张毅超：先打通C端，再给B端创造价值，最后是企业发展

【白酒全搜索】10月10日晚，以“增长新力量”为主题的第 26 届中国酒业夜沙龙在深圳华侨城洲际大酒店-圣玛丽亚宴会厅（船吧3F）正式召开，杨光、曾宇、段高峰等20+酒业领军人物共聚一堂，为中国酒业贡献行业智慧。

在“名酒复兴，如何开辟第二增长曲线？”论坛环节，湖南武陵酒有限公司总经理张毅超就武陵酒的发展进行分享。

据张毅超介绍，近几年，武陵酒取得了比较好的发展业绩。在产品结构比较高、单瓶1000元以上的产品大概占70%销量的情况下，武陵酒采取的是不同的品质特色，“作为湖南酱酒，我们立足于桃花源，传递美好的概念。”此外，武陵酒也通过不同的经营模式、不同的市场战略布局思维，向客户传递什么是武陵。

针对武陵酒发展思路，张毅超表示要先把C端打通，再给B端创造价值，最后是企业发展。张毅超强调，武陵酒讲究先人后事再数，具体而言，就是企业内部员工要有C化的思维、C化的能力，合作伙伴要价值观一致、投身投心，相互支持、共同成长；用专业的方式做好出货、消费者动销、复购；再考虑终端盈利、口碑获得；最后考虑企业的销量。

“武陵酒有一句话叫：‘一路向C，我们相信所有的美好都会如约而至。’”张毅超说到。