广东白酒市场超过一半是酱酒，贵州酒企“抱团”进粤拓展市场

临近中秋销售旺季，在消费振兴的背景下，贵州白酒企业将目光投向白酒市场规模超300亿元的广东。

8月23日，“多彩贵州风 黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在广州举行。据悉，本次活动由贵州省白酒产业发展促进会和国台酒业集团共同举办，旨在深入贯彻落实党中央、国务院关于扩内需、促消费决策部署，抢抓新国发〔2022〕2号文的政策机遇，按照工业和信息化部消费品“三品”全国行有关安排，开展2023酱香白酒原产地主产区品牌推广，加大优质白酒企业产品供给，增强消费对经济增长的拉动作用。

在此次“黔酒中国行”活动中，包括贵州茅台、习酒、国台酒等32家贵州白酒企业“组团”走进广东，进行一系列品牌推广和合作签约。

广东白酒收入超过一半来自酱酒

白酒产业一直是粤黔两地交流与合作最广的产业之一。

作为全国酒类消费大省，广东市场对白酒需求的持续增加，带动着贵州酒企的快速发展。根据广东省酒类行业协会数据，2022年，广东省白酒销售收入为308亿元，其中酱酒销售额占比就超过一半；同时，销售额超过10亿元的白酒品牌有8家，其中大部分为酱酒品牌。目前，广东已成为贵州酱酒行业最大的市场之一。

一直以来，广东是中国酒类消费的前沿市场和风向引领，以黔酒为代表的酱香型白酒，近年来呈现快速、强势发展，而这一轮酱酒热起源，就可以追溯到广东市场。中国酒类流通协会会长王新国回忆，2016年左右，贵州茅台市场转型成功，在广东当地商务消费增长显著，也直接带动了酱酒品类的整体消费，并逐渐扩散，形成全国化酱酒热潮。

贵州省人民政府副省长郭锡文表示，贵州与广东虽相隔千里，但同处“泛珠三角”区域，27年的互助过程中，贵州经济社会快速发展。他用五个“始终”向广东推介黔酒，即：始终注重好山好水酿好酒、始终注重坚守传统酿造工艺、始终注重加强产区规划保护、始终注重提升白酒质量效益和始终注重白酒品牌建设。

广东省人民政府副秘书长郭亦乐表示，近年来，两省经贸合作、交流协作力度持续加大，双方合作内容持续拓展，势头越来越好。以茅台、国台、习酒等为代表贵州酱香白酒深受消费者喜爱。

随着广东市场愈发重要，不少贵州白酒企业已将广东作为核心战略市场进行培育。近年来，国台酒依靠其品质、品牌和服务站稳广东市场，广东已成为国台第一大市场。

国台酒业集团总经理张春新表示：“我们对广东核心市场的定位，是在人财物等资源配置上，把广东的21个地级市当作21个省来打造。广东既是中国经济的领跑者，相信也是国台乃至贵州白酒市场的领跑者。”

实现产业链协同，供应链互补

多年来，除了培育出广阔的消费市场外，广东对贵州包括白酒在内的诸多产业进行了一系列投资。其中，由粤商投资的包装企业销售额就占到贵州白酒包装市场份额的50%以上。

广东和贵州同属泛珠三角区域，在粤黔东西部合作的背景下，郭锡文表示，两年来，贵州共引进广东企业1093家，到位投资491亿元，去年贵州全省近1/3的投资合同金额来自广东。

除了在白酒领域，粤黔双方也致力于实现产业链协同，供应链互补。一直以来，广东省在酒类包装设计、数字化转型等方面具有突出优势，这也是贵州白酒全产业链发展的短板。在此次黔酒中国行活动上，贵州省中小企业发展促进中心、广东省工业设计协会、贵阳市云岩区人民政府进行签约，三方将围绕着酒类包装设计、数字化转型等方面进行协同合作。另一方面，上述贵州白酒企业还将与广州酒家等广东餐饮品牌合作，启动一系列促进消费的活动。

据了解，贵州将持续深化粤黔两地工业产业合作，发挥两省产业协作机制作用，加强项目引进培育，建立利益共享机制，提供优质服务。同时，贵州省将持续加强两地白酒商业合作，强化两地人民的交流互动。