Q2营收增速超30%！舍得酒业2023上半年交出“逆势突围”优质答卷

8月18日，舍得酒业股份有限公司(SH600702，以下简称“舍得酒业”)发布2023年半年报。报告显示，2023年1-6月公司实现营业收入35.29亿元，同比增长16.64%；归属于上市公司股东的净利润9.20亿元，同比增长10.07%。

另外舍得酒业同日发布公告，拟以不低于人民币1.85亿元（含）且不超过人民币3.7亿元（含）回购公司股份，回购价格不超过人民币210.00元/股（含）。

其中，2023年第二季度舍得酒业实现营业收入15.08亿元，同比增长32.1%；归属于上市公司股东的净利润3.5亿元，同比增长14.83%，这一成绩呈现出舍得酒业的抗压能力和成长后劲。

针对2023年上半年的行业整体承压态势，舍得酒业坚定既有发展节奏，贯彻“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”四大战略，特别是围绕老酒战略持续深耕，向市场传递出坚定的长期主义和利他客户思维。

多方聚力赋能

稳扎稳打中且战且进

对于上述成绩的取得，舍得酒业在半年报中提到，报告期内公司围绕品牌建设、市场营销、产研管理，以及发展内驱力等方面展开了一系列工作。正是这套漂亮的“组合拳”，为舍得酒业的内外驱动力持续赋能。

在品牌建设方面，舍得酒业坚持品牌长期性发展的同时，以赋能营销为导向建设品牌，努力实现品效合一。通过舍得智慧人物、舍得老酒盛宴、沱牌曲酒故事荟、沱牌潮in美好夜等品牌IP的建设。利用央视平台的辐射效应，结合高铁、户外、头条、抖音等传媒手段，持续提升品牌影响力，形成了品牌与销量双提升的良好发展态势。

在市场营销方面，舍得酒业坚持实施老酒“3+6+4”营销策略，寻求增量突破，不断“开疆拓土”。以“夯实传统优势渠道+布局新渠道+推动终端动销+提升经销商运营能力+强化C端置顶+提升客户满意度+实施精准营销+继续探索白酒出海”八大方面，加强市场营销，提速市场布局。

在产研管理方面，舍得酒业积极践行东方生活美学理念之“产品品质之美”，以科创升级为引领，不断提升产品品质。通过精益过程管理、组织化推进增产扩能项目建设、落实首席科学家制度等方式，深化科技创新，让老酒更好、产品更强。

从舍得酒业上半年的动作来看，其一方面不断用高品质的品牌营销案例彰显品牌自信，另一方面又通过提升产研管理水平持续筑牢产品品质根基，以“文化”+“老酒”为舍得品牌赋能。而这，是行业继续对舍得酒业保持高关注与高期待值的关键，也是奠定舍得高质量发展之路的重要力量。

战术持续进化

积极构建良性成长体系

今年是舍得酒业深化发展的决胜之年，这一上半年成绩单也体现出战术智慧，以及对顶层战略的高效执行。

其中被置于公司战略首位的老酒战略，是当前舍得酒业向前突进的关键驱动力，其中较为显著的成果，便是产品结构持续优化，有效推动舍得酒业盈利能力的提升。也为下一阶段的可持续发展，提供着强有力的资源保障，夯实其在行业次高端阵营中的重要位置。

另外在上半年的逆势环境下，舍得酒业在渠道端与经销商形成积极互动，例如在淡季主动控货稳价，获得了渠道合作伙伴的支持。舍得酒业在上半年新增经销商450家，经销商总数达到2405家，较2022年末增加247家，这无疑是“利他客户”思维正在市场一线深度扎根的体现。

同时，在复星赋能下，今年以来舍得酒业也加快了出海的步伐，不断拓宽着广阔的国际发展空间。舍得全球品牌上市会36天内登陆欧亚七国、7天内跨越美国东西两岸；沱牌牵手英超狼队，成为英超狼队官方全球合作伙伴。在向世界传递东方生活美学的同时，也显著提升了品牌海外影响力。

对于下半年的发展方向，报告中提到，2023年下半年舍得酒业将持续加强品牌建设、打造敏捷型组织、聚焦战略产品、加速全国化布局、大力发展优质经销商、加强市场基础建设及消费者培育。

而从市场营销和品牌建设端来看，舍得酒业目前已启动和备战下半年销售旺季，通过开展名酒品鉴会、升学宴、体育赛事联动等不同形式的营销活动，刺激终端动销持续升温。特别是老酒盛宴和藏品·舍得10年新品鉴赏会在全国多个重要城市的落地，还将在各圈层提升品牌凝聚力和口碑度，以更加活动的姿态呈现名酒优质力量的硬实力。

下一步，随着舍得酒业加快向“酒业发展为主、生态酒旅融合、科研高效转化、供应链生态友好”的平台型企业进化的速度加快，更广阔的市场空间和品牌建设维度还将逐步铺展开，这也将为逆势之下的中国酒业，提供穿越周期的范例。