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春节前夕,酒市热度、酒商态度如何?五大核心市场调研来了

导读:2024年春节前夕,白酒市场表现稳定,去库存与抢旺季现象并存、分化明显,经过市场调整,行业信心逐步恢复,酒业或迎来新一轮发展。1月28日,以酒类批发分销为主的成都华丰食品批发市场,已经能感受到一些“年味”。酒商王宏介绍,2024年春节华丰市场生意总体平淡,多家物流公司已通知于1月30日停止发货,物流停运时间比往年都早。对于春节酒市走向,“名酒根哥”账号主理人郑常根判断,今年春节飞天茅台零售价并未上

2024年春节前夕,白酒市场表现稳定,

去库存与抢旺季现象并存、分化明显,

经过市场调整,

行业信心逐步恢复,

酒业或迎来新一轮发展。

1月28日,以酒类批发分销为主的成都华丰食品批发市场,已经能感受到一些“年味”。

酒商王宏介绍,2024年春节华丰市场生意总体平淡,多家物流公司已通知于1月30日停止发货,物流停运时间比往年都早。

对于春节酒市走向,“名酒根哥”账号主理人郑常根判断,今年春节飞天茅台零售价并未上涨,五粮液、国窖1573价格按兵不动,这和过去白酒“逢节必涨”反差很大,此外开发白酒、中小品牌白酒销量有所下滑,分化出现。

距离2024年春节只有10天,全国酒类市场热度怎样,酒商有何判断?

云酒头条调研了广州、成都、郑州、哈尔滨、石家庄五座城市,汇集各地行情和酒商观点,供行业参考。

广州:成交翻倍,以价换量

元旦以来,广州市俊涛名烟名酒连锁公司所有门店,零售、商务以及团购订单,明显多了起来。

公司负责人张俊宇介绍,公司1月销售额快速增长,与平时相比上涨了300%-400%,名酒及二线名酒销量最大。

俊涛名烟名酒连锁公司销量最好的产品,主要集中在3000元、1000元、500元三大价位段,代表品牌分别为飞天茅台、五粮液普五、国窖1573、青花郎、习酒1988、国台等。客户均为其多年合作伙伴,以及认准公司连锁“保真”重复购买的消费者。

广东酒类专业人士介绍,春节白酒销量全年最大,广东经济发达,外来务工者较多,很多人回家走亲访友都要带一点伴手礼。由于广东白酒批发价格较低,很多人会选择从广东买酒带回家乡消费送礼。

1月中旬,专门为烟酒店供应二线酱酒品牌的酒商李真开始忙碌起来,“生意比中秋好3倍,但是利润很薄,每瓶酒只赚5元甚至更少,哪怕不赚钱,也要趁春节把库存降下去。”李真表示,以量换价降低库存,把零售当成批发做,是很多酒商的选择。

李真分析,由于受库存影响,小部分酒商亏本出货,以换取流动资金。从这个角度看,广州酒市这一波放量,属于消费者春节刚需,叠加渠道让利的结果。

成都、哈尔滨:高端名酒、口粮酒领跑

与广州酒市放量相比,成都和哈尔滨相对平稳。

成都市集鑫隆贸易有限公司主销泸州老窖、郎酒、汾酒等产品,公司董事长张云豪介绍,2024年1月成都市场飞天茅台、五粮液、国窖1573等走势平稳,和往年相比变化不大。

2023年末,小郎酒每箱酒价格上调超过20元,未来或将涨价,间接表明市场需求旺盛;汾酒玻汾采取配额供应,价盘稳定很少库存,2023年汾酒系列在四川增幅超过两位数。相比之下,300-500元的次高端名酒市场竞争比较激烈,但总体上看,生意比2023年好一点。

在哈尔滨,市场呈现出另一种“画风”。

黑龙江小酒喔酒类连锁公司总经理范成表示,1月下旬,哈尔滨酒市逐渐进入旺季,公司门店销量约为平时的300%,茅台、五粮液等名酒销量一枝独秀,但名酒并未趁机提价。很多酒商都反映,春节主要以去库存为主,不会因为旺季就大量进货。

哈尔滨往事商贸有限公司总经理王笑卓表示,公司运营90%的产品都是名酒,2023年12月起便加大向零售终端配送力度,提前市场预热。2024年春节名酒未涨价,公司按照厂家要求,全力完成厂家制定的年度任务,春节生意预计和去年相差不大。

郑州、石家庄:酒商分化,冷暖自知

2024年春节郑州酒市能否旺起来?

郑州浩泽酒行总经理陈玉在百荣从事直播,她向云酒头条介绍,1月以后百荣市场生意逐渐有所回暖,人流货流频繁,但还不能算真正旺起来了。“能不能旺起来要看春节前一周,那时物流基本停货了,目前时间还未到,不过旺一把的可能性较大”,她说到。

河南君朴供应链管理有限公司负责人高尔博对此有自己的看法。他表示,郑州春节酒市成交量放大了30%-40%,但名酒并未涨价,部分产品倒挂依旧,市场回暖信号尚不明确,总体应该以平稳为主。

在石家庄,当地拥有20多家连锁门店的一位酒商表示,1月15日起,门店销量比平时增加了100%,部分高端名酒价格略有下滑,飞天茅台和高端名酒,公司根据需求调货。300-400元的剑南春、水井坊、泸州老窖销量较好,本地200元左右衡水老白干十八酒坊、山庄老酒卖得也不错。

该公司负责人表示,2024年春节,公司准备加大进货力度,力争旺季抢下一波销量。而身边传统的名烟名酒店,普遍缺乏品牌和CRM管理,如果盲目进货经营压力较大。

通过五城调研,云酒头条发现:平稳成交、以价换量、酒商分化,成为2024年春节酒水市场表现的关键词,背后折射出市场依然处于结构性、周期性调整之中。

另一方面,酒类连锁在调整中表现较好,品牌效应开始凸显、部分酒商库存下降信心有所恢复,这些都发出积极向好信号。可以预料,历经2024年春节,酒业很可能迎来一轮新发展。


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