“龙茅”发售半月仍供不应求，状态仍将延续

自1月6日贵州茅台酒（甲辰龙年）在i茅台上开启申购至今，贵州茅台酒（甲辰龙年）日均申购人次超过600万。中国经营报认为，“龙茅”发售半月仍供不应求，状态仍将持续。

报道指出，多地经销商认为，“龙茅”当前的市场价格保持在4000元左右是合理且正常的，这一价格既体现了产品本身的品质和价值，也符合市场需求和消费者心理。

这得益于i茅台的申购机制，一方面能够让更多的消费者解决消费需求，另一方面也帮助“龙茅”在市场上的有序、健康销售。

根据i茅台发布的数据，申购首日，共有858.92万人次参与申购。其中，i茅台“享约·茅台”渠道共501.04万人次进行申购，而成功申购人次为9476人。

据相关媒体统计，自“龙茅”上市开始，“i茅台”上仅500ml装的“龙茅”单日申购人次几乎都超过600万，尤其是“龙茅”开售以来，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年同期上升近70%。日均新增注册用户20万，峰值达40万，同比2023年提升了146.8%。

中国经营报认为，“龙茅”的火热，与其文化底蕴、品牌影响力、稀缺性和美学表现不无关系。茅台生肖酒将高品质产品与传统生肖文化相结合，一直以来都是市场追捧的对象，再加上“龙”是吉祥、祥瑞的象征，具有很强的祝福意味，多因素结合下，让“龙茅”备受消费者喜爱。

且“龙茅”背后有茅台品牌的强大赋能，飞天茅台本就具有很强的收藏属性，再与生肖属性相结合，更增加了产品的收藏价值。再次，茅台生肖酒的限量发行，使其稀缺性突显。随着2025乙巳蛇年临近，茅台十二生肖产品矩阵即将形成“完全体”，对于爱好收藏的消费者来说，“龙茅”的稀缺性更加凸显。

“龙茅”特邀中国美术家协会理事、国家一级画师苗再新创作《腾龙图》，一瓶茅台生肖酒融汇中华生肖文化、书法文化、五行文化及美酒文化，这则是“龙茅”的美学表现，其瓶身以年度主题色“缃叶色”为基调，融入柘黄色，也充分展现东方美学色彩的独特魅力。

“龙茅”的火热，导致刚上市时，部分渠道处于“无货”状态，供不应求对应的是市场需求高涨，这也导致价格短期上涨。如今，“龙茅”的市场价格已稳定在4000元左右。

有观点认为，“龙茅”市场价格能够回调，让更多消费者以合理的价格购买到“龙茅”，有赖于i茅台的价格杠杆作用。有分析认为，因为“i茅台”的申购机制，可以让更多的消费者以合理的价格购买到龙年生肖酒，希望通过持续的申购能够买到“龙茅”，所以也不会选择“追高”购买，这也让上市之初市场上少量流通的“龙茅”虽有“高价”，但无人“购买”，从而使得部分希望“赚差价”的行为落空，回归到合理的市场价格。

媒体认为，“龙茅”的市场价格正是对其产品价值的肯定，而通过i茅台，也有效地扩大了市场覆盖范围，为更多的消费者解决消费需求。因此，“龙茅”热销及价格企稳，不仅说明了贵州茅台的市场影响力，也是对其数字化转型工作的肯定。

就市场来看，龙既是中国人内在的精神象征，也是祥瑞的体现。可以明显感觉到，消费者对“龙茅”比往年更加有热情。

有经销商表示，有很多消费者有着收藏爱好，距离2025年集齐十二生肖茅台酒越来越近，因此‘龙茅’成为了他们势在必得的产品之一。

根据中国酒业协会发布的《2022年线上收藏酒消费趋势前瞻报告》统计数据显示，我国现有酒类收藏爱好者70多万人，其中藏品规模在万瓶以上的约达10万人，收藏酒、老酒市场为500亿—1000亿元，未来几年中国收藏酒、老酒市场将突破1000亿元。

随着春节消费高峰临近，可以预见，“龙茅”供不应求的状态仍将延续。

在行业人士看来，尝新、送礼、猎奇、收藏、投资等都是消费者求购“龙茅”的重要心理因素。而近期“龙茅”的话题传播热度、品牌热度已经为它完成销售预热和市场铺垫，消费者对它充满期待，购买欲望较强，“龙茅”在春节旺季期间的市场需求也将不断增加。