天时、地利、人和：第九届万商大会蓬勃而来！

创始于2016年，华糖万商大会已成功举办8届，累计超5000家品牌商、10万家渠道商参展参会。万商大会汇聚主流经销商和新渠道平台，组织系列精准对接，被誉为“全渠道商业会客厅”；云集糖酒食品行业知名品牌、品类冠军和年度新品，被誉为“高增长品牌聚集地”；探寻行业前沿趋势，总结年度成果，发布权威奖项，被誉为“行业新发展风向标”！

前段时间，第九届万商大会官宣：将于12月2—4日在江苏南京举办。在酒说看来，当前酒类发展正处于深度调整期，消费、价格、库存等问题逐步彰显并加剧了厂商矛盾的尖锐与激化，无论是名酒品牌，还是区域酒业与特色品牌，都与目前的渠道体系面临着重新双选、再次站队的可能性。在这样的背景下，我们如何去衡量与看待第九届万商大会的行业价值与产业意义？这是本文所重点揭示的！

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顺天时，卡位关键时间节点

万商大会自创办以来已成功举办8届，每届举办时间均为12月前后，2024华糖万商大会将举办时间定于12月2—4日，正值元旦、春节双节之际，对于企业、品牌来说，节日市场是二者推广自身产品的好时机。

众所周知，每年从9月开始，中秋到春节期间一直是白酒消费的旺季，尤其是今年中秋不旺的客观情况加剧了行业对春节期间的期待，而春节本身就是白酒企业年度销量最重要的时间阶段。万商大会卡位12月2—4日，赶在各大酒企年终经销商大会举办之前，同时历经一年时间的市场动销，经销商也对手里的产品结构有了相对清晰的认知：哪些需要保留？哪些继续打款？哪些及时淘汰……这个节点也正是选品与抢抓旺季的重要时刻。

从消费层面来看，这个节点正值元旦、春节之际，双节迎热潮。尤其是礼品市场开始活跃起来，这时候万商大会每年都有礼品主题的陈列专区，同时涵盖酒类、食品、饮品、农业等不同的产业板块，可以充分满足经销商与终端客户一站式采购与对接不同礼品的需求。总之，无论是对企业，还是渠道而言，四季度意味着全年的收官之战，更意味着全年冲刺与决胜的关键节点，来第九届万商大会，抓住确定性，决胜一整年。

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强地利，进军拓展华东市场的跳板

自2022年，万商大会开始移师南京，当时做出这个决策最重要的考量是助力企业实现东拓，尤其是对华东超级粮仓市场进行直接布局与辐射，以江苏南京为锚点，辐射周边的浙江、上海、安徽、山东、湖北、福建等核心区域。

具体到南京而言，作为国家区域中心城市（华东），面向长三角，南京是长三角辐射带动中西部地区发展的国家重要门户城市，也是“一带一路”战略与长江经济带战略交汇节点城市，链接南北，对于二者之间商业贸易、交易往来发挥重要作用。对酒类而言，华东一直是经济非常发达的地区，江苏GDP常年雄踞全国第二，当地白酒消费均价很高，尤其是在商务宴席上一般都在300—400元以上，远高于全国平均水平。

所以从地利的角度而言，第九届万商大会在南京举办，其实是吹响进军华东的号角，深耕华东、掘金华东。

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聚万商，全渠道对接强落地

尤其是在2024年，我们深谙渠道变化的多样性与丰富性，并认为：在当下细分市场中，合适的渠道于产品来说极为重要。要实现未来新增长，创新产品和创新渠道，二者缺一不可。2024华糖万商大会密切关注渠道和消费结构变化，汇集商超、便利店、量贩零食、硬折扣、区域B2b、地方社区团购、即时零售、餐饮、电商、私域等渠道助力企业供应链改革，企业在这里可以遇见新机遇，创造新增长！

具体来看数据：连锁方面，一二线城市、会员店、折扣店门店数增长显著，低线城市超市经营发展较为稳健，其中，沃尔玛(中国) 销售1202亿元，位居首位。便利店呈现双增态势，中小商店便利店化改造和便利店连锁化提升将是大势所趋。量贩零食出现供应链上移、门店下沉、重视差异化选品、产品汰换周期加快等趋势。硬折扣超市热度大幅提升，区域B2b成为经销商的下一站，社区团购通过线上平台，将社区居民组织起来，通过预售模式购买商品，享受低价产品和服务。即时零售实现多快好省的“快”。电商方面从平台电商到社交电商到短视频、直播电商，电商模式持续进化，销量不断增长，也给企业提出了新的挑战。私域也成为热词，企业通过官方网站、公众号、小程序、会员系统、社群以及各种线上线下活动，获取用户数据，运营建立的可以直接管理和控制的用户流量。

左右滑动查看更多除了全国连锁和新型平台，2024华糖万商大会还聚集了主流经销商：榜样经销商、区域经销商、新商以及特通经销商！整体来看，酒商对利润需求的破解成为突破的最佳关键点，尤其是行业价格普遍倒挂、渠道靠吃政策补贴维持的现状将难以继续维系，如何保障渠道的利润，在当前非常关键。

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