华润酒业入主金沙一周年，最大的看点在“基因”

与具体的市场动作相比，

“基因”的赋能，

才是华润酒业与金沙酒业更深层次的链接。

在所有生物的后天成长中，基因是最重要的，决定了其进化方向。

对于白酒企业来说，同样如此。基因决定了其存在形态和发展特征，同样也决定了其未来能走多远，最终能发展到什么规模，以及在市场竞争中的生存发展潜力。

2023年1月11日，金沙酒业与华润酒业的命运，开始深度绑定。这一年，华润酒业创造性地提出以推动行业高质量发展为核心的“白酒新世界”理论，明确了金沙酒业“打造全国领先的头部酱酒企业”的全新定位。

1月11日，正值华润酒业入主金沙酒业一周年之际，金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会在广州举行。正如生态变迁会影响万物生长的逻辑，华润酒业“基因”赋能下，金沙酒业内在的变革也从业务板块的市场表现中听到了回响。

那么，在华润酒业啤白双赋能下，金沙酒业的“基因”又丰富了哪些内容？我们或许可以通过金沙酒业的具体动作得以窥见。

“三大战略”指引，金沙赢过2023

去年6月，以“携手迈向新世界”为主题的金沙酒业2023年全国经销商大会在郑州举办。这是华润酒业入主金沙酒业后的首个经销商大会，自此，金沙酒业正式焕新启程，确定了“三年三步走”战略步伐。

华润酒业与金沙酒业历经一年的不断融合过渡，迎来了金沙酒业2024年品牌战略发布会暨渠道伙伴大会。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强宣布，2023年华润酒业针对金沙酒业高质量发展护航，在组织变革，管理提效；品牌焕新，战略升级；压缩库存，稳固价格；渠道精耕，合作共赢等四个维度的综合布局，均取得了显著成果。

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯

华润啤酒（控股）有限公司副总裁、金沙酒业总经理范世凯进一步详细阐释了金沙这一年行动的“理论依据”。

据范世凯介绍，从华润酒业入主便组织金沙酒业团队开始进行调研、设计、研究，经过将近一年时间对行业趋势和未来发展的研究，发现行业存在着存量竞争、结构性分化等特点，面临着白酒消费人群年轻化、渠道的电商化、全产业数字化等趋势。

基于此，华润酒业为金沙酒业定制了发展的“三大战略”，即啤+白双赋能战略、产区战略和品类战略。

啤白双赋能战略，指发挥华润酒业的优势，创新突破过去白酒发展的一些模式，寻求更优的发展路径；

产区战略，即通过金沙酒业的发展来充分扩大金沙产区的影响力，带动金沙产区的发展；

品类战略，则是基于对产区、产品的研究，最终锁定在打造“醇柔酱香”风格的产品特性。

“三大战略”具体落实，就是要做四件事：做好产品；做好品牌，做好品牌的内容和文化内涵，做好消费者的培育；全渠道发展，跟紧渠道未来的发展趋势；全面推动数字化赋能。

范世凯强调，未来整个行业、经济环境各方面情况依旧复杂，但金沙酒业凭什么发展、靠什么竞争？就是要在这些方面打造“比较优势”。

对于华润酒业入主金沙酒业这一年的工作成果，政府、协会、行业专家给予高度认可。

中国酒类流通协会会长王新国

中国酒类流通协会会长王新国、中国酒业协会秘书长何勇均表示，华润酒业的赋能，使得金沙酒业在新时代、新机遇中焕发了生机，实现传承与创新双向发展。

中国酒业协会秘书长何勇

产业发展、产区打造，离不开政府的引导，更离不开企业主体的努力。同样，企业的进步也会带动整个产区的发展。在金沙县领导看来，在金沙酒业的发展带动下，金沙产区逐步进入大众视野，金沙产区酱香白酒品牌逐渐盛名贵州、享誉全国。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图

“金沙酒业的团队非常职业化且训练有素，表现的专业感和职业感都是一流的；学习能力和进化能力都非常强。”云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图认为，2023年的金沙酒业主要完成了企业的并购整合，快速抓住了产能、核心大单品、重新梳理战略等在未来走向头部化的一些核心要素工作，在行业深度调整期下，为渠道商树立了信心，在未来将会上到更高的台阶。

2024全面升级、重点突破

站在2024年的开篇，金沙酒业再度召开经销商大会，但是此次，大会名称也变为了“品牌战略发布会暨渠道伙伴大会”，这是金沙酒业对于渠道关系伙伴的新思考，这代表的是金沙酒业与经销商同心、同力、同策、同利、同行、同赢，是一种长期的共同体关系。

从中我们看到，经过一年的探索，华润酒业对金沙酒业的赋能从内部开始向外延伸，2024年的金沙酒业迎来了全面发力、重点突破之年。

范世凯用80分钟对金沙酒业2024年品牌焕新、产品升级、渠道关系等进一步的升级动作做了全方位的阐述，这也让行业看到了金沙酒业令人振奋的生机与未来。

会上，金沙酒业正式发布了全新的“摘要+金沙回沙”双品牌战略。

对于核心大单品摘要，金沙酒业提出了“至要交心之酒 文化交谊之局”的全新品牌定位，以及“聚至要 喝摘要”的全新品牌主张。范世凯表示，当前消费市场正在从体验型消费向享用型消费变迁，摘要品牌的焕新升级，在传承原有品牌基因的同时，满足了更多酱酒消费场景以及新时代精英人群的需求。

对于金沙回沙酒，金沙酒业则提出了“醇柔酱香开创者”的品牌定位和“金沙回沙醇柔酱香”的品牌主张，以此强化口味特征与优势，与消费者建立更具象、更真实的产品沟通，形成全新的品牌与品类认知。

以双品牌升级为契机，金沙酒业打响了2024年形象升级、新品体验、用户培育三大品牌战役，并开启醇柔酱香新世界。

品牌战略已定，金沙酒业重磅发布了以摘要珍品版第三代为代表的9款新品，其中摘要品牌3款、金沙回沙酒品牌3款、生肖系列3款。

其中，摘要品牌发布了第三代的珍品版，主要变化为：包装上设计更简洁，器型更规整；品质上增加老酒比例，用优质基酒加上20-30年的老酒进行调味；防伪上，采取多重防伪，保护消费者权益。

与此同时，摘要还打造了诗酒系列产品，推出了宋词和唐诗两款产品，产品、文化、设计全面升级，摘要产品体系也越发完善。

对于金沙回沙酒品牌，则发布了“金沙回沙经典”，以此宣告醇柔酱香上市，进一步夯实了金沙酒业的腰部产品线基础。

此外，在去年金沙小酱的基础上，金沙酒业发布了330ml的金沙中酱和500ml的金沙大酱，由此构建了金沙光瓶酒系列。

金沙酒业也在生肖产品开始布局。会上，摘要酒和金沙回沙酒的龙年生肖系列产品也同步推向了市场，此外摘要还发布了甲辰龙年生肖酒。

魏强表示，金沙酒业此次全面焕新，是以更加高能的品牌战略体系、更加全面的产品策略矩阵、更加强力的渠道赋能建设、更加完善的管理支持架构开启发展新篇章，这是白酒新世界探索实践经验的高度浓缩，也是对于白酒新世界未来发展的深度思考，更是金沙酒业穿越行业发展周期、打造中国白酒发展新模式的坚实基础。

金沙酒业的“基因”

从2023到2024年，华润酒业入主金沙酒业一周年，除了产品、品牌、渠道等一系列重磅战略布局外，华润酒业还给金沙酒业带来了什么？仅仅是啤酒方法论的赋能吗？

华润酒业带给金沙酒业的赋能，是深入企业“基因”层面的。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧认为，华润酒业带给金沙酒业不仅是啤酒赋能，更多的是战略谋划，是精准把控市场的“基因”；是知行合一，是“基因”里的坚韧与强大的执行力，是对未来的信心与决心。

与具体的市场动作相比，围绕企业“基因”展开的赋能，才是华润酒业与金沙酒业更深层次的链接。

在华润酒业和华润啤酒的影响下，金沙酒业所获得的赋能愈发全面，企业“基因”的内涵也愈发丰富。这其中既有把控市场变化趋势的能力，也有在困难环境下，仍坚持初心、保持坚韧，面对未来的强大信心与决心。

站在2024年的全新起点，金沙酒业品牌、品质、渠道全面升级、重点突破，这是基于对市场做出的准确把控，也预示着金沙酒业还将不断释放出更大的能量。

这种能量，是深埋于内、应运而起的争先之心，是大破大立、重锤响鼓的决然之心，是有所担当、有所必为的责任之心，这是其“基因”的外延与表现。

以往这种能量大多在一些龙头企业、名酒企业的身上有所体现，而今在金沙酒业的身上，业界同样也能看到。