白酒上市企业经销商数量排行

经销商是白酒流通环节中最重要的群体，一个品牌的白酒卖得好不好，与经销商有着密不可分的关系。

依据上半年年报，1-6月白酒20家上市酒企经销商总量超过了5.2家。如果对上市酒企经销商数量排行，谁家最多？经销商数与营收有怎样的关系呢？

老白干酒：11296家

老白干酒属于白酒中的老牌企业，于2002年10月29日上市，旗下有衡水老白干，武陵酒、孔府家酒、文王贡酒等经典品牌。

一直以来，老白干酒经销商数量都是白酒企业中遥遥领先的存在，2020年时，经销商甚一度达1.4万家左右，近年来白酒市场热度略有减退，不少经销商选择逃离，截至今年6月份，老白干经销商数量减少至11296家，不过依旧稳居上市酒企第一。

2023年上半年老白干营收22.32亿，同比增长10.19，但净利润仅2.17亿，同比下降40.17%，利润的大幅下跌，成为老白干经销商数量逐年下降的原因之一。

洋河：8461家

上世纪末，洋河还在八大名酒中处于吊车尾的位置。本世纪初，洋河凭借出色的营销已经正确的产品战略，成功迈入名酒前列，短短几年便成为白酒行业营收第三，并稳居“老三”多年。

这些年来，洋河创下“洋河速度”离不开经销商的努力，目前洋河经销商8461家，数量非常庞大。

今年上半年洋河营收218.73亿，同比增长15.68%，净利润78.62亿，半年成绩再创新高，这一亮眼成绩除了自身实力强劲，也离不开经销商的努力。

珍酒李渡：6898家

今年4月27日，珍酒李渡集团（以下简称“珍酒李渡”）正式于香港交易所主板挂牌上市，股票代码6979.HK，成为港股白酒第一股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。

截至今年上半年，珍酒李渡经销商数量已达6898家，较去年增加了280家，保持持续增长态势。今年上半年珍酒李渡营收35.19亿，同比增长14.96%，成绩稳重有进。

古井贡酒：4341家

古井贡酒是八大名酒之一，也是江淮派浓香代表，凭借淡雅、醇厚的口感闻名，被誉为“酒中牡丹”。

古井贡酒经销商数量在上市酒企中也位于前列，截至6月共计4341家，主要集中在华东地区市场。依据年报，2023年上半年古井贡酒营收113.10亿，同比增长25.64%，增长飞速，古井贡酒的200亿目标仅一步之遥。

山西汾酒：3775家

汾酒是清香型白酒代表，上世纪七八十年代就已闻名全国，被誉为“汾老大”，1994年1月汾酒在上海证券交易所挂牌上市，是中国第一支白酒股票。

近年来，汾酒经销商一直处于稳步增长态势，经销商增长也推动了汾酒全国化进程。上半年汾酒成绩喜人，半年营收190.11亿，同比增长23.98%，对洋河“第三”的宝座产生威胁。

五粮液：3114家

1998年04月27日宜宾五粮液股份有限公司在深圳证券交易所上市。上市以来五粮液成绩亮眼，2019年公司销售收入突破1000亿元；2020年五粮液市值突破万亿。“浓香第一，白酒老二”的宝座名副其实。

五粮液经销商3114家，较去年增长明显，整体与营收成正比，上半年五粮液营收455.06亿，增幅达10.39%。

舍得酒业：2405家

作为“中国名酒”企业和川酒“六朵金花”之一，舍得酒业是白酒行业第三家全国质量奖获得者和第三家上市公司，并以“生态酿酒”和“12万吨老酒”两大优势而为业内著称。

近年来，舍得经销商数扩张明显，在2020年底，舍得酒业经销商数量为1761家，但到了2021年底，便膨胀至2252家，一年时间增长了28%。今年六月舍得经销商共2405家，依旧保持增长。

23年上半年舍得营收35.29亿，同比增长16.64%，保持稳步增长。

贵州茅台：2188家

茅台是酒水行业的老大哥，更是酒水板块的乃至整个A股的排头兵。茅台于2001年正式上市，一经上市便备受关注，如今更是一路遥遥领先，让其他品牌望尘莫及。

一直以来，茅台经销商都深受市场欢迎，名额非常难得，近年来茅台更是对经销商数量进行严格控制，从2018年2987个缩减至今年6月2188家，累计减少799家。不过这面减少的绝大对数为系列酒经销商，茅台酒经销商变化实际并不大。

2023年上半年，茅台应收依旧毫无疑问名列榜首，半年达到695.76亿，同比增长20.76%。

泸州老窖：1802家

从1994年上市以来，泸州老窖始终位居酒水行业前列，一直以来泸州老窖都是酒友心目中高端的代表。

近年来泸州老窖经销商数量有所减少，今年上半年泸州老窖经销商1802家，在白酒一线品牌中并不算多。营收上泸州老窖上半年145.93亿，同比增长25.11%，已被汾酒完全超越，位居白酒行业第五。

酒鬼酒：1774家

1997年，由湘泉集团独家发起创立酒鬼酒股份有限公司，在深圳证券交易所上市。酒鬼酒也正式成为了湖南名酒的代表。

截至上半年，酒鬼酒经销商共1774家，从20年开始，酒鬼酒的经销商数扩张明显。但营收上酒鬼酒表现却并不容乐观，23年上半年酒鬼酒营收15.41亿，同比下降39.24%。

迎驾贡酒：1395家

迎驾贡酒厂公司坐落于世界美酒特色产区、首批国家级生态保护与建设示范区安徽省霍山县，于2015年5月28日正式上市，成为安徽第三家白酒上市公司。

与其他上市酒企一样，迎驾贡酒的经销商扩张集中在近几年，今年上半年迎驾贡酒经销商累计1395家，营收上迎驾贡酒也创下新高，上半年营收31.43亿，同比增长24.25%。

今世缘：1046家

今世缘是苏酒代表，位居中国白酒上市企业前十强，坐拥“国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌。今世缘于2014年于上海证券交易所上市，上市以来发展势头迅猛。

今世缘作为江苏老牌酒企，当下任务主要集中在全国化道路扩张，所以经销商数量也有所增加，今年已突破1000家。今世缘的全国化之路也取得了不晓得成绩，上半年今世缘营收59.69亿，同比增长28.47%，发展迅速。

口子窖：904家

安徽口子酒业股份有限公司是以生产国优名酒而著称的国家酿酒重点骨干企业。2015年6月29日，口子窖在上交所成功挂牌，成为全国第17家、安徽第4家白酒上市企业。

截至6月，口子窖经销商共904家，上半年营收29.12亿，增幅达26.79%，与徽酒目前老二迎驾贡酒差距并不大。

金徽酒：808家

金徽酒2013年营收就达10.93亿元，直到2022年，其营收才突破20亿元，这9个亿耗时9年，可以说发展相当缓慢。自2019年金徽酒提出“二次创业”的四年以来，其营收从16.34亿元实现持续四年增长，但与其他名酒相比，成绩稍显黯淡。

金徽酒经销商数量处于中等水平，23年上半年累计808家，但营收并不算非常理想，上班年营收15.23，同比增长24.25%，位于上市酒企中下游。

天佑德酒：597家

天佑德上市以来，自2013年踏上巅峰之后便不断下滑。2013年至2020年，天佑德酒营业收入从14.38亿元一路跌至7.64亿元，几近腰斩。2021年营收重回10亿，实现扭亏，走出2020阴霾，重回盈利赛道。

截至6月，天佑德经销商数597家，是白酒企业中为数不多省外经销商超过省内的，这与天佑德区域战略具有密不可分的关系。

上半年天佑德营收6.61亿，同比增长10.95%，有望重回10亿阵营。

金种子酒：470家

作为曾经徽酒中比肩古井贡酒的存在，金种子发展经历了大起大落，由于高端转型不成功以及产品线混乱等问题，金种子如今已成为徽酒四朵金花中吊车尾的存在。

目前金种子经销商470家，但发展情况不容乐观，上半年营收7.68亿元，但净利润却为-0.38亿，呈现亏损。

顺鑫农业：445家

顺鑫农业酒水类产品的代表为牛栏山，是清香型代表产品之一，凭借着超高的性价比，在全国各地均卖得很好，知名度非常高。但由于牛栏山产品集中低端，高端化路线困难重重，去年牛栏山营收81.09亿元，同比2021年减少20.70%！牛栏山也正式被“踢出”百亿阵营。

截至今年6月，牛栏山经销商共445家，这一数字在上市酒企中属于中下游水平，上半年顺鑫农业酒类营收45.53亿，同比下降7.26%，难掩颓势。

皇台酒业：193家

皇台酒是西北浓香白酒，上市已20多年，但营收一直处于不温不火的状态，在上市酒企中排名吊车尾。

今年皇台经销商数量达到了193个，同比增长30%，但从营收来看并不算理想。上半年皇台营收0.74亿，同比增长5.51%。

伊力特：66家

伊力特是新疆白酒的代表，素有“新疆茅台”之称，在本土知名度高，但目前大部分产品还未实现全国化。

截至今年上半年，伊力特经销商共66家，其中疆内56家，全国范围内经销商数量并不多，伊力特在省外市场依旧有较大潜力。上半年，伊力特营收12.21亿，同比增长7.71%。

水井坊：51家

于1996年在上海证券交易所上市，上市后，水井坊经历过多轮爆发式增长，一跃成为全国闻名的知名品牌。如今水井坊已被外资收购，相较前几年发展稍显后力不足。

同样为“川酒六朵金花”，水井坊与舍得之争尤为激烈，从经销商方面，舍得数量要多出非常多，截至今年六月，水井坊全国经销商数仅51家。水井坊试试新总代模式后，经销商数量便一路锐减。23年上半年水井坊营收15.27亿，同比下降26.38%，净利润更是下降明显。