热度飙升、动销超强，珍酒如何成为中秋国庆大赢家？

【白酒全搜索】超8亿人次出游、国内旅游收入超7500亿元，为期8天的中秋国庆“超级黄金周”火爆落幕。

面对一天一亿的海量人潮，品牌声量如何崭露头角？有的选择跨界联名、有的选择落地网红城市、有的选择赞助演唱会……

回顾双节营销案例，我们发现贵州珍酒再次反常规、反套路开展节日营销，以“团圆赏月”为主题，气定神闲地打出的一套营销组合拳，成为“双节”营销大赢家。

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借势双节讲好文化传承

实现破圈传播

中秋是白酒“秋收”主阵地，品牌重兵压阵，营销短兵相接，无形中拔高了出圈难度，增大了动销压力。

而此次，珍酒以传统文化为主线，推出限定文创礼盒引发大众关注、打造金箔“月宫”树立传统节日新期待、裸眼3D视频强势登陆城市商圈引爆传播声量成功出圈，率先在全国引爆眼球。

首先，“限定文创礼盒+营销互动”引发大众关注。

从推出“珍酒·唐三彩凤首壶”文创定制，到结合各区域文化打造“琳琅黔韵”“相豫中原”“水毓江南”“传奇丝路”等定制产品，再到相继推出珍酒错金铭文虎、错金兔等生肖酒，亦或是端午推出的“竞享端阳”，显示珍酒已经走出了一条属于自己的文化赋能品牌道路，塑造出了自己独特的品牌标签和文化主张。

今年中秋，珍酒围绕传统文化再发力，结合“团圆赏月”IP，上新了“珍十五·珍团圆”限定文创礼盒。

礼盒透过别致的动态摩尔纹与艺术画面结合，绘就玉兔逐月动态场景，每次开箱都是一次灵动的逐月体验。此外，礼盒中还嵌入一套创意月球茶具，茶杯宛若一轮圆月，有着与珍贵朋友们共享团圆之意。

产品之外，珍酒通过积极参加淘宝、天猫、京东、抖音等平台的白酒营销活动，联合多领域KOC、KOL对限定文创礼盒进行曝光，并在主流电商平台和短视频平台进行二次传播。此外，珍酒还启动开盖有奖、赠礼、答谢宴、团购政策等动销政策，早早点燃渠道信心，顺势迎接消费需求，吸引了大批用户的关注。

其次，打造金箔“月宫”树立传统节日新期待。

新消费主义浪潮盛行下，传统的营销玩法很难吸引消费者，如何跳出常见节日营销套路，重新为消费者树立传统节日新期待，谁就能成为销售赢家。

此次双节，珍酒放弃普通的节日营销，从中秋赏月这一主题切入，联合知名建筑设计师，以南京金箔锻制技艺结合3D打印技术，将巍峨宏伟的珍宝殿、玲珑小巧的玉兔岛、美酒环绕的流觞岛、耸入云霄的宝塔岛、淡雅端庄的嫦娥岛融为一体，打造了金箔“月宫”。

随后，在中秋国庆前，依托“6+8+N”全国化布局优势，同时在北京、上海、南京、杭州、南昌、天津、重庆、成都、苏州、济南、长沙等近30个核心城市重点商圈，以裸眼3D形式向大众展示“月宫”全貌，差异化展现品牌内容，满足人们对于天上宫阙、琼楼玉宇的美好幻想，在中秋国庆前收获了一波热度。

最后，差异化角度引爆传播声量。

在行业普遍关注酒企中秋国庆营销策略的同时，财经博主“小A学财经”发布的《巨头公司赚钱的秘密》视频，以及管理大咖“萧大业”发布的《有趣的四双鞋制度》视频则在行业刷屏，成为“爆款”。

视频中，两位博主分别从财经领域和管理领域对珍酒的品牌底蕴、战略定力、极致的品质观进行了阐述，在全网收获了超过200万次的曝光，深度扩散到不同圈层，持续引爆珍酒声量。

把这些动作串联看，就是珍酒营销的精妙之处。

第一阶段，凭借公司在传统文化领域的深厚底蕴，打造符合品牌调性的文创产品，用传统文化这面镜子，照亮了品牌的匠心酿造和美妙体验，带领大众领略传统文化的魅力，强化了品牌符号。

第二阶段，借助公司强大资源整合能力，在全国各大城市上新品牌宣传，直面C端消费者，制造出庞大曝光度，成功达到出圈目的。

第三阶段，线下宣传持续引爆“双节”气氛，线上破圈传播展现公司长期性，让消费者看到一个全新又充满活力的企业。

这一套组合拳下来，融合产品、品牌、C端和战略，让消费者在“黄金周”开始之前，在心中已然对珍酒有更深的了解。而珍酒接下来要做的，就是把这份沉淀的声量，精准转化为可复用流量和后续销售的增量。

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强者恒强

珍酒“优等生”表现仍在持续

纵观珍酒今年的“双节”营销活动，并非是大水漫灌的简单铺陈，而是一场以文化传承为主线，贯穿各社会渠道，直达BC端的精细化传播。

高热度下，市场也给出了积极反馈，中秋国庆双节以来，珍酒动销多点开花，终端价盘稳定，开瓶率大增，超强动销助力大部分珍酒经销商年度任务突破80%，销售信心大涨。

事实上，对珍酒本年度表现及未来潜力空间，资本早已在用钱包投票。Wind数据显示，9月4日以来，珍酒李渡股价累计涨幅达31.2%，南向资金净流入13.86亿港元，流动性在22家港股通新加入股票中名列前茅。多家券商表示，珍酒李渡投资价值还有进一步挖掘广阔空间。

作为珍酒李渡主要增长引擎，珍酒未来增长潜力释放，已是行业公认的趋势。细究原因，跟珍酒自身构筑的产能、品质和品牌等多重优势有关。

微酒从行业角度看，认为还有以下三点：

第一，行业向头部集中趋势明显。以珍酒李渡2023年上半年营业收入计，其在白酒上市公司中排名第10位，属于头部序列。未来，随着行业集中化的趋势不断加强，珍酒的业绩值得期待。

第二，酱酒品类市场份额持续扩大。酱酒专家权图认为，酱酒赛道水大鱼大，未来具有5000亿的产业规模。作为“中国酱香白酒第二股”和“贵州三大酱香品牌”，珍酒近年来持续增产扩能，目前储酒已达6.5万吨，今年将投产4万吨，规模稳居贵州酱酒前三。“十四五”期末，珍酒优质酱酒产能将达5万吨，储酒超10万吨的规模。产能的储备，将让珍酒具有享受品类红利的底气和实力，冲刺更高点。

第三，消费者对高品质产品的追逐。人口红利消失，消费随之变化，白酒行业未来扩容主要在次高端以上市场。珍酒产品定位清晰，长期精耕次高端以上价格带，与市场趋势同行，随着次高端价格带的扩容，将为珍酒的业绩增长提供更多确定性。

凭借自身诸多优势，叠加白酒头部集中化、酱酒品类红利释放、次高端以上价格带扩容趋势，珍酒还有哪些惊喜等着大家，又会如何搅动酱酒格局，值得我们期待！