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三季度跨越300亿!不断突破界限的洋河

导读:10月27日,洋河股份发布2023年前三季度业绩报告。据该财报显示:2023年1-9月份公司实现营业收入302.83亿元,同比增长14.35%;归属于上市公司股东净利润102.03亿元,同比增长12.47%;扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元,同比增长14.95%。在2023年白酒行业整体承压的背景下,洋河依然实现了超越市场预期的成绩,不仅收入和利润双增长,且主要指标增幅均在两位数以上

10月27日,洋河股份发布2023年前三季度业绩报告。据该财报显示:2023年1-9月份公司实现营业收入302.83亿元,同比增长14.35%;归属于上市公司股东净利润102.03亿元,同比增长12.47%;扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元,同比增长14.95%。

在2023年白酒行业整体承压的背景下,洋河依然实现了超越市场预期的成绩,不仅收入和利润双增长,且主要指标增幅均在两位数以上,应该看到这份业绩的质量和重量。

这也预示了洋河正加速实现全年业绩目标。洋河在用高质量的发展,强化自己在行业中的地位。

01

三季度突破300亿、100亿大关,

洋河大象再起舞!

这又是一份超越历史的成绩单。

在行业调整的背景下,我们来看洋河的这份业绩“含金量”有多高?微酒从规模、速度、毛利率和预收款四个层面来拆解酒业三季报的“压舱石”。

首先,是规模与利润的“双突破”。

前三季度,洋河营收突破300亿,净利润突破100亿。值得指出的是,不论营收还是利润,洋河股份前三季度的业绩其实已经超过2022年的全年业绩。

报告期内,洋河股份营收302.83亿元,净利润102.03亿元,而在2022年,洋河股份营收301亿元,净利润93.78亿元。

其次,是三季度与单季度的“双位数增长”。

在超大规模基数上,洋河股份前三季度仍保持着较高“两位数”增长势头。其中,营收增速达到14.35%,净利润增速12.47%。

其中,第三季度实现营收84.10亿元,同比增长11.03%,扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元,同比增长11.43%。

三是,洋河的毛利润高达75.77%,行业领先;

值得一提的是,洋河的整体毛利率竟然高达75.77%,这在行业内是很少见的,说明梦之蓝为代表的高端酒表现进一步增强。

这也说明洋河的产品结构还在继续提升;白酒的旺季集中在春节,照此下去,今年洋河会再上一个台阶。

四是,洋河合同负债55.16亿,市场掌控力加强;

洋河好的一点是合同负债比上半年增加两个多亿,说明洋河的业绩是实实在在的。现在还有55亿的合同负债,在洋河2023年1-9月经营数据中,我们发现合同负债为55.16亿元,合同负债比上半年增加两个多亿,说明洋河的业绩是实实在在的。

同时,合同负债意味着预收款项,是企业的资金“蓄水池”,这也证实了洋河的市场掌控力进一步加强,预示着第四季度的增长更有保障,全年营收350亿以上是大概率的。

02

穿越周期能力强,

洋河赢得资本与行业双认可!

洋河前三季度营收与利润双位数增长不仅稳居19家上市白酒公司前列,还显示了“洋河速度”的发展韧性。

在经济周期叠加产业周期的背景下,洋河再次展现出穿越周期的强大能力。

在资本市场,多家证券公司也对洋河的发展给与了认可。

截至2023年10月28日的120天内,累计有40家机构对洋河股份给出评级。其中,31家机构“买入”,9家机构“增持”。

“目前洋河正在进入二次改革红利加速释放期,梦之蓝M6引领公司高质量发展。”浙商证券表达了如是观点。

中银证券给予了肯定:洋河产品改革基本完成,组织架构执行扁平化发展,内部沟通效率及落地执行能力较高,未来还会持续高增长。

西南证券分析,洋河开始进入深度全国化,同时又享受省内以及全国市场的消费升级红利,预计将超额完成目标。

对于白酒行业来说,洋河交出的高增长成绩单,还有着更加重要的意义。

今年以来,白酒行业进入调整期已是不争的事实,当整个行业面临困局,白酒企业之间不仅是竞争对手,还是一条船上的水手。

尤其又逢十年一遇的双降中秋,行业整体情绪比较悲观。这种时候,洋河高增长的业绩出现,对酒企如何找寻新空间、化危为机,对整个行业来说信心与方向尤为重要。

03

多线并举,

打造发展的“超级引擎”!

洋河如何能够在产业周期下行的情况下取得如此优异的成绩,今年前三季度又做了哪些工作?

2023年以来,洋河发挥品牌效应,积极推动名酒下沉,布局大众消费市场,改革渠道结构,拓展品牌与消费者的接触面,以此描画洋河新的增长曲线。

首先,是拉动消费,C端战略的先手棋;

为了鼓励开瓶消费,实现市场良性循环,上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动,成效显著。

春节热销期间,“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万,送出实物奖品价值超过8745万元,累计开出祈福红包超过427.52万余个。

迎战中秋期间,洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动,中奖人次达621万,奖项发放总价值超1.52亿,很好的促动了产品开瓶动销,在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围,达成品牌传播的同时,助推市场销售。

其次,是打好品牌赋能市场的“主动仗”;

兔年春节期间,洋河与中央广播电视总台战略合作,“梦之蓝”登上央视春晚,亮相纽约时代广场。此外,由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》金秋九月播出,与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐。

持续深耕“一带一路”高峰论坛智库专题论坛、联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层,陆续开展高端圈层活动,树立洋河高端品牌形象,提升品牌价值。

持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP,还携手《新生万物》文化节目,展现出强大的社会影响力和行业引领力。

最后,是推进双名酒、多品牌、多品类发展的“组合拳”

洋河股份一直聚焦名酒复兴的价值路径,坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略,在创新实践中构建新厂商一体化联盟;战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。

在产品层面,实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段,产品体系丰富。

手工班定位高端占位产品,围绕核心消费者做培育,打造稀缺、超高端产品形象;梦九定位千元价位段主导产品,全面抢抓销量,集中公司资源重点运作;梦之蓝M6+持续保持势能,引领次高端产品,继续保持发展势能;海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长,持续放大自身的优势。

此外,洋河围绕一盒一光双主线重塑产品新塔基。今年成都春糖期间,洋河召开名酒价值论坛,并发布了洋河大曲(经典版),打响名酒复兴第一枪;9月份,洋河敦煌系列产品上市发布,是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。

在需求环境普遍偏弱背景下,洋河根据市场变化及时调整策略,体现出了较强的需求韧性,品牌建设更强化,更重视市场及渠道反馈,对节奏把握更为精准。

洋河经营势能向上,品牌、产品势能加速释放,内部动能充足、营销推进,有望打开成长空间,助力高质量发展。


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