调整期的逆袭样本：猛踩“地板油”，今世缘掀“柔雅兼香”大势，再造财富良机

要问2024年创新之势、增长之势最猛的新名酒是谁，当首推今世缘。

2024年，是今世缘酒业开启后百亿元年，也是今世缘党费建厂80周年、国缘品牌创立20周年、今世缘酒业A股上市10周年。

一点穿透，饱和出击。在今年这个特殊的年份，今世缘酒业上上下下铆足劲打出了一张张好牌，为全国化、高端化战略积蓄起强大新动能：

9月19日，今世缘酒业2万吨酿酒项目正式开酿，产能突破6万吨，2025年将新增2万吨产能，产能将达到8万吨，全面加速优质产、储能扩张（点击回看《今世缘的“品质密码”：6、8、10、60》一文）；

10月10日，依托优质产、储能，着眼未来十年全国化、高端化提质增效，“预见未来，创享未来”，今世缘酒业创新推出「新派高端浓香」新品“国缘2049”，前瞻布局高端浓香细分新赛道，创新营销新模式（点击回看《国缘2049全球首发，强势引领“新派高端浓香”新发展，开创中度高端白酒新标杆》一文）；

10月27日，依托国缘+今世缘+高沟品牌矩阵，着力培育今世缘品牌高端化势能和市场新增长点，中国轻工业大国工匠、中国白酒大师、中国白酒首席品酒师吴建峰博士团队乘势而上，再度“亮剑”，创新推出“柔雅兼香”次高端新品「今世缘·典藏宝石系列」，以其卓尔不凡的颜值和“世间美好，值得典藏”的文化底蕴，在深圳秋糖一炮打响，赢得参会客商口口相传。

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不惧调整期，猛踩“地板油”

如果用三个字概括今世缘酒业是家怎样的公司，叫“前七强”，即营收额、净利润额双双位列A股白酒公司第七名。

上半年，TA+和TA营收增长分别达到近22%和26%，淮安、苏南、苏中、盐城四个大区营收增速均超过20%，公司营收额一举逼近2022年全年，净利润增速超过20%（单Q2淡季亦达到了近17%）。

更重要的是，坚持“分区分品，精耕攀顶，打破天花板”市场运作思路，今世缘酒业在省内的强势地位步步高升。

数据表明，近几年，今世缘“遇强更强”，省内市场地位和市场份额不仅没有削弱，反而明显提高了。江苏市场“两强争霸”，让外地品牌占不到多少便宜。

面对行业调整期，今世缘酒业管理层采取“两手抓”，积极作为，主动出击，猛轰油门：

一方面紧盯今年目标任务（营收122亿元，净利润37亿元），非常之时行非常之举，多措并举推进终端动销；另一方面提前谋划，抢先布局，换道超车，从人才、产能、产品、赛道（清雅酱香+新派浓香+柔雅兼香）等全链条全要素“补链强链”，快速提升企业核心竞争力，加宽加深品牌护城河，为未来十年的发展积蓄新动能。

多位大商对酒道说酒表示（ID：zhjd99）：今世缘酒业虽无白酒“第一阵营”之名，但所谋之远、所行之快甚至超越了“第一阵营”的某些名酒企。

02

加码次高端，独创“柔雅兼香”

创新，是今世缘酒业高质量发展不竭的动力。

继开创“清雅酱香”“新派浓香”之后，凭借大师团队积淀的科创优势，今世缘酒业再出新招实招，研发推出「今世缘·典藏宝石系列」新品，通过品牌“产品化”手段，实现今世缘品牌的“换挡升级”，正式迈入“柔雅兼香”赛道，持续强化自身在次高端价格带的“三品”优势，为渠道赋能，为企业打造新的市场增长点。

从品质创新来说，今世缘酒业在沈怡方、庄名扬等老一代酿酒大家的支持下，吴建峰大师勇于探索，在白酒行业创造了柔雅型、蜜香型、幽雅醇厚型、清雅酱香型等新香型，在白酒行业真正实现了“风味自由”，并把今世缘酒业打造成为中国白酒行业的“风味王国”。

以此为支撑，「今世缘·典藏宝石系列」以黄淮浓香之“柔”融清雅酱香之“雅”，两种香型兼而有之，形成了“浓头酱尾，柔雅兼香”的特有口感。在香型上，浓与酱的结合视为“和合”，对应了家文化的“和合双全”。在原料选取上，采用绿色优质的多粮原料匠心酿造，寓意“众缘和合”。

从产品创新来说，「今世缘·典藏宝石系列」盖型创意源自青铜方尊的造型，瓶盖与瓶体上部分经高贵典雅的蓝宝石巧妙接合成方尊造型；臻贵的蓝宝石彰显非凡的酒体，是对极致成就的最好献礼。典雅的淡古铜金方尊，宛如陈年的酒体换发出流金岁月的光彩。像元宝的盖头盛装着似流光溢彩的珍宝，暗示酒体的珍贵。

从文化诉求来说，在今世缘的企业文化体系中，国缘定位于“国”，秉承“成大事、必有缘”的品牌主张，聚焦高光时刻、热点事件；高沟定位在“我”，传播“人生起伏、挥洒自如”的品牌理念。而今世缘品牌定位于“家”，以“世间美好，值得典藏”升华“这一生今世缘”的核心内涵，体现众缘和合、美美与共、生生不息的“家”文化。

10月27日的「今世缘·典藏宝石系列」新品发布会上，今世缘酒业党委副书记、监事会主席倪从春在致辞中从“不可或缺今世缘”“一目了然今世缘”“破局而立凭什么”等层面深度解析了今世缘酒业三大品牌文化内涵和创新发展。

——不可或缺今世缘：当前，今世缘三大品牌正协调发展，后百亿时代，全国化、高端化发展离不开今世缘品牌的高端化，典藏宝石系列的问世，将为今世缘品牌升级赋能。

—— 一目了然今世缘：今世缘是什么？国缘是“国”，是情怀，是高度；高沟是“我”，是情绪，是厚度；今世缘是“家”，是情感，是温度。今世缘的物质价值是浓酱兼香，精神价值是“今世有缘，相伴永远”，是美好，是”缘文化”。

——破局而立“凭什么”：凭一支生力军，一个好机制，一套组合拳，将宝石典藏打造成消费者“手心里的宝”。

实现了“风味自由”的今世缘，在浓、酱、兼三大品类均打造出了为行业瞩目的明星大单品，如今，「今世缘·典藏宝石系列」正式上市，为今世缘酒业后百亿征程再添奇兵劲旅，她，将如何引领“兼香”白酒的新发展？

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合伙做大“蛋糕”，享多级红利

在追求个性化消费的今天，白酒作为嗜好品，产品是第一王牌。产品的品质和口感有没有差异化特色、有没有吸引消费者的独特之处，是产品导入期的关键。

「今世缘·典藏宝石系列」主打“柔雅兼香”，产品融合了浓香之柔雅，酱香之清雅，有着鲜明的口感特色。

兼香赛道，等待“掘金者”和实力派。

在今世缘加入之前，兼香赛道仅有郎酒等少数实力派酒企。郎酒的战略是，酱香主打高端，兼香意欲成为“领先者”。如今，「今世缘·典藏宝石系列」明确定位次高端，打开了兼香白酒可操作空间和成长空间，未来有望成为兼香赛道的实力战将。

同时，「今世缘·典藏宝石系列」采取了“共生共荣，多级红利”市场操作模式，即组建省级今世缘典藏合资平台公司，吸纳区域优秀经销客户加盟，厂商一体，共同做大蛋糕并分享蛋糕。

据了解，经销商合伙人享有：A、产品经销收益；B、年度合伙人分红收益；C、合伙人股份流转收益；D、股权被回购的溢价收益。省级今世缘典藏合资平台公司股东由今世缘酒业销售公司、区域实力经销商、区域连锁终端构成。

独有的口感，华贵的颜值，深厚的底蕴，高端的价格，充足的空间，与众不同的营销模式，只为经销商打造财富良机。

「今世缘·典藏宝石系列」创新营销模式获得现场众多大商肯定。

广东粤强酒业董事长王富强、深圳大水商贸董事长李汉强、俊涛连锁创始人张健伟、江苏苏糖总经理陈国锁、湖北人人大董事长宋宁、兰州义顺工贸董事长张秉庆、广州市润轩商贸董事长刘家生、泰安泰山名饮副总经理孟庆军、百川名品副总经理颜峻、酒立方总经理陈春敬等数十位大商超商到场祝贺，并表示「今世缘·典藏宝石系列」锚定兼香白酒大赛道，采取创新营销模式运营，未来值得期待。