半年签约200家专卖店，糊涂酒业老酱香迎来新变革

2023年，谁会成为酱酒行业新的旗手？谁将带领酱酒行业步入下一个高增长期？

过去半年，微酒走访市场发现，糊涂酒业全国化战略加速落地，通过加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入，深化市场根基，“老酱香”跑出了行业“新速度”。

在梳理糊涂酒业这半年的发展历程，我们清晰的看到一个酱酒行业高质量转型发展的样本，给行业提供了价值参考意义。

01

“老酱香”的“新速度”！

酱香旗手糊涂酒业

上半年继续高速发展

事实上，2023年是极为特殊的一年。

对于酒企而言，这是三年疫情后进入正常轨道的第一年，谁能在多变的消费复苏趋势下抢得先机，便更容易在新的竞争周期中拿下话语权。

上半年，不论从营收增速，还是营销模式，糊涂酒业在众多酱香品牌中都成绩斐然，“糊涂现象”一度成为白酒行业讨论的热点。

挑战重重的2023年，面对产业调整、经济下行等复杂多变的新环境、新挑战，我们发现糊涂酒业能够坚定信心、审时顺势、以变应变、把握节奏、强力推进。

微酒记者了解，仅半年时间，糊涂酒业就签约糊涂老酱香专卖店200家、品鉴会达上万场、进宴席1万桌、规模品销会1万场、小型高端品销会上千桌，消费者培育逆势上扬，动销率、开瓶率大幅提升。

简明扼要的数据列表，展示了糊涂酒业在过去半年的优异战绩，涵盖专卖店、核心网点、宴席、团购、品鉴会等多个方面，但事实上，这些数据来得远比想象中更难。

半年签约200家专卖店的成绩所带给行业的意外感，似有“于无声处听惊雷”之感。有不少人追问：“糊涂老酱香速度”的秘诀是什么？理性克制、稳中有进的发展理念，或许是其最重要的答案之一。

仔细观察就会发现，200家专卖店成绩的背后实际上是有着很强的计划性与节奏感，特别是在渠道布局与商业模式制定上有着战略定力。

而透过以上的内容，也可以明显看到，糊涂酒业正从招商，向面向消费者、深耕市场转型，充分体现了对核心网点与核心消费者的重视。这是糊涂酒业品牌战略的一种转型。

这也表明，糊涂酒业已经从单一渠道向全渠道、从招商向扶商、从泛全国化向深度全国化转变取得了新进展，在区域、商、渠道终端、消费者四梁八柱的市场体系进一步完善。

02

“老酱香”的“新价值”！

C端营销创新糊涂酒业渐入佳境!

在存量竞争的时代，而对酒企来说，创新突破就是脱颖而出的法宝。

我们走访市场发现，除了在渠道建设上迅速推进外，在C端营销创新方面，在圈层构建、高净值人群沟通方面糊涂酒业亦渐入佳境。

上半年，糊涂酒业在引领消费体验、创新营销模式，引导核心消费群体价值方面成绩亮眼。尤其是打造的酒厂游、时光晚宴与老友会三大主题活动，备受业界关注和追捧，成为其市场突破的一柄利器。

如何表达更高层次的精神内核？又如何与高净值人群形成价值共鸣？酒厂游与品鉴会，成为白酒企业首选的营销策略之一。

从行业来看，大多品牌的品鉴会要么陷入吃喝会、订货会的俗套，要么过程体验缺乏创新，难以调动核心客户的兴趣。

这一次，糊涂酒业突破传统模式，打造了一场让消费者极致沉浸体验的“时光晚宴”，让品鉴会成为品牌讲故事、提格调和强化品质认知的专属秀场。

其实，现在一般的品鉴会很难激发嘉宾尤其是高端客户的兴趣，但“时光晚宴”设置的一系列环节让受邀嘉宾不由自主地沉浸其中，怎么办到的？

与常规白酒品鉴会把产品作为主角不同，时光晚宴的主角是参与宴会的核心嘉宾，宴会成员由核心嘉宾直接邀请，生动诠释了私享宴主题 “以老酒 敬老友”。

时光晚宴实际上是打造了一个精准人群的消费场景，每一场时光私享宴，都是糊涂老酱香的品牌露出。在这样的场景下，“人”“货”“场”得到最大程度的展现和表达。

同时，在酒厂游方面，糊涂酒业也从“体验感”出发，从原料收集、酿酒体验、老酒品鉴、文化“酒”旅、人生第一坛五个维度，着重打造“沉浸式”酒厂游。

有行业专家认为，从体验来看，时光晚宴与酒厂游并不是营销动作，而是加强与消费者沟通的情感交流道场。但从结果来看，时光晚宴与酒厂游又是成功的营销动作。

03

“老酱香”的“新标杆”！

糊涂酒业的老酱香

从1到n再到n+1的升级！

俗话说基础不牢，地动山摇，作为一个靠品质而崛起的品牌，市场层面的火热，离不开品质方面的支撑。

众所周知，在糊涂酒业之前，行业没有老酱香这个品类概念。

在2020年的时候，糊涂酒业根据自身固有的品质特色，并结合充分的市场调研，推出百年糊涂老酱香，由此开创了中国白酒的“老酱香”时代。

此后，糊涂酒业从原粮、工艺到产品，搭建起一套专属于其自己的“老酱香质量标准体系”，打造出糊涂老酱香、老酱香酱号系列等的产品。

2021年，糊涂酒业相关品牌年份酒正式通过中国酒协认证，成为仁怀茅台酱香核心产区第二家通过中国酒协真实年份酒认证的企业。

2022年，“百年糊涂”的酱香系列产品酒通过方圆标志认证集团以及中国酒协的审查认证，成为方圆标志认证集团以及中国酒协年份酒认证联盟“新标准”下首家现场获得认证的酱香型年份酒产品。

自中国酒业协会年份酒标准推出以来，不少企业都在申请年份酒的认证，但目前仁怀酱酒核心产区能够通过认证的仅两家企业。

据统计，在酱酒行业，能够同时通过方圆标志认证与中国酒协双重认证的真年份白酒企业屈指可数。这也说明了糊涂酒业在真实年份酒领域的硬核实力。

“糊涂酒业从0到1开创了老酱香，从1到n升级了老酱香，从n到n+1突破了老酱香。”糊涂酒业集团总经理罗德润表示，糊涂酒业所倡导的从酱香到老酱香再到真实年份老酱香的品质理念，代表酱酒产业又一最高境界。

盛初咨询总经理杨大玉指出，糊涂酒业做老酱香的梦从未改变，他们求真的脚步从未停歇，正因如此，才有了从“酱香”，到“老酱香”，再到“真实年份”的品质递进。

从目前的情况来看，糊涂酒业已然做好了充足的准备，随着不断加强市场建设，进一步筑牢品质基石，微酒认为本轮周期过后，糊涂酒业势必将会迎来更加广阔的发展空间。