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政府补贴30%,豫酒能否逆袭?

导读:河南是酒类生产大省,也是消费大省,每年600多亿的消费量让河南成为最卷的省份之一,豫酒品牌在如何稳住大本营市场的同时实现增量,政策性支持将是最好的助力。8月7日,河南省人民政府办公厅发布了《关于印发持续扩大消费若干政策措施》(以下简称《措施》)的通知,《华夏酒报》记者获悉,《措施》分十大类,涉及汽车、房地产、智能电子产品、家用电器、餐饮、文化旅游、住宿和体育健身等,其中第十项与酒类消费息息相关。《

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河南是酒类生产大省,也是消费大省,每年600多亿的消费量让河南成为最卷的省份之一,豫酒品牌在如何稳住大本营市场的同时实现增量,政策性支持将是最好的助力。

8月7日,河南省人民政府办公厅发布了《关于印发持续扩大消费若干政策措施》(以下简称《措施》)的通知,《华夏酒报》记者获悉,《措施》分十大类,涉及汽车、房地产、智能电子产品、家用电器、餐饮、文化旅游、住宿和体育健身等,其中第十项与酒类消费息息相关。

《措施》第十项规定:鼓励豫酒企业开展“扫码赢红包”“购酒送加油卡”等促销活动,推动豫酒消费,鼓励各地对豫酒生产企业按照2023年度新增销售额的2.5%给予奖励,省财政按照各地实际财政补贴支出的30%给予补贴。

业界认为,在白酒消费降速、库存压力骤增、白酒品牌内卷近乎白热化的当下,该《措施》的发布对河南白酒企业和经销商来说是最大的利好,对豫酒品牌长期健康发展意义重大。

政策支持,豫酒将实现“弯道超车”

白酒品牌拼杀的不只是价格,更多的是品质、品牌强势下的文化自信,对于豫酒品牌来说,随便提起一个河南白酒品牌,文化背书都是满满的,除了洛阳杜康控股的酒祖杜康和宝丰酒业的仪狄,9000年的贾湖文明、7000年的仰韶文化和众多三千年或两千年的文化,都足以证明河南酒文化的底蕴深厚。

从2017年,豫酒振兴上升到省级层面后,全省上下各级政府、职能部门和行业商协会等关注豫酒发展的组织,将豫酒振兴作为一项重要的工作来抓,专门成立工作专班。经过多年努力,豫酒在品质和品牌打造上有了质的提升,市场占有率也在逐年增长。

河南省酒业协会公布的《2022年河南酒类流通市场报告》显示,2022年,河南本土品牌流通数据销售额为117.83亿元,包括仰韶酒业在内的省内15家主要品牌销售额为94.26亿元,同比增长12.58%。

豫酒的龙头效应更加凸显。数据显示,截至2021年年底,河南省重点酒企销售收入与2017年相比增长239.2%,入库税金同比增长233.21%。其中,仰韶酒业主销售收入从2017年的8.85亿元到2021年突破35亿元,增幅295.48%;入库税金从2017年的0.77亿元到2021年突破5亿元,增幅549.35%。增速背后,是仰韶在品牌力、影响力、竞争力等方面实现新的提升,为豫酒竖起一面新的“旗帜”。

宝丰作为中国名酒,河南唯一的清香型白酒,近年的发展可圈可点,2021年,宝丰酒业在完成河南省108个县全区域覆盖后,截至2022年8月底,实现了河北、山东、江苏、安徽、湖北、湖南、广东、江西、福建、四川、内蒙古、新疆12个省外重点市场的点状布局突破。仅去年上半年,省外市场布局拓展到12个省,整体销售收入同比增长80%以上,省内销售收入同比增长超50%。2022年取得了省内市场年度营收增长32%,省外市场规模增速迅猛,年度总营收增长50%,实现连续5年复合增长率超50%的高增长。

与此同时,2022年,洛阳杜康控股、蔡洪坊、贾湖分别实现50%以上的增长。逐步形成了以仰韶、杜康、宝丰、宋河、赊店、五谷春、皇沟御酒为第一梯队,蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖酒业、豫坡酒业、鸡公山酒业、朗陵罐酒、张弓老酒为第二梯队的发展格局。

立秋过后,随着天气转凉,白酒即将迎来消费旺季。8月8日,《华夏酒报》记者在郑州黄河路、金水路、农业路、东风路、京广路、大学路等主要路段市场走访时发现,白酒消费群体与7月相比有所提升。

在农业路从事烧烤的胡先生告诉《华夏酒报》记者,7月份,啤酒销量占酒类销量的85%以上,白酒销量占比10%左右。进入8月,白酒消费逐渐抬头,胡先生烧烤店店内店外共20多张桌子,这几天的白酒消费从原来的每晚4桌左右上升到8月7日晚的七八桌,消费者所喝的河南白酒主要集中在仰韶、宝丰、杜康等品牌。

郑州白酒经销商赵军表示,政府只要有补贴,企业就有动力,在政策的加持下,豫酒的促销活动会越来越多,通过促销活动的刺激和消费引导,豫酒在白酒消费内卷比较严重的市场可能会实现意想不到的效果,逆势增长和弯道超车的概率还是很大的。

抢占先机,豫酒大促销“动力十足”

在河南,河南白酒品牌占尽了天时、地利与人和,在家门口搞活动,与消费者的互动效果也是最好的。

近日,仰韶酒业开创“一酒三扫”的先河,只要扫一扫瓶体上设置的二维码,还能从中赢得现金红包、免费代驾、4A景区门票等超值奖励。仰韶酒业的“一酒三扫”,就是在仰韶彩陶坊系列产品上设置了3个二维码,每扫其中一个二维码,都能获得一份意外惊喜。其一,开瓶扫码可得惊喜的现金红包,数额从2元到2000多元不等;其二,扫瓶身的二维码,可以赢得20公里内免费代驾,解决了开车喝酒者的后顾之忧;其三,扫瓶体挂牌上的二维码,可以赢得4A级景区仰韶仙门山畅玩卡,畅享无限秀丽的自然风光和休闲惬意的田园生活。

在扫码活动中,仰韶酒业运作得风生水起。据悉,仰韶酒业集团推出扫码赢免费代驾活动已有10多年,至今受益者近千万人次。如今,“喝彩陶坊酒,赢免费代驾”已经获得许多酒友的认可。

南阳酒商宋先生经营仰韶产品,他表示,仰韶扫码促销活动对产品销售起到了显著效果,在白酒消费降速的当下,仰韶实现逆势增长,消费者在认可其品质的同时,也实现了互动。

近日,仰韶酒业上线第一弹仰韶酒表情包后,先后在濮阳南乐举办仰韶文化推介会,在河南省三门峡市区、渑池县以及洛阳市伊川县龙凤山古镇举办了“仰韶小陶千人鉴赏会”。另据仰韶酒业官方平台透露,8月16日将在三门峡市举办“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱会,张信哲等实力唱将激情开唱。届时,仰韶酒业特推出购酒送门票的政策。

与此同时,宝丰、杜康、宋河、赊店、皇沟御酒、蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖酒业、豫坡酒业、鸡公山酒业、朗陵罐酒等豫酒品牌都先后推出了促销政策,扫红包、买赠、送代驾、送礼品、送礼品券或送电风扇、电影票等活动成为豫酒互动的筹码。

河南蔡洪坊酒业有限公司总经理王永华表示,《措施》的实施对酒企业来说是一大利好,相当于对酒厂进行补贴,让企业更有信心和决心将更大的费用投入到消费端来,进一步做好消费者的培育工作,在产品促销的互动等方面加大投入力度。与此同时,也为守好大本营市场和开拓省外市场注入了活力和动力。

在新营销咨询培训专家贾福春看来,政府鼓励居民消费是对消费市场的刺激,政府承担30%的白酒专门“补贴”,让酒企搞促销让利等活动,对豫酒是一种有益的尝试,将全力助推豫酒振兴。


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