中秋节白酒市场调查报告

“一千个人眼中，就有一千个哈姆雷特”。面对同样的事物，每个人所处的境地不同，感悟自然也不一样。那么，面对同样的中秋节和国庆双节旺季，每个经销商如何看？尽管距离“双节”还有一定时间，但是根据各地经销商反馈来看，最忙的时节已经过去，针对终端和大客户的订货会已经结束。

值得一提的是，今年的中秋节和国庆节连接在了一起，那么，“双节”的白酒销售是旺上加旺，还是反之？对此，酒说在市场一线进行了相关调查。

您是否看好“双节”期间白酒的销售？

尽管上半年经历了库存大、动销难、利润低等市场难题，但是依然有69%的经销商看好今年“双节”期间的白酒销售。武汉华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒表示，“双节”一定会对白酒销售有较好的拉动作用，消费者无论是走亲访友，还是企业的商务往来，都能在节前带动白酒的消费。

保定市维然商贸有限公司销售总经理王哲表示，公司今年“双节”前召开了多场订货会，整体来看销售情况不错，终端和大客户对公司代理的产品都有较高的需求。

邳州市古井贡酒代理商孙总对于中秋节是持有非常乐观的态度，他表示自己是出于做工程的需要成为的代理商，自己有比较好的团购渠道，中秋和国庆是我国非常重要的节日，聚会一定是少不了的，通过自己的渠道，今年的中秋一定会有一个很不错的业绩。同时，他还表示，自己不单单是看好中秋，对于未来的白酒市场也保持乐观的态度，虽然现在白酒销售低迷，但是下半年进入到白酒销售的旺季之后，白酒的销量一定会迎来增长，虽然受到种种因素的影响，但是白酒依然是送礼聚会的不二选择。

而27%的经销商表示，不看好今年“双节”的白酒销售，在他们看来，今年市场整体情况，即使到了白酒旺节，也不会有太大突破。

“双节”之前，白酒价格是否有所回升？

今年白酒市场一个突出的现象是，无论哪个档次的白酒，价格都有所回落，这也是经销商吐槽“利润低”的一个主要原因。按照往常规律，中秋节之前，尤其是高档白酒的价格会有所上升，中秋节之后价格回落，但这一现象在今年并不明显，即使是头部高端白酒的价格也只是微涨或不涨，其他价格带的白酒自然更不用提。有经销商表示，产品能销售就是成功，今年还是尽量让利于终端或消费者。

“双节”期间，哪种促销方式更受消费者欢迎？

“最有效的促销还是降价”，有42%的经销商认为，过节期间，降价销售起到的动销效果更为明显，消费者今年消费都比较谨慎，降价能让他们感受到真正的实惠，但这需要厂家的支持，必须制定合理的促销制度，不能通过乱价而销售，否则影响品牌的良性发展。

29%的经销商认为，开盖扫码有效提高了消费者的购买积极性，更宝贵的是，这种促销方式能够提高消费者的开盖率，只不过，开盖扫码这一促销方面主要吸引的是那些自购的消费者，送礼的消费者还是更青睐于类似降价、买赠等促销方式。

相对来说，捆绑销售已经不太吸引消费者，只有8%的经销商认为这种方式更有效。

“双节”期间，哪一价格带产品需求量更高？

45%的经销商认为，80～300元价格带的产品是今年“双节”期间的主销价格带，这一价格带的产品用来送亲朋好友，或者一般商务招待都有一定市场。但更高的商务消费或者礼品需求价格带在于300～600元，21%的经销商表示，这正是头部品牌和省级龙头品牌竞争最为激烈的一个价格带。相对来说，今年消费者对于高档白酒的购买热情并不高。甚至有的经销商认为，现在消费降级造成了600元以下的产品销量更好。

9+酒类直供店谭老板表示，经历了2020～2022年的特殊时期，酒水生意一直很惨淡，人们不敢消费，这种情绪一直在压抑，一定会有一个时间点释放，双节就是一个很好的节点，大家回家走亲访友聚会等等活动，酒水都是不二选择，但是价格会往下走，以前购买两三百的酒水，现在可能只消费100多元的产品。

“双节”期间，哪一类型白酒更受消费者喜爱？

事实上，从今年上半年的年报就可以看出，如今头部企业要么是一线白酒品牌，要么是省级龙头企业，它们的承压性更强，这也就不难理解为何38%的经销商认为一线名酒最受欢迎，29%的经销商认为省级龙头品牌表现不错。

王哲提到，今年上半年公司实现了49%的增长，其根本原因在于，公司代理的均是头部白酒品牌，如泸州老窖、汾酒、古井贡酒、国缘等，这些产品在消费者中的呼声较高，因此上半年以及“双节”期间，公司表现都不错。此外，要尽量完善公司的产品线，每个价格带的产品都要有所覆盖，满足每个阶层消费者的需求。

茅台专卖店店长孟老板表示，公司在“双节”期间销量应该会迎来增长。虽然在徐州市本省品牌市场占有率很高，但是在高端商务场合，茅台依然是首选，相信在中秋会迎来一小波销量上的增长。

谭老板也表现，现在大多数消费者把一线品牌作为首选，所以自己公司只经营一线品牌，保证了“双节”期间的销售。

“双节”期间，哪个渠道对白酒需求量更大？（多选题）

进入9月份以来，全国各地的婚宴市场明显热闹起来，国庆节又将迎来婚宴的一波小高峰，很多消费者已经在8、9月两个月的时间中定购合适的白酒产品，因此50%的经销商认为，宴席是“双节”期间销量最大的渠道。

其次是烟酒店和团购两大渠道，毕竟烟酒店背后有团购以及零售资源，过节期间，这些渠道的消费者都有可能出现大宗购买的可能性。

“双节”期间，哪种推介方式更有效？

在53%的经销商看来，品鉴会是最容易拉动消费者购买积极性的。王哲表示，公司在推动中高端产品销售时，通过“小品会”的方式，邀请高净值消费群体参加活动，设置一些有趣的环节，让这些消费者在轻松自在的环境中，对所推产品产生好感，从而进一步带动销售。不过他提到，同一个品牌的品鉴会至少需要办理三场才能起到作用，频次太低对销售的作用并不大。

49%的经销商认为地推有一定效果。在中秋节之前，可以看到一些品牌开始走进社区，或者通过在商超摆推头、做陈列等，并设置一系列的促销活动，让消费者感知到价格上的实惠，从而带动销售。

今年“双节”的白酒销售，主要面临哪些难题？

近些年来，营销同质化现象已经成为行业共识，48%的经销商认为，“双节”期间这一问题带来的影响十分明显。有经销商开玩笑道，同一波客人可能在同一天至少接到三四个品牌的品鉴会邀请，因为经常参加这样的活动，他们对品鉴会的“套路”十分了解，想要打动他们是难上加难。

而32%的经销商表示，今年以来利润空间薄深深影响着酒商的发展，甚至有经销商表示出了十分悲观的态度，认为今年及未来两年，白酒市场都将面临深度的调整期。

18%的经销商认为，现在消费者的购买需求并不高，这将对白酒销售带来极大影响。亦凡酒水经营部的郁老板表示自己并不看好中秋的市场。他认为，现阶段年轻人都不喜欢喝白酒，而且在多重因素影响下，人们对于消费十分谨慎，“双节”期间可能会有销量上的小增长，但只是相对于前半年的销量而言，要是横向对比过去的中秋和国庆，那肯定是没法比。未来随着中国人口的减少，喝酒的人也就越来越少，中国白酒企业这么多，未来的竞争一定是非常残酷的。