再创新高，成绩瞩目！国花瓷西凤酒前三季度爆发式增长秘籍

在陕酒振兴的进程中，国花瓷西凤酒以扎实的落地战术，坚持迈出稳健步伐。自2009年成立运营以来，正是凭借独到的市场打法和高效的品牌战术，国花瓷西凤酒成长为一支发展迅猛、不可或缺的凤香白酒核心“力量”。

近日，国花瓷西凤酒各销售部门纷纷召开季度销售总结会议，向行业宣告整体销售增长的好成绩。特别是在重点市场陕北大区，国花瓷西凤酒2023财年截至8月，实现23.6%的同比增长，再创新高。

这份高分答卷，成为国花瓷西凤酒“因地制宜、一地一策、打造样板市场”战略正确性的有力说明。面对严峻的市场环境，国花瓷西凤酒为行业提供了一份“高质量”与“高速度”并存的生存样本。

品牌活动紧锣密鼓

抢占终端消费者心智

在白酒行业进入“存量竞争”阶段、整体竞争日益加剧的大背景下，品牌更加需要通过精细化运营提升辨识度。作为西凤酒旗下核心战略品牌，国花瓷西凤酒在市场上有着14年的品牌耕作经验，已经具备一定的消费者认知基础。

复盘今年前三季度国花瓷西凤酒的品牌活动可以看出，国花瓷西凤酒在持续高频推进品牌活动的同时，也将其品牌个性和张力再次挖掘，实现深度表达。

例如，在对于传统文化上，国花瓷西凤酒格外注重“尊师重教”，并策划了一系列活动。今年7月份，国花瓷西凤酒西安流通大区曾组织VIP 客户及家属展开“亲子研学活动”，以着唐装汉服习字投壶的形式，培育下一代对传统文化的热爱；

紧随其后的高考季，国花瓷西凤酒对公司员工及省内外经销商家中学子发送贺信与奖学金，以“教育奖学金”的形式奖励学习精神。而在教师节期间，国花瓷西凤酒推出“美谢师恩”主题活动，对持教师证购酒消费者实行“买赠”，以此感恩教师在教育事业中的付出。

此外，国花瓷西凤酒还以线上线下结合的形式进行圈层营销，对话消费者，持续扩大品牌影响。在线上，围绕“七夕节”发动“写感悟赠电影月票”活动；在线下，国花瓷西凤酒通过跨界体育赛事、赞助演唱会等，向目标消费者展示“大唐文化”的品牌风采，传递品牌形象与品牌价值。

从形式上看，国花瓷西凤酒的紧锣密鼓的品牌传播，都是以人际、社交为纽带，以活动营销为支点，实现精准锁客和圈层裂变，通过互动活动提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度，以独特的品牌风格，构建了强大的品牌壁垒。

从内核上看，国花瓷西凤酒的活动以“盛唐文化”为抓手，将“国花、国瓷、国韵”的品牌符号植入活动中，激发潜在消费者对品牌的认同感，持续提升品牌价值，以盛唐底蕴讲述陕西故事，真正做到了“品牌有生命力、文化有感染力”。

兼具品质硬实力与品牌文化软实力，国花瓷西凤酒在成长过程中获得了强大的内生力，形成独特的品牌风格，也为消费者留下深刻品牌认知。一路成长，推动着国花瓷西凤酒持续向前，也为凤香型培育出一批又一批消费群体。

精细经营激活市场

构建业绩增长护城河

在行业上下游整体承压的情况下，2023年，国花瓷西凤酒不畏艰难，于市场端精耕细作，投注心血。

九月以来，白酒企业纷纷吹响“黄金销售旺季”冲锋号，国花瓷西凤酒已经通过加强全员职业技能培训，激发团队活力和战斗力，激活市场，为旺季做好了“充足准备”。

以国花瓷陕北大区为例。自去年开始，国花瓷陕北大区始终保持在销售增长的第一梯队，曾创下161.89%的年度增长纪录。在刚刚过去的酒水销售淡季，陕北大区在各区县开展“夏季大练兵”活动，锻炼业务团队、提升市场占有率，抢占市场先机，也是促成此次23.6%大幅增长成绩的直接原因之一。

“夏季大练兵”活动，也在省内流通区、渭南大区与咸阳大区逐步展开，覆盖西安、咸阳、渭南多个区域，通过终端门店拜访、制定价格战略、了解网络销售情况等，累计出货万余件，有效打通了终端渠道，提升了国花瓷西凤酒市场覆盖率和品牌影响力。

此次季度总结会议，国花瓷西凤酒的增长数据无疑为合作伙伴再吃下一颗“定心丸”。除了省内实现持续增长，国花瓷西凤酒在省外市场招商效果显著。鲜活的业绩和从终端呈现出的市场活力，展现出国花瓷西凤酒已经夯实市场基础，印证国花瓷西凤酒“打造样板市场”核心战略规划的路径正确性。

立足白酒行业发展新周期，凭借对市场的深耕洞察，国花瓷西凤酒构建了鲜明的品牌形象。而在市场的精细运作下，国花瓷西凤酒拥有了从公司到经销商、由终端店到基层业务上下一心共克时艰，携手全体合作盟友一起逆势前行的底气，这是品牌长期发展的战略视野，为未来长足发展奠定坚实基础。