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“争三”大戏!

导读:今年的白酒三季报,透露出很多信息。 其中,白酒探花的“争三”大戏已趋白热化。洋河、汾酒、泸州老窖……甚至身后的剑南春、郎酒、习酒、古井贡们,都在整军备战、加速发展。因为,他们深知,“马太效应”下的白酒行业,治企如“逆水行舟,不进则退”。 越是竞争激烈时期,就越能激发白酒企业的战力和定力,这便是白酒这个完全竞争行业的特点与魅力。事实上,白酒M8中,除一骑绝尘的茅台

今年的白酒三季报,透露出很多信息。

          

其中,白酒探花的“争三”大戏已趋白热化。洋河、汾酒、泸州老窖……甚至身后的剑南春、郎酒、习酒、古井贡们,都在整军备战、加速发展。因为,他们深知,“马太效应”下的白酒行业,治企如“逆水行舟,不进则退”。

          

越是竞争激烈时期,就越能激发白酒企业的战力和定力,这便是白酒这个完全竞争行业的特点与魅力。事实上,白酒M8中,除一骑绝尘的茅台、五粮液外,第二集团的洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春、郎酒的差距并不大,加上今年营收铁定破200亿的古井贡酒,和并非名酒但有品类优势的习酒,都是白酒“探花”的有力争夺者。

          

尤其是尚在“探花”位置的洋河,以及实力强劲、增速迅猛的汾酒,是独一档的存在。白酒“争三”大戏,已经到了最为精彩的阶段。有业内人士指出,最多三年,便会有新的格局出现,到底是“猛张飞”汾酒胜出,还是“长跑健将”洋河领跑,或者还有其他黑马出现,一切都将很快尘埃落定。

          

因为,有了行业调整这针催化剂,决胜的时刻到了。

          

10月26日,汾酒率先发布了今年的三季报:今年1-9月,汾酒实现营收267.44亿元,同比增长20.78%;实现净利润94.31亿元,同比大增32.68%。这个业绩,比去年全年的业绩还高出5.3亿元,全年营收突破300亿几乎板上钉钉。   

          

再看洋河这边。洋河也在27日发布了三季报,今年1-9月洋河实现营收302.83亿元,同比增长14.35%;实现净利润102.03亿元,同比增长12.47%。洋河同样实现了前三季度营收超去年全年的业绩,但仅超出1.78亿元。

          

考虑到双方的基数问题,表现实际上不相上下。但是,在增速层面,汾酒的20.78%还是比洋河的14.35%更加有力。这正是汾酒的优势所在。

          

就第三季度的表现来看,汾酒第三季度单季度实现营收77.33亿元,同比增长13.55%;实现净利润26.64亿元,同比增长27.12%。而洋河的第三季度则实现营收84.10亿元,同比增长11.03%;实现净利润23.41亿元,同比增长7.46%。

          

虽然第三季度双方的营收、利润的增速有所放缓,但汾酒在利润指标上已经超越洋河,这点十分关键,说明汾酒在产品结构、渠道治理、发展空间等方面的优势已经逐渐显现。未来,到底是“清香老大”超越“浓香老二”,还是“浓香老二”继续压制“清香老大”,应该很快便会有结果,毕竟谁也不想输!

          

白酒“争三”大戏,将起到关键作用的省外市场的开拓,是全国化的成色和含金量,毕竟即便经济实力强如江苏,省内的容量也是有限的,毕竟江苏是块肥肉,除劲敌今世缘外,洋河还将面临川酒、黔酒、徽酒等强势板块的“围剿”,难度可想而知。但是,洋河能在省内销售超130亿(2022年洋河省内营收为133.21亿),实力超群。

          

从省外市场的表现来看,汾酒更加值得期待。今年前三季度,汾酒在省外的销售已经达到160亿,占到了近6成的销量,并新增131家经销商,这些新增经销商大多来自省外。汾酒在全国化演进的道路上,明显优于白酒第二梯队的其他对手。   

          

在这场白酒“争三”大戏中,看点还很多,在洋河、汾酒暗中较劲的同时,浓香鼻祖泸州老窖的发展成色也毫不逊色。向来以稳字著称的泸州老窖,今年前三季度实现营收219.43亿元,同比增长25.21%;实现净利润105.66亿元,同比增长28.58%,这样的业绩紧咬汾酒。

          

泸州老窖第三季度单季度实现营收73.50亿元,同比增长25.41%,如果第四季度能够保持前三季度的势头,今年营收突破300亿概率也很大。

          

作为“四大名酒”,泸州老窖家喻户晓,超级单品国窖1573、泸州老窖特曲等发展迅猛,在高利润的助推下,泸州老窖给洋河、汾酒带来的压力一直未减,白酒“探花”之争尚未可知。

          

此外,剑南春、郎酒、习酒这三家200亿级的非上市也不可小觑。

          

虽然,他们与洋河、汾酒、老窖的营收尚有差距,销售层面也未有确切数据;但是,剑南春在2021年,郎酒、习酒在2022年都曾官宣销售已突破200亿,与洋、汾、泸之间的差距并非鸿沟,各自都有各自的优势。

          

剑南春是白酒第二梯队的“隐形大佬”,曾经也是坐过白酒“探花”的王座。坊间有传言流出,有着“次高端之王”、“宴席之王”之称的剑南春,2022年的销售额已经达到230亿+,在营收上的规模不及汾酒、老窖,但高于郎酒、汾酒,且处于尚未发力的平稳发展阶段。如此实力,怎能小觑?

          

在2021年宣布销售额突破200亿时,剑南春便提出了“倍增计划”,即到“十四五”末,剑南春在现有的体量上再翻一番。也就是说,到2025年末,剑南春的计划是销售额将达到400亿。目前,距离“十四五”末还有2年多时间,剑南春已经到了必须发力的阶段了。

              

总而言之,虽然洋河“探花”的位尚比较稳固,但身边早已暗流涌动、群狼环伺。

          

尤其是经济疲软+行业调整双重压力下,非常时期变数增多,“马太效应”下这场“争三”大戏不断推动名酒加速前进,未来几年的白酒江湖将会异常精彩。

          

板凳,瓜子,啤酒,花生米……已经备齐,吃瓜群众最喜欢这种你死我活的精彩大戏,已经上演了数年的白酒“抢三”大戏,或许很快就会有结果了。

          

当然,最终还是靠实力,不能靠嘴。


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