从优秀走向卓越，华洋汽水十大“热门事件”引爆2023！

再过几天，2023就要落下帷幕。

回望这一年，“增长”依然是饮料行业绕不开的话题。虽然疫情的阴霾已经散去，但严峻的挑战无处不在：经济下行、成本高涨、信心不足、预期减弱……就在这样的行业大背景下，华洋汽水却逆势爆发，交出了一份硕果累累的成绩单。

今天，酒说特别盘点了华洋汽水本年度的十大“热门事件”，从中可以窥探其市场狂飙背后的增长密码。

1

 定战略：

市场向下“扎根”，品牌向上“生长”

2023年开年，华洋汽水的第一件大事就是定战略：市场向下扎根，品牌向上生长，同步全面开展品牌升维工程。

向上是乘风破浪，勇于破局的行业开拓者的奋斗基因；向下是披荆斩棘，坚守初心的长期主义者的光辉写照。具体来看，华洋汽水在战略推进的过程中，一方面市场向下“扎根”，持续强化专业团队的专业服务，不断进行市场下沉和渠道精耕，让华洋汽水真正完成全国市场的渠道覆盖；另一方面品牌向上“生长”，围绕全年每一个关键节点和品牌契机，持续释放华洋汽水的品牌能量，让“敢炫敢爽，来瓶华洋”进驻更多人的心智当中。

2

赋能量：

再次举办国货汽水节，彰显责任担当

纵观当下，国货品牌崛起成为消费升级的新引擎。买“国货”，爱“国货”，成为时髦，汹涌成潮。

在飞速发展的同时，华洋汽水承担起了更为重要的社会责任：讲好中国品牌故事，领航国潮汽水创新，让越来越多的年轻人爱上国货汽水。为此，在今年3月27日，华洋汽水在线上举办第二届国货汽水节。期间，华洋汽水充分整合行业资源，让行业媒体、智业顾问机构、渠道经销商全部参与其中，让本届国货汽水节的影响力持续发酵，并触达更多圈层人群。

本次国货汽水节的举办，进一步夯实品牌地位的同时，也彰显了华洋汽水的品牌格局：为国货汽水代言，为产业振兴助力。

3

  强传播：

携手新潮传媒，打造超级品牌

后流量时代的品牌之战，不再是传统意义上的产品战或是营销战，而是一场横跨产品、内容、品牌形象、价值理念的综合拉锯战。

2023年，华洋汽水选择与新潮传媒战略携手，通过“强势品牌+强势媒体”的强强组合，充分放大各自优势的同时，联袂开启国货汽水的超级品牌时代。双方锁定郑州、成都、广州、长沙、武汉、杭州、苏州、南昌、石家庄、盐城、温州、南通、临沂等重点城市，累计投放480万+块屏，触达人次累计1300亿+人次，单周投放点位数达到20万张屏，周覆盖受众人数超过3300万+，广告触达人次超1.5亿次，累计曝光超1300亿人次……

4

耀平台：

制霸行业展会，引爆汽水热潮

2023年，走过疫情三年阴霾，线下展会全面重启。

细心的人不难发现，从成都春糖到郑州饮品大会，从雄安食业大会到深圳秋糖，再到南京万商大会，华洋汽水持续闪耀、一路高光，总能牢牢占据这些大型行业展会的黄金C位！通过制霸行业展会，华洋汽水不仅收获了一批又一批优质经销商客户，更是引爆国货汽水的品类热潮。

此外，通过在行业展会的荣耀绽放，华洋汽水也不断传递自己的品牌主张，与广大合作伙伴深度对接的同时，完成对全国空白市场的“织网”精耕。

5

推新品：

完善全渠道品项矩阵，激活渠道增长

践行长期主义、拒绝短期行为，一直都是华洋汽水的品牌核心战略决策。

在2023年，华洋汽水不断完善国货新潮果汁汽水全渠道场景品项矩阵，持续推出战略单品系列化财富爆款：继桔子、橙子、凤梨、荔枝、白桃樱花、桂花乌梅六种口味之后，华洋汽水又推出冰爽青柠和冰爽粉柚两大网红口味；在持续做大做强经典版358ml玻瓶汽水的基础上，华洋汽水陆续开发了大瓶聚饮装、500ml皇冠盖、500ml Pet瓶装等更多新品，以满足不同人群、不同场景的消费需求，并赋能渠道增长。

事实证明，这些新品在消费市场表现颇为亮眼，也成为华洋汽水2023年新的增长曲线。

6

投冰柜：

联合美的集团，启动10万冰柜投放

对于饮品企业来说，每年夏季都将面临一场“冰柜大战”。

从2021年开始，华洋汽水就充分认识到冰柜在终端促销和品牌势能方面的重要意义，逐步开始尝试定制华洋专属冰柜。2023年，华洋汽水与美的集团战略牵手，定制了10万套冰柜并陆续发往全国各大区域，在今夏冰柜大战中抢占先机，也让全国经销商感受到华洋汽水所蕴藏的巨大能量。

不仅如此，以10万冰柜投放为契机，华洋汽水持续推进和强化“百万终端”工程，在全国批量复制样板市场、样板店，成为渠道向下“扎根”浓墨重彩的一笔。

7

造金商：

推进“金商工程”，助力合作伙伴成长

华洋汽水的成功，离不开经销商的支持；经销商的成长，同样得到了华洋汽水的赋能。

2023年，华洋汽水时刻保持对全国经销商根基的维护，不仅看重经销商的数量，更加看重经销商的质量。在这一年，华洋汽水正式启动区域市场考察，从盐城市场为起点推进轰轰烈烈的“金商工程”，持续甄选更多有实力、有梦想的优质大商，达成更深度的战略合作，助力他们的生意增长。

依托“金商工程”，华洋汽水构建了新型厂商关系，与广大经销商结成“命运共同体”，同时全面提升经销商经营管理水平，为华洋汽水的畅销与长销打下坚实的基础。

8

 拓赛道：

杀入礼品馈赠市场，加码汽水精品礼盒

曾几何时，碳酸饮料在礼品馈赠市场存在不小的“市场空白”。华洋汽水敏锐洞察到这一消费痛点，在疫情之后正式杀入礼品馈赠赛道，给更多消费者走亲访友时提供时尚好礼新选择。

据悉，华洋汽水精心打造的礼盒新品，在口味上选择经典橙子味道，勾起人们的童年味蕾记忆；在包装上以档次与便携兼具的330ml*20罐装，搭配更添节日喜庆氛围的“中国红”；在品质上，延续了“真低糖、0脂肪”的传统优势，果汁含量≥10%……

此外，华洋汽水以“喜气洋洋，就喝华洋”为传播口号，在大举杀入礼品馈赠赛道的同时，也实现了与日常生活“喜气时刻”的强关联、强绑定。

9

  玩跨界：

联合达人种草，玩转跨界营销

谁能赢得年轻人，谁就能赢得未来。

围绕Z世代为代表的核心消费人群，华洋汽水在2023年构建多元化、个性化、潮流化的消费场景，让每个人都能成为“冰饮华洋”的品鉴官和种草官，并与达人矩阵合作，通过创意分享、趣味DIY、潮流探店等形式，在抖音、快手、微博、小红书等新媒介平台种草。

与此同时，为了全面引爆品牌势能，华洋汽水还陆续与京东快递、开心麻花、各大影视热剧、热门电影等跨界合作，不断链接海量营销资源，打造华洋汽水品牌传播的新路径、新阵地、新话题，成就平台流量爆款。

10

霸榜单：

称雄618与双11，问鼎汽水热销榜

年中618，年尾双11。毫无疑问，这两个购物节是线上营销的“必争之地”，也是各大品牌“练兵”和“秀肌肉”的绝佳契机。

而在这两场白热化的品牌大战中，华洋汽水上演了“强势霸榜”，成为线上电商平台各大“热卖榜”“回购榜”、“好评榜”“加购榜”TOP1。值得注意的是，今年天猫双11饮料销售榜单，在一向由“两乐制霸”的碳酸饮料类目中，首次登榜的华洋汽水以7.8的综合热卖指数，与零度无糖摩登罐可乐并驾齐驱。

在线上“问鼎”的同时，华洋汽水的线下布局同样亮点颇多。尤其是今年战略合作赵一鸣等头部平台，定制产品成为量贩零食渠道的香饽饽，用行动全面落实华洋董事长牛欢的“全渠道品牌战略”。

生逢大国崛起的时代，有为者当乘势而为。“华洋现象”的背后，有一个潜力无限的品类赛道、一个百舸争流的竞争格局、一个清晰有力的战略定位、一个切实高效的操盘模式和一个大胆前瞻的投放战略！2023年，华洋汽水高歌奔跑，硕果累累；2024年，华洋汽水燃动不停，值得更多期待！