“棋”心拼搏 向美而行——保健酒业公司召开2024年营销工作会

2月23日，保健酒业公司在四楼会议室召开2024年营销工作会，全面总结2023年市场工作，科学谋划2024年度营销任务，全面迎战茅台高质强业新时期。茅台集团总经理助理，保健酒业公司党委书记、董事长汪智明，党委副书记、总经理冯铖出席会议并讲话，公司领导周辉、陈锐、田鹏、游庆梅、周丽娟、陆香义出席会议，会议由副总经理李大利主持。

汪智明指出，2023年，在茅台集团党委、公司党委的坚强领导下，在“大集团一盘棋、产业链一条心”的战略指引下，全体营销人员主动作为、团结一致、共同努力，克服重重困难，顺利推进营销工作，全年创营收47.43亿元，取得了公司成立以来的最好成绩，开创了市场营销新局面，实现了销售业绩新突破。

汪智明表示，2023年，全面推进“一盘棋战略”，公司产品矩阵展陈破万家，签约量创新高；营销人员不断充实，销售团队愈加壮大，专业水平不断提高；启动数字营销，推动产品溯源系统升级，开设线上旗舰店，大单品台源上线i茅台，实现货物出场和终端销售全链路管理；深挖品牌内涵，坚持以文载道、赋能发展，初步形成一品一IP营销体系。

汪智明强调，2024年是公司实现“十四五”规划目标任务、蓄势跃升的攻坚之年，是冲击百亿目标至关重要之年，更是抢抓机遇、大干快干的奋进之年，一是要深入贯彻落实“大集团一盘棋”发展战略、集团公司市场工作会、年度职代会精神，与公司年度目标任务相结合，切实在“重实干、求实效”上下功夫。二是要深入实施“五合营销法”，要做好主动营销、数字营销、文化营销、品牌营销和服务营销，精准发力，切实推动终端建设实现新突破。三是要拓宽销售渠道，积极开拓海外市场，将产品积极“走出去”扩大出口，打造销售增长新引擎。四是要做深做实服务营销，增强与经销商、消费者联动，达成紧密感情联系，不断提升服务意识，当好“福务员”。五是要持续夯实大单品矩阵，以台源为样板不断聚焦打造又一个大单品。六是要不断发展非茅非酱经销商。不断优化经销商结构，培育经销商群体，大力发展非茅非酱经销商，构建良性的厂商关系。

冯铖强调，抓好2024年的营销工作，一是要紧盯目标任务，再创新佳绩。目前基础设施建设、管理流程逐步完善，大家要坚定发展信心，精心制定战术，确保年度目标任务圆满完成。二是要精准营销，拓市扩销再突破。要抢抓市场机遇掌握主动权，坚持终端为王，深入践行“五合营销法”，以消费者为中心，通过深入了解市场需求，扩大市场占比规模，赋能业务拓展。三是营销人员要提高思想意识，不断学习，提升工作能力。当前市场营销队伍整体年轻化，要通过不断培训、不断战斗，边学边练、边实战边总结，自我革新、自我完善，不断提升营销技能与服务水平，切实提升综合素质。四是各职能部门要做好后勤保障，助力销售。要坚持目标导向，多措并举，做细做实做好服务保障工作，为一线营销人员提供优质的后台保障支撑服务。

李大利主持会议时指出，一是要做好终端建设。坚持“终端为王”渠道建设下沉至终端。二是要打造样板市场。根据“5+9+N”的市场布局，集中力量打造标杆市场。三是要将区域党建融入“一盘棋”工作。通过打造高质量党建“动力引擎”，持续提升区域化党建工作能级，协同推动各项工作再上新台阶。四是要不断优化经销商结构，培育经销商群体，构建良性的厂商关系。五是持续打造台源大单品。以“酱香台源·福到万家”为文化IP，走进社区、市县，提高品牌知名度。

会上保健酒业销售公司作《销售公司2023年营销工作总结暨2024年营销工作部署》报告，河南片区、贵州片区、广东片区依次发言，就2023年工作进行了总结梳理，深刻剖析市场情况，并作2024年各区域的营销计划。

保健酒业公司相关职能部门、销售公司领导、中级管理人员、后勤工作人员、各省区负责人参加会议。