三季度跨越300亿！不断突破界限的洋河

10月27日，洋河股份发布2023年前三季度业绩报告。据该财报显示：2023年1-9月份公司实现营业收入302.83亿元，同比增长14.35%；归属于上市公司股东净利润102.03亿元，同比增长12.47%；扣非后归属于上市公司股东净利润101.65亿元，同比增长14.95%。

在2023年白酒行业整体承压的背景下，洋河依然实现了超越市场预期的成绩，不仅收入和利润双增长，且主要指标增幅均在两位数以上，应该看到这份业绩的质量和重量。

这也预示了洋河正加速实现全年业绩目标。洋河在用高质量的发展，强化自己在行业中的地位。

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三季度突破300亿、100亿大关，

洋河大象再起舞！

这又是一份超越历史的成绩单。

在行业调整的背景下，我们来看洋河的这份业绩“含金量”有多高？微酒从规模、速度、毛利率和预收款四个层面来拆解酒业三季报的“压舱石”。

首先，是规模与利润的“双突破”。

前三季度，洋河营收突破300亿，净利润突破100亿。值得指出的是，不论营收还是利润，洋河股份前三季度的业绩其实已经超过2022年的全年业绩。

报告期内，洋河股份营收302.83亿元，净利润102.03亿元，而在2022年，洋河股份营收301亿元，净利润93.78亿元。

其次，是三季度与单季度的“双位数增长”。

在超大规模基数上，洋河股份前三季度仍保持着较高“两位数”增长势头。其中，营收增速达到14.35%，净利润增速12.47%。

其中，第三季度实现营收84.10亿元，同比增长11.03%，扣非后归属于上市公司股东净利润24.52亿元，同比增长11.43%。

三是，洋河的毛利润高达75.77%，行业领先；

值得一提的是，洋河的整体毛利率竟然高达75.77%，这在行业内是很少见的，说明梦之蓝为代表的高端酒表现进一步增强。

这也说明洋河的产品结构还在继续提升；白酒的旺季集中在春节，照此下去，今年洋河会再上一个台阶。

四是，洋河合同负债55.16亿，市场掌控力加强；

洋河好的一点是合同负债比上半年增加两个多亿，说明洋河的业绩是实实在在的。现在还有55亿的合同负债，在洋河2023年1-9月经营数据中，我们发现合同负债为55.16亿元，合同负债比上半年增加两个多亿，说明洋河的业绩是实实在在的。

同时，合同负债意味着预收款项，是企业的资金“蓄水池”，这也证实了洋河的市场掌控力进一步加强，预示着第四季度的增长更有保障，全年营收350亿以上是大概率的。

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穿越周期能力强，

洋河赢得资本与行业双认可！

洋河前三季度营收与利润双位数增长不仅稳居19家上市白酒公司前列，还显示了“洋河速度”的发展韧性。

在经济周期叠加产业周期的背景下，洋河再次展现出穿越周期的强大能力。

在资本市场，多家证券公司也对洋河的发展给与了认可。

截至2023年10月28日的120天内，累计有40家机构对洋河股份给出评级。其中，31家机构“买入”，9家机构“增持”。

“目前洋河正在进入二次改革红利加速释放期，梦之蓝M6引领公司高质量发展。”浙商证券表达了如是观点。

中银证券给予了肯定：洋河产品改革基本完成，组织架构执行扁平化发展，内部沟通效率及落地执行能力较高，未来还会持续高增长。

西南证券分析，洋河开始进入深度全国化，同时又享受省内以及全国市场的消费升级红利，预计将超额完成目标。

对于白酒行业来说，洋河交出的高增长成绩单，还有着更加重要的意义。

今年以来，白酒行业进入调整期已是不争的事实，当整个行业面临困局，白酒企业之间不仅是竞争对手，还是一条船上的水手。

尤其又逢十年一遇的双降中秋，行业整体情绪比较悲观。这种时候，洋河高增长的业绩出现，对酒企如何找寻新空间、化危为机，对整个行业来说信心与方向尤为重要。

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多线并举，

打造发展的“超级引擎”！

洋河如何能够在产业周期下行的情况下取得如此优异的成绩，今年前三季度又做了哪些工作？

2023年以来，洋河发挥品牌效应，积极推动名酒下沉，布局大众消费市场，改革渠道结构，拓展品牌与消费者的接触面，以此描画洋河新的增长曲线。

首先，是拉动消费，C端战略的先手棋；

为了鼓励开瓶消费，实现市场良性循环，上半年洋河持续开展海之蓝、天之蓝、梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”的“开瓶扫码”活动，成效显著。

春节热销期间，“洋河新春送福运”活动参与人次超过288.64万，送出实物奖品价值超过8745万元，累计开出祈福红包超过427.52万余个。

迎战中秋期间，洋河推出了“中秋团圆梦 好运上上签”活动，中奖人次达621万，奖项发放总价值超1.52亿，很好的促动了产品开瓶动销，在双节期间为消费者、终端门店、经销商营造了良好的节日氛围，达成品牌传播的同时，助推市场销售。

其次，是打好品牌赋能市场的“主动仗”；

兔年春节期间，洋河与中央广播电视总台战略合作，“梦之蓝”登上央视春晚，亮相纽约时代广场。此外，由洋河·梦之蓝冠名、中央广播电视总台精心打造的《2023太湖美音乐会》金秋九月播出，与万千消费者同赏东方文化之美、享共饮之乐。

持续深耕“一带一路”高峰论坛智库专题论坛、联合国第67届妇女大会非政府组织会议、2023夏季达沃斯论坛、2023敦煌文博会等高端圈层，陆续开展高端圈层活动，树立洋河高端品牌形象，提升品牌价值。

持续打造“寻味绵柔全国巡礼——梦之蓝之夜”“封藏大典”“我爱天之蓝公益跑”“洋河蓝色经典杯村BA嘉年华”等品牌IP，还携手《新生万物》文化节目，展现出强大的社会影响力和行业引领力。

最后，是推进双名酒、多品牌、多品类发展的“组合拳”

洋河股份一直聚焦名酒复兴的价值路径，坚定推进“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，在创新实践中构建新厂商一体化联盟；战略大单品精细化运营、加快全国化步伐、整合大商资源助力腾飞。

在产品层面，实现了多品牌、多价位布局。洋河、双沟、贵酒、梨花村各主导品牌并覆盖各档次价位段，产品体系丰富。

手工班定位高端占位产品，围绕核心消费者做培育，打造稀缺、超高端产品形象；梦九定位千元价位段主导产品，全面抢抓销量，集中公司资源重点运作；梦之蓝M6+持续保持势能，引领次高端产品，继续保持发展势能；海之蓝、天之蓝等主导产品持续稳健增长，持续放大自身的优势。

此外，洋河围绕一盒一光双主线重塑产品新塔基。今年成都春糖期间，洋河召开名酒价值论坛，并发布了洋河大曲（经典版），打响名酒复兴第一枪；9月份，洋河敦煌系列产品上市发布，是洋河在名酒复兴征程上的又一大举措。

在需求环境普遍偏弱背景下，洋河根据市场变化及时调整策略，体现出了较强的需求韧性，品牌建设更强化，更重视市场及渠道反馈，对节奏把握更为精准。

洋河经营势能向上，品牌、产品势能加速释放，内部动能充足、营销推进，有望打开成长空间，助力高质量发展。