河南信阳，浓香主导，酱香增长，清香成长

2023年，三年疫情结束，中国经济全面重启。2023年前三季度，我国国内生产总值同比增长5.2%，经济运行呈现出持续回升向好态势，但也充满不确定性，主要表现在消费市场两极分化、企业利润下降和消费意愿不足等方面。为了推动经济持续恢复，国家密集出台相关刺激和扶持政策，将进一步提振企业和居民对经济增长的信心。

中国白酒行业作为宏观经济的重要组成部分，自然也会深受影响，为了一探究竟，国庆节之后，海纳机构组织团队对白酒大省河南进行了一次深度调研，区域上从豫南到豫北、从豫东到豫西、最后聚焦豫中，主体上从酒厂到酒商，从终端到消费者，深入一线做了详尽的调研，最终形成了一份沉甸甸的报告—《2023年河南白酒市场调研报告》，将陆续在大家酒评发表，以飨读者。以下本文将重点介绍河南信阳市场的调研情况，希望能对行业同仁有所帮助。

信阳白酒市场概况

信阳市，河南省辖地级市，位于鄂豫皖三省交界处、河南省南部，常住人口616.6万人，被誉为山水茶都，素有“江南北国、北国江南”之美誉。白酒消费市场有河南的主体风格，也有湖北的典型风格，局部地区还有一点安徽特色，兼蓄包容，可谓典型中国。信阳是白酒消费大市，目前整体白酒市场容量在30亿元左右。市场消费以高度（52度、53度）为主，低度（42度、45度）为辅。信阳市区城区主流价位段是300-600元/瓶，市区乡镇主流价位段是100-300元/瓶；郊县城区主流价位段是200-500元/瓶，郊县乡镇主流价位段是80-200元/瓶。

从走访市场的情况来看，目前市场上销售的白酒品牌众多，市场竞争激烈。从市场竞争格局上来看，信阳市场目前是全国名酒强势，全面竞争型市场，行业整体向全国名酒和区域强势品牌集中；以县区为单位，区域市场竞争格局大同小异，高端和超高端基本相同，其他价位段存在一定差异性；川酒品牌（五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、水井坊等）占有的市场份额最大，苏酒代表（洋河）在信阳深耕多年、也有较大的市场份额，在茅台的拉动下酱酒（茅台酱香酒、习酒、珍酒等）仍处于上升期、整体也初具规模，清香龙头（汾酒）稳步发展，周边的全国名酒、省级名酒（白云边、古井贡酒等）也有不俗市场表现。豫酒本土品牌表现相对较弱，五谷春和鸡公山占地利优势，均有过亿的体量，其他豫酒品牌有一定市场表现，但均不成气候，豫酒整体占有率不足10%。从品类来看，目前以浓香型为主，占比接近60%，但呈下降趋势；酱香型占比超过20%，呈增长趋势；清香型占比超过10%，呈增长趋势；兼香型等香型都有一定的市场表现。

信阳市场价位段竞争格局

备注：销售占比和发展预判为调研反馈整理，实际以行业发布数据为准。

信阳市场主要品牌产品表现情况

在信阳市场销售的白酒企业超过300家，其中有影响力的不超过40家，本次总计调研了24个企业品牌。从调研数据来看，TOP10的市场销售占比超过70%，全国名酒占据7席，省级名酒占据1席，地产酒占据2席。从2023年的销售情况来看，24个企业品牌，反馈实现销售增长的有8家，销售平稳的有10家，销售下滑的有6家。从增长态势来看，外来品牌，茅台系列酒，白云边和郎酒的红花郎今年表现较好；地产品牌，五谷春今年新推出的无量酒和滨宾有您是一大亮点，鸡公山的抖音电商在豫酒里算是一大亮点。

信阳酒商的经营状况

库存消化周期，从调研的情况来看，只有1个企业品牌库存消化周期在1个月以内，是茅台及其系列酒，市场反馈是不够卖，大部分全国名酒的库存消化周期在2-4个月，还有部分企业品牌的库存消化周期超过半年。动销情况，从走访的46家经销商来看，很快的有4家，较快的有10家，一般的有12家，较慢的有20家。从盈利情况来看，超过20%纯利的只有1个企业品牌，大部分企业品牌的纯利在5%—10%之间，还有接近20%的酒商经营出现亏损。

当前信阳酒商面临的主要难题为，畅销产品不赚钱、毛利高的产品不好卖，市场受到电商冲击越来越大、份额受挤压，厂方逐年拔高的任务压力，运营成本逐年提高的压力，高端产品的团购赊销压力等。

总体来看，信阳市场2023年酒企酒商携手做动销、去库存，目前市场逐步恢复良性，酒商的信心也在回升，整体市场在持续向好发展。