”与“通过茅台让世界‘读懂中国’”，进一步丰富了“读懂中国”的内涵和表达方式，为世界“读懂中国”提供更多茅台视角。

诠释MEI内涵

2023茅台国际市场重点活动

2023年是茅台国际化战略的布局之年，也是茅台“MEI”文化新表达的开局之年。在集团公司的领导之下，进出口公司联合各国际渠道商共开展国际交流活动140余场，在让国际消费者了解和认识茅台的同时，丰富了茅台“MEI”文化的全球化表达，进一步扩大了茅台的“国际化朋友圈”。

偕美世界行释放国际化加速信号

2023年9月，茅台集团党委书记、董事长丁雄军率队走进日本、法国、英国，在11天的时间内密集开展40余场活动，通过“全球品牌文化巡展”、“美馔之夜”等构建“美酒美食美生活”的MEI学新表达，以“一盘棋”推进茅台家族产品进入国际市场。同时，茅台还与帝亚吉欧、保乐力加联合发起了全球烈酒T3对话，首次以“T3”之名相聚，达成共同加强合作关系、促进全球烈酒文化交流互鉴等7点共识。此次T3相聚，属历史首次，具有重大意义，开启了三家企业携手迈向共创可持续发展美好未来的新征程。

达成《全球烈酒T3对话国际合作共识》

文化交流传递茅台品牌之“MEI”

2023年，茅台国际化营销和文化交流活动精彩纷呈。参展法国巴黎Vinexpo Paris 2023，带领国外友人一起“寻找茅台之源”；携手雅典时装周，助推中欧文化互动；亮相保加利亚爵士乐音乐节，带领国际消费者感受茅台与音乐的狂欢；现身罗马尼亚“以花之名”高级晚宴，以亮眼的中国红绽放茅台之“MEI”……

文化交流

进出口公司联合国际渠道商在延续品鉴会、展览会、高级晚宴等活动形式的同时，拓展了选美、车展、音乐节等新颖的活动形式，积极推动茅台品牌与当地文化的深入融合，让全球国际友人可以亲身体验茅台的醇厚酱香，了解茅台的匠心酿造工艺，进一步感受了茅台“MEI”的品牌文化内涵。

2023年10月，各国际渠道商围绕“月明千里，与美同行”的主题，精心策划了多种形式的中秋活动，在弘扬中华优秀传统文化的同时，与全球粉丝一起共度团圆佳节。

“月明千里，与美同行”中秋主题活动

体育竞技诠释茅台激情之“MEI”

从“各美其美”到“美美与共”，茅台品牌的国际化是文化融合的国际化，也是生活方式融合的国际化。菲律宾、芬兰、泰国等渠道商举办的高尔夫球赛，让当地精英群体在享受高球乐趣的同时，进一步感受到茅台不断满足人们对于“MEI”生活向往的品牌追求；澳大利亚渠道商赞助的澳大利亚V8 Supercars卡拉雷杯车赛，让茅台与保时捷实现了跨品牌融合，展现了茅台火热和激情的一面；新加坡渠道商组织的武术大赛与半马比赛，是茅台对健康、美好生活方式的倡导，也是中国民族品牌与当地消费者的直接互动，为茅台在新加坡的品牌推广写下了生动的注解……

体育竞技

公益活动彰显茅台公益之“MEI”

优秀的社会责任文化是锻造企业品牌的着力点。丁雄军在2023ESG全球领导者大会上提出，茅台将坚持以“美的生态圈”履行社会责任，坚持“大品牌大担当”，通过成立茅台公益基金会，积极投身青少年成长、老年人健康、全球医疗改善等社会公益事业，茅台已三次获得中国慈善领域最高规格政府奖“中华慈善奖”。

第十二届“中华慈善奖”证书及奖杯

面对国际市场，茅台同样重视企业社会责任的体现，各国际渠道商积极投身社会公益事业，极大的提升了茅台的品牌美誉度。科特迪瓦渠道商通过参与“慈善无国界，大爱无疆土”慈善捐赠活动，用公益行动架起共建“一带一路”的桥梁；柬埔寨渠道商为柬中佛陀教育学会的学生们带去学习用品，并开展了中华传统文化体验活动；德国渠道商参与了联合国儿童基金会2023年晚会，为有困难的儿童捐款捐物；多哥渠道商为天意孤儿院捐赠物资，同时发挥自身的影响力，为孤儿院争取到了更多社会关注；莫桑比克渠道商为莫桑比克首都马普托市欧米莫福利院送去了爱心与温暖，为孩子们带去了圣诞的惊喜礼物；印度尼西亚渠道商举办了2023印尼雅加达儿童救助院物资捐赠活动，用实际行动履行企业社会责任……

公益活动

茅台通过多种形式的社会公益活动推动社会价值传递，与社会共享发展成果，积极传播中华文化和中国企业正能量。在国际消费者眼中，茅台不仅是一个白酒企业，更是一个有温度的中国品牌！

塑造MEI形象

2023茅台海外线上推广成绩亮眼

作为茅台与国际消费者的长效对话平台，茅台海外社交媒体营销工作也取得了亮眼的成绩。截止到2023年12月31日，茅台各海外社交媒体平台全年共发布贴文1799条，发布视频47条，累计投放多种形式的社交媒体广告476次，Facebook、X（原Twitter）、Instagram、Pinterest、LinkedIn、YouTube六大海外社交媒体平台累计粉丝量突破370万，全球曝光总量达7.29亿次，总互动量突破1200万次。全部贴文中单篇阅读量达到10万+的贴文数量近1000条，占比达到50%以上；互动（点、赞、评、转）10万+的贴文数量达到近400条，占比超过20%，向全球消费者展现了茅台的品牌和文化魅力。

来自国际第三方监测平台Fanpage Karma的数据显示，通过对茅台、绝对伏特加、杰克丹尼、轩尼诗、人头马、皇家芝华士、百龄坛、真露、三得利等全球21个国际知名酒类品牌近半年的社交媒体运营数据对比发现：茅台的整体页面表现远高于行业平均水平。在粉丝增长、贴文互动、平均发帖数量等方面，茅台也是名列前茅。

页面表现对比图

在选择的21个品牌中，茅台Facebook平台粉丝数量排名第8位，总粉丝数量为3,168,669，排名第1的杰克丹尼总粉丝数量达到17,821,671。从粉丝数量方面来看，茅台的海外社交媒体粉丝数量相比其他国际知名酒类品牌还有一定的提升空间，但仅2023年，茅台Facebook主页增粉就超过80万，正在逐步、快速缩小与国际知名品牌的差距。

总粉丝数量对比图

互动是品牌主页最为重要的指标，也是茅台与海外粉丝直接对话的最有效途径。数据显示，相比于其他国际知名酒类品牌，茅台主页在贴文互动和粉丝互动比例等方面，处于绝对领先地位，排名第1，占到互动总量的82.8%，茅台正在通过有效的内容输出和文化展示，快速地提升自身的国际知名度和影响力，向国际“茅粉”释放自己“MEI”的品牌魅力。

品牌排名前10的贴文互动变化

互动比例变化

页面绝对互动总量

优质的内容是茅台文化的最好承载。数据显示，在所有21个品牌的50个热门话题标签中，茅台相关话题标签上榜15个，占比达到30%。除日常贴文外，茅台各海外社交媒体平台还进一步聚焦了“MEI of Moutai”的年度传播主题，深入挖掘“茅台美学十题”的精华，向世界展现茅台“MEI”的姿态，逐步成为海外粉丝了解茅台“MEI”学文化的重要窗口。

前50名热门话题标签

在2023年12月参考消息智库和中外传播智库发布的“中国企业海外社交媒体传播力指数”中，茅台在所有中国品牌中位列第三，仅次于华为和字节跳动。茅台Facebook平台在所有出海品牌中排名第4，X（原Twitter）平台排名第1。

综合传播力指数TOP50

来源：世研指数

中国企业海外社交媒体传播力指数TOP10

来源：世研指数

在《第一财经》公布的2023中国品牌出海声量食品饮料榜中，茅台占据榜首。茅台以文化先行，中西融合，海外社交媒体平台进行的宣传推广工作成效显著，成绩耀眼。茅台MEI文化的传播已经深入人心，同时创新了茅台“MEI”的国际化表达，也为茅台国际化战略探索出一条独特的美学路径。

中国品牌出海声量食品饮料榜

创新MEI表达

2023茅台海外推广内容焕新升级

2023年，茅台Facebook、X（原Twitter）、Instagram、Pinterest、LinkedIn、YouTube六大海外社交媒体平台焕新升级，持续创新推广内容与推广形式。各平台在持续发布关于“二十四节气”、“美食”等优秀主题的同时，新增“茅台美学十题”、“印象茅台”等全新主题，持续向海外讲述茅台故事，传播茅台文化。同时，各媒体平台还加大了对于茅台新闻热点和国际渠道商相关活动信息的同步力度，让海外粉丝能够第一时间了解茅台动态，进一步提升了茅台的国际知名度和影响力。特别是“美学十题”系列的主题贴文。自上线以来就备受关注，该系列共发布贴文23篇，总曝光量达到318万次，直接参与互动粉丝数量达到41.5万位。

二十四节气系列贴文示例

美食系列贴文示例

中华传统文化系列贴文示例

美学十题系列贴文示例

印象茅台系列贴文示例

共话MEI情谊

2023茅台海外线上朋友圈持续扩大

通过内容与形式的不断创新，茅台各海外社交媒体平台吸引了众多海外粉丝的目光。粉丝们积极参与游戏互动，在表达自己对茅台喜爱之情的同时，也提出了自己对茅台品牌的理解与建议。茅台不仅是一瓶酒，更是一个可以读懂中国的文化符号；茅台不仅是一瓶酒，更是一座联通中外的友谊桥梁；茅台不仅是一瓶酒，更是一张香飘世界的中国名片。

茅台海外社交媒体平台留言评论

凡是过往，皆为序章。2024年，茅台进出口公司将进一步联合各国际渠道商，在把握好“时”与“势”的基础上，挖掘茅台“MEI”的企业哲学和“MEI”的国际化表达的结合点，以新思路谋求新发展，以新路径探索新模式，以新眼光把握新机遇。在市场发展循“MEI”而行上布新局，在产品生态共“MEI”上辟新路，在渠道建设偕“MEI”而进上出新策，在品牌文化创“MEI”表达上有新义，持续推动茅台国际化全速向“MEI”迈进。

2024年，茅台将以更加坚定的步伐走向国际化，以更加开放和创新的意识开拓国际市场，以我无止境追求美无止境，向“MEI”而行，与世界共“MEI”！