习酒2023年圆满完成目标！2024路径出炉：打造君品文化、夯实市场基础、增设两大中心

走过2023，习酒又为酒业带来惊喜：以圆满完成贵州省委省政府下达的目标、圆满完成习酒集团年度目标任务、圆满完成社会各界预期的“三完成”，为2023交上完美答卷。

“自强不息，夯基筑本，精耕市场开新局；厚德载物，修身立德，践行君品行致远。”12月27日，贵州习酒2024年全国经销商大会在“鹭岛”厦门隆重举行，会上，习酒宣布，2023年，习酒圆满完成了既定的年度目标和任务。

习酒集团党委书记、董事长张德芹表示，习酒没有辜负社会上关心和支持习酒的人，用实际成绩证明了习酒能够行稳致远。在本次经销商大会上，张德芹也用一个小时的脱稿演讲提出了“十年之问”，回答了“十年之法”和“十年之行”，并向全体习酒经销商发起“十年之约”，即坚持长期主义，与习酒一起修行。

即将到来的2024年，也是“十四五”的关键冲刺之年，酒业家在现场了解到，习酒将继续深化君品文化的打造、进一步夯实市场基础，在品牌方面坚持“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的总基调，全力冲刺2024年度目标任务。

2023年，习酒正式步入“后200亿时代”，作为习酒集团组建成立后的启航之年，习酒上下一心，交出圆满完成年度任务的成绩单，为“后200亿时代”打下了坚实的基础。

“2023年，习酒克服重重困难挑战，主动担当作为，圆满完成年度目标任务。”习酒集团党委副书记、总经理汪地强在本次全国经销商大会上宣布了习酒2023年的成绩。在2023年各种客观条件下，习酒以圆满完成年度目标任务的成绩“交卷”，进一步彰显了习酒的发展韧性。

2023年的内外部环境，对于白酒企业的发展来说，并不“友好”，库存与动销成为了白酒行业2023年的主旋律，即便如此，习酒仍以超前谋划、主动应对和攻坚克难的态度，实现了市场局面稳中向好，各项指标稳中有进的良好发展态势，最终圆满完成年度目标任务，向社会各界交出一份满意的答卷。但是也要看到，习酒这一成绩的取得，实属来之不易。

回顾这一年，习酒为什么能取得这一成绩？习酒做对了什么？这要回归到习酒2023年丰富、多元且务实的市场举措上。不管是做实市场基础还是强化人才建设，不管是打造文化赋能还是推进科技创新，都是一股股推动习酒发展的力量，最终形成强大的合力，助推习酒圆满完成全年目标任务。

一年以来，习酒从多方面着手，全面构建在习酒集团新时期的发展竞争力。尤其是在品牌和文化两大方面，更是走出了习酒差异化的发展之路，坚定走中高端品牌路线，通过调整产品体系全面夯实品牌形象的根基；坚定做“酒中君子”，不断丰富“君品文化”的体系内涵，以“君品文化”引领习酒的高质量发展，用文化赋能品牌，用品牌赋能市场。

从品牌和产品体系方面来看，习酒以君品习酒为战略核心大单品、配合习酒·窖藏1988走中高端品牌路线的同时，也加大了对大众酱酒和次高端方面的投入力度，实现了全价格带的布局和发展。不仅推出了布局百元酱酒价格带的圆习酒，还焕新了君品习酒、窖藏系列、金钻习酒等主力产品，以新的包装和形象进一步满足市场和消费者的需求。此外，习酒还推出文化系列产品，如感恩98、知交系列等，满足不同消费场景下消费者多元化的消费需求。

从文化打造的角度而言，2023年是习酒的“君品文化建设年”，习酒围绕君品文化的发展、丰富和弘扬采取了一系列卓有成效的举措。如发布《君品公约》，开展传统文化巡游系列活动并广泛践行君子所为，通过“习酒·我的大学”“习酒·吾老安康”等公益品牌，实现了君品文化内涵和影响力的提升。

而对于行业共同面临的市场“难题”，习酒则是用实实在在的举措赋能经销商，与经销商共渡难关、助力经销商实现动销。酒业家注意到，今年春节刚过、2月初始，包括张德芹在内的习酒高管便密集调研市场，始终活跃在市场一线，不是在调研就是在调研的路上，切实帮助经销商解决所面临的问题，用速度抢先机。

值得注意的是，习酒注重“问计于市场、问计于经销商”，如组建君品习酒营销顾问团，全年召开两次顾问团会议，把脉君品习酒的发展，这一举措在为君品习酒发展构筑发展保障的同时，也旨在帮助经销商实现破局发展。

在市场营销方面，2023年，习酒也是围绕“塑品牌、优结构、育电商、重管理、强帮扶”的方针，不断弘扬君品文化，从而赋能习酒品牌提升，不断夯实市场基础，拓展习酒终端网络，推出自有营销平台，强化专销产品工作，加强电商队伍建设，谱写了一曲曲壮美的习酒营销战歌。

在2023年的大环境下，习酒更是不断加大对经销商和市场的帮扶工作，大力开展扫码欢乐季、实施本地开瓶专项奖励、“感恩相伴·幸福有礼”中秋专项奖励、大幅提高体验馆补贴标准、加大经销商融资帮扶力度等5项帮扶举措，全年追加费用超过12亿元，这也是习酒坚持厂商同心、携手同行的务实之举。

在“后200亿时代”元年，叠加行业发展环境不确定的因素下，习酒能够稳步向前发展，还有赖于习酒不断“苦练内功”，从品质、人才、科技创新等全面锻造高质量发展的“内生动力”。

今年以来，习酒再度召开科技创新调研座谈会，将全力打造科技创新作为习酒新征程实现高质量发展的“新引擎”；举办“秋收论坛”，并高规格成立习酒集团创新发展研究院，通过创新发展，打造品质“新驱动”的目标；在人才方面，更是启用了“习酒人才公寓楼”，解决人才的“后顾之忧”，并通过多种方式进行人才的选拔、培养和晋升，让人才成为习酒高质量发展路上注入源源不断的发展动力。

越是困难的时候，越是考验企业“基本功”的时候。可以看出，在2023年，习酒始终在“苦练内功”，通过提升自身的竞争力赋能市场和品牌营销。最终，习酒也收获了亮眼的成绩。而更重要的是，习酒今年所做的事情不仅是“功在当代”，更是“利在千秋”。

尤其是被张德芹比作大树“根”和“枝叶”的文化与创新。在习酒集团的开局启程之年，习酒通过做强“君品文化”，做强科技创新，让习酒这颗大树的根扎得更深、枝叶更加繁茂，这也让习酒在今后的发展动力更加充足。

2023已成过往，对于即将到来的2024年，习酒也规划了新一年度的营销路径。

总体来说，习酒的2024年将精耕市场、夯基筑本，不断增强习酒的发展底气和后劲，确保习酒行稳致远。张德芹在深度分析经济和行业形势的基础上，提出必须把习酒的基础做扎实，并宣布将成立两大新中心（习酒营销服务中心和产品设计研发中心），全面赋能市场和经销商。

更为重要的是，在本次经销商大会上，习酒又一次与经销商“推心置腹”。对于“十年之后习酒会成为什么样的企业”这样一个“十年之问”，张德芹表示，十年之后，习酒一定会成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团，因为习酒有这样的基因和品质。

在这样的“十年之问”下，张德芹也回答了“十年之法”和“十年之行”，即习酒要怎么做才能达到这样的目标。对此，张德芹表示，所谓大型综合企业集团，是习酒将会从一个制造业公司变成集文化与服务为一体的平台公司。当习酒拥有了自带产品、自带文化、自带平台、自带流量这四个“自带”之后，习酒可以称得上完成了变革。

“习酒一定会按照自己的既定目标走，不管前路有多么艰难。”张德芹说道。

据习酒股份公司党委委员、副总经理杨炜炜表示，2024年，习酒将全力以赴冲刺新的营销目标，为推动习酒高质量发展，成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团作出更大的贡献。

酒业家在现场了解到，2024年，习酒的规划将继续按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的总体要求展开。

从这一市场营销的规划中也能看出，在产品的营销策略上，习酒将延续2023年以来的策略，通过对君品习酒、窖藏系列和金钻习酒三大价格带单品的打造，持续增强习酒在次高端、中高端和高端价格带的影响力，进一步夯实习酒“中高端品牌路线”的基础。

据酒业家了解，在习酒2024年的工作规划上，汪地强提出以“五精行动”推动市场营销工作再上新台阶，即坚持精益管理、坚持精准营销、坚持精耕市场、坚持精诚服务、坚持精进发展。这也为习酒在2024年的工作重点指明了方向、指出了目标与路径。

具体而言，在精准营销上，2024年，习酒将树立“产能是基础、质量是根本、定位是关键、市场是核心”的精准思维，深入研究需求侧结构变化，精准供给侧营销举措，特别是充分发挥好新成立的营销服务中心、产品设计研发中心两个平台，锐意创新、定点输出，在新的市场浪潮中抢占制高点，赢得新机遇。

在精耕市场方面，汪地强提出，要按照“挺君品、稳窖藏、扩金钻、扶直营、育电商”的市场战略布局，全方位、成体系用好文化IP、事件营销等“组合拳”，一品一策、一域一案，将思路、政策、举措落实到市场“最后一公里”。

此外，在精益管理上，重点做好人员管理改革、营销保障改革、市场业务改革、客户评价改革。在精诚服务上，汪地强提出要秉承敬商、扶商、优商、亲商原则，与经销商建立“亲清”伙伴关系，携手共建共享共赢。在精进发展上，要全方位谋划战略、市场基础、文化赋能、科技创新、酒旅融合等工作。

对于全年的重点工作，酒业家也注意到，2024年，习酒将重点从文化、市场基础等方面着手。其中在文化方面，更是提出要坚持以企业文化为引领，践行传播君品文化。习酒营销工作报告也指出，习酒君品文化价值体系，是全体员工的行动指南，是习酒营销发展的根与魂，2024年所有营销工作的推进都将以君品文化为指引进行展开。

在提质增效和优化营销质量方面，2024年，习酒将持续优化经销结构，逐步完善全国布局，加强空白市场招商布局，调整部分经销商结构，科学规划成熟市场经销商的数量上限和结构。此外，也将持续精准投入费用，稳定价格，通过持续开展扫码欢乐季活动，各大事业部单独施策，为经销商提供保障。

结合当前行业发展形势，习酒在本次经销商大会上也提出了拓宽自营渠道、提升电商专销占比的目标。2024年，习酒将推进重塑直营事业部架构、调整封坛运营模式、强化主体自营和文创业务，并规范商超管理，拓展国际市场，打造香港、马来西亚两个样板市场等工作。

除此之外，2024年，习酒还将持续深耕渠道建设，不断巩固营销优势、夯实市场基础，持续推进品牌建设，聚焦核心产品，升级品牌文化落地活动，促进产品销售转化。

在今年的经销商大会中，习酒释放了两大最重要的信号：继续强化君品文化的打造和建设；继续加大对经销商的支持，以感恩的心态与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。

正如本次经销商大会的主题“自强不息，夯基筑本，精耕市场开新局；厚德载物，修身立德，践行君品行致远。”一方面透露了习酒将始终把君品文化作为企业的核心文化，坚定做“酒中君子”，将君品进行到底的决心；另一方面，不管是夯基筑本，还是精耕市场，都彰显出习酒将以更大的力度投入市场与支持经销商、共同打造习酒牢固的市场基础这一意图。

值得注意的是，在本次经销商大会上，习酒也发布高端战略形象产品——君品习酒·崇礼，进一步将中华传统优秀文化与君品习酒的君品文化相结合，这也是继2023年10月推出“追寻君子的足迹”纪念酒之后，习酒再度发布文化产品，由此也彰显了习酒对于打造君品文化的决心。

就在日前，习酒也官宣了与著名影视艺术家陈道明合作。这是继2017年首次合作之后，2024年陈道明将再次担任习酒的代言人。与陈道明重启代言，无疑也表明了习酒持续深耕市场宣传，将君品进行到底、将君子践行到底的态度。

而在经销商与市场方面，酒业家注意到，在本次经销商大会上，张德芹和汪地强的发言重心始终围绕经销商展开。张德芹表示，在他这个董事长心里，经销商就是习酒的上帝，有共同的利益是朋，有共同的目标和爱好是友，习酒与经销商是至亲的关系，习酒会对合规经营的经销商百般呵护。

“广大经销商朋友陪伴习酒一路前行，深耕市场，精准滴灌，为习酒高质量发展作出了重要贡献。请经销商朋友们相信习酒，支持习酒。”汪地强表示，习酒将始终恪守“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观，营造爱商、亲商、安商、扶商、富商的浓厚氛围，全力打造厂商勠力同心、携手共进的行业典范。

事实上，在2023年，习酒就多次喊话经销商，表达了对经销商的重视和支持。就在8月份，张德芹再度喊话经销商，重申与经销商风雨同舟、帮扶经销商走出困难期的“习酒态度”。

“习酒一定会给认认真真做市场的经销商支持，与经销商一起应对市场挑战。”

“面对新形势和新挑战，习酒会快速反应、用心服务、精准举措，全力帮助扶持习酒经销商。”

“习酒一定会加大扶持力度，提升经销商利润空间，与经销商同舟共济、相扶相携、共赢未来。”

“习酒市场营销人员要努力踏实做好基础市场工作，服务好经销商，维护好客情关系，走在一线、沉在市场。”

“请经销商朋友要相信习酒、跟随习酒。”

“习酒一定不会抛弃同伴、放弃伙伴，与大家同心同德、同向同行、共同成长、共创未来。”

作为一家“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的企业，习酒深知一路走来离不开经销商的支持，是经销商与习酒“苦乐与共”，造就了习酒发展的辉煌成就。正因如此，面对当下市场经济形势，经销商们仍在“负重前行”的时期，习酒也是坚定地选择与经销商共同应对困难与挑战。

此外，在本次全国经销商大会上，习酒还发布了以张德芹和汪地强联合署名的《一封写给习酒经销商的致谢信》，以肺腑之言，真切诚恳地表达了对经销商的感恩之情，并承诺在未来的日子中，将始终践行“无情不商、服务至上”的营销理念，加强基础建设，竭诚为经销商提供更好的产品和服务。

“百年习酒，世界一流。”面向未来，习酒的发展愿景始终没有改变，即打造世界一流、受人喜欢的现代大型综合企业集团。更重要的是，习酒也将始终秉承“无情不商、服务至上”的营销理念，与经销商一路同行。我们有理由相信，习酒一定会收获更美好的未来。