政府补贴30%，豫酒能否逆袭？

河南是酒类生产大省，也是消费大省，每年600多亿的消费量让河南成为最卷的省份之一，豫酒品牌在如何稳住大本营市场的同时实现增量，政策性支持将是最好的助力。

8月7日，河南省人民政府办公厅发布了《关于印发持续扩大消费若干政策措施》（以下简称《措施》）的通知，《华夏酒报》记者获悉，《措施》分十大类，涉及汽车、房地产、智能电子产品、家用电器、餐饮、文化旅游、住宿和体育健身等，其中第十项与酒类消费息息相关。

《措施》第十项规定：鼓励豫酒企业开展“扫码赢红包”“购酒送加油卡”等促销活动，推动豫酒消费，鼓励各地对豫酒生产企业按照2023年度新增销售额的2.5%给予奖励，省财政按照各地实际财政补贴支出的30%给予补贴。

业界认为，在白酒消费降速、库存压力骤增、白酒品牌内卷近乎白热化的当下，该《措施》的发布对河南白酒企业和经销商来说是最大的利好，对豫酒品牌长期健康发展意义重大。

政策支持，豫酒将实现“弯道超车”

白酒品牌拼杀的不只是价格，更多的是品质、品牌强势下的文化自信，对于豫酒品牌来说，随便提起一个河南白酒品牌，文化背书都是满满的，除了洛阳杜康控股的酒祖杜康和宝丰酒业的仪狄，9000年的贾湖文明、7000年的仰韶文化和众多三千年或两千年的文化，都足以证明河南酒文化的底蕴深厚。

从2017年，豫酒振兴上升到省级层面后，全省上下各级政府、职能部门和行业商协会等关注豫酒发展的组织，将豫酒振兴作为一项重要的工作来抓，专门成立工作专班。经过多年努力，豫酒在品质和品牌打造上有了质的提升，市场占有率也在逐年增长。

河南省酒业协会公布的《2022年河南酒类流通市场报告》显示，2022年，河南本土品牌流通数据销售额为117.83亿元，包括仰韶酒业在内的省内15家主要品牌销售额为94.26亿元，同比增长12.58%。

豫酒的龙头效应更加凸显。数据显示，截至2021年年底，河南省重点酒企销售收入与2017年相比增长239.2%，入库税金同比增长233.21%。其中，仰韶酒业主销售收入从2017年的8.85亿元到2021年突破35亿元，增幅295.48%；入库税金从2017年的0.77亿元到2021年突破5亿元，增幅549.35%。增速背后，是仰韶在品牌力、影响力、竞争力等方面实现新的提升，为豫酒竖起一面新的“旗帜”。

宝丰作为中国名酒，河南唯一的清香型白酒，近年的发展可圈可点，2021年，宝丰酒业在完成河南省108个县全区域覆盖后，截至2022年8月底，实现了河北、山东、江苏、安徽、湖北、湖南、广东、江西、福建、四川、内蒙古、新疆12个省外重点市场的点状布局突破。仅去年上半年，省外市场布局拓展到12个省，整体销售收入同比增长80%以上，省内销售收入同比增长超50%。2022年取得了省内市场年度营收增长32%，省外市场规模增速迅猛，年度总营收增长50%，实现连续5年复合增长率超50%的高增长。

与此同时，2022年，洛阳杜康控股、蔡洪坊、贾湖分别实现50%以上的增长。逐步形成了以仰韶、杜康、宝丰、宋河、赊店、五谷春、皇沟御酒为第一梯队，蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖酒业、豫坡酒业、鸡公山酒业、朗陵罐酒、张弓老酒为第二梯队的发展格局。

立秋过后，随着天气转凉，白酒即将迎来消费旺季。8月8日，《华夏酒报》记者在郑州黄河路、金水路、农业路、东风路、京广路、大学路等主要路段市场走访时发现，白酒消费群体与7月相比有所提升。

在农业路从事烧烤的胡先生告诉《华夏酒报》记者，7月份，啤酒销量占酒类销量的85%以上，白酒销量占比10%左右。进入8月，白酒消费逐渐抬头，胡先生烧烤店店内店外共20多张桌子，这几天的白酒消费从原来的每晚4桌左右上升到8月7日晚的七八桌，消费者所喝的河南白酒主要集中在仰韶、宝丰、杜康等品牌。

郑州白酒经销商赵军表示，政府只要有补贴，企业就有动力，在政策的加持下，豫酒的促销活动会越来越多，通过促销活动的刺激和消费引导，豫酒在白酒消费内卷比较严重的市场可能会实现意想不到的效果，逆势增长和弯道超车的概率还是很大的。

抢占先机，豫酒大促销“动力十足”

在河南，河南白酒品牌占尽了天时、地利与人和，在家门口搞活动，与消费者的互动效果也是最好的。

近日，仰韶酒业开创“一酒三扫”的先河，只要扫一扫瓶体上设置的二维码，还能从中赢得现金红包、免费代驾、4A景区门票等超值奖励。仰韶酒业的“一酒三扫”，就是在仰韶彩陶坊系列产品上设置了3个二维码，每扫其中一个二维码，都能获得一份意外惊喜。其一，开瓶扫码可得惊喜的现金红包，数额从2元到2000多元不等；其二，扫瓶身的二维码，可以赢得20公里内免费代驾，解决了开车喝酒者的后顾之忧；其三，扫瓶体挂牌上的二维码，可以赢得4A级景区仰韶仙门山畅玩卡，畅享无限秀丽的自然风光和休闲惬意的田园生活。

在扫码活动中，仰韶酒业运作得风生水起。据悉，仰韶酒业集团推出扫码赢免费代驾活动已有10多年，至今受益者近千万人次。如今，“喝彩陶坊酒，赢免费代驾”已经获得许多酒友的认可。

南阳酒商宋先生经营仰韶产品，他表示，仰韶扫码促销活动对产品销售起到了显著效果，在白酒消费降速的当下，仰韶实现逆势增长，消费者在认可其品质的同时，也实现了互动。

近日，仰韶酒业上线第一弹仰韶酒表情包后，先后在濮阳南乐举办仰韶文化推介会，在河南省三门峡市区、渑池县以及洛阳市伊川县龙凤山古镇举办了“仰韶小陶千人鉴赏会”。另据仰韶酒业官方平台透露，8月16日将在三门峡市举办“仰韶彩陶坊之夜”群星演唱会，张信哲等实力唱将激情开唱。届时，仰韶酒业特推出购酒送门票的政策。

与此同时，宝丰、杜康、宋河、赊店、皇沟御酒、蔡洪坊酒业、寿酒集团、贾湖酒业、豫坡酒业、鸡公山酒业、朗陵罐酒等豫酒品牌都先后推出了促销政策，扫红包、买赠、送代驾、送礼品、送礼品券或送电风扇、电影票等活动成为豫酒互动的筹码。

河南蔡洪坊酒业有限公司总经理王永华表示，《措施》的实施对酒企业来说是一大利好，相当于对酒厂进行补贴，让企业更有信心和决心将更大的费用投入到消费端来，进一步做好消费者的培育工作，在产品促销的互动等方面加大投入力度。与此同时，也为守好大本营市场和开拓省外市场注入了活力和动力。

在新营销咨询培训专家贾福春看来，政府鼓励居民消费是对消费市场的刺激，政府承担30%的白酒专门“补贴”，让酒企搞促销让利等活动，对豫酒是一种有益的尝试，将全力助推豫酒振兴。