吴向东和珍酒李渡的这一年

2023年，是珍酒李渡快速发展的一年，

从珍酒李渡掌舵者吴向东

在各类重要场合的公开发言中，

可以看到

珍酒李渡高速发展的内在逻辑和特质。

据说，在中国的企业家圈子里，最时尚的运动并不是高尔夫、登山，而是跑步。

任正非、王石、雷军、张朝阳、潘石屹等商界大佬，都热衷于跑步。跑步的魔力在于，它不仅是一项健身活动，也是一种生活态度，而且，还可以是一种企业文化。

在白酒行业，珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东，同样热爱跑步。在他看来，长期坚持跑步不仅能让身体素质变强，还能在跑步中不断思考，让自己保持最佳状态。无论是出差还是在酒厂，吴向东经常会在晚饭前慢跑1小时，比起一味追求速度和距离，他更享受慢跑的过程。

坚持跑步需要强大的毅力和良好的耐力，经营企业大概也一样。从业28年，吴向东从来不缺思考力，吴向东的企业也不缺行动力，这早已是行业共识。

在充满挑战的2023年，吴向东带领珍酒李渡进入到了全新的上升周期，珍酒李渡成功上市，成为港股白酒第一股、中国酱香白酒第二股，也是近7年来白酒行业唯一成功上市的企业。可以说，珍酒李渡成为过去一年热度最高的白酒企业之一，甚至表现出重塑酒业格局的力量。

特别是珍酒李渡的核心企业和旗舰品牌贵州珍酒，过去一年，其交出了高质量发展的精彩答卷。“1234歌”成为行业争相学习的品牌表达范式，产能实力稳步扩充，市场业绩高速增长，高端光瓶酒备受追捧，获评国家级绿色工厂，一月内连获两项省级表彰，五次获得《人民日报》点赞，数次登上央视……热度、关注度、讨论度居高不下，品牌知名度、美誉度、影响力显著提升，说珍酒是2023年酱酒企业里“最靓的仔”，并不为过。

而放到整个行业背景来看，过去的一年，中国白酒产量进一步收缩，酒业集中化趋势愈加明显，市场竞争加剧，库存高企、价格倒挂、动销不畅成为行业共同挑战。

在如此环境中，珍酒李渡的全面发展，既显难得又显珍贵，成为了一个样本和典型。

珍酒李渡何以发展这么快？原因自然来自多方面，有扎实的硬件基础，也有独特的战略实践。

而这一次，我们尝试通过一种新的视角——梳理珍酒李渡掌舵者吴向东在各类重要场合的公开发言，试图从他的思考中找到珍酒李渡实现高速发展的内在逻辑和特质。

01

“珍酒要做一瓶极致口感的好酒，极致口感是可以打99-100分的酒。”

——2023年12月20日

贵州珍酒与江南大学战略合作签约

整个2023年，白酒品质科学研究在酒业蔚然成风。头部酒企在科研上不遗余力地持续加大投入，通过与专业院校、科研机构等合作，进一步探索好酒的品质密码。

比如，茅台集团联合江南大学发表题为《传统发酵食品微生物菌群的非基因编辑微生物组工程——限制控制、设计控制与整合策略》的综述性文章；洋河股份发布“绵柔型白酒对细胞自噬及抗氧化效应的研究”项目等。

珍酒同样注重品质。在与江南大学的签约中，吴向东提出了“极致口感”这一主张，可以看作是珍酒对品质主义的更高阶追求。

实际上，吴向东此前就多次强调，未来珍酒李渡旗下企业都要把“高品质战略”放在新征程的首要位置。他认为酿酒是最考验管理者的一门功课，很多企业酿不出好酒，是因为对微生物发酵的过程、原料把关和工艺管理等不到位。

这充分彰显出珍酒李渡对品质打造的态度：相信科学，追求高远。吴向东本人也透露，研究微生物，是其生活和工作中的一大乐趣。

02

“白酒整体发展一直是向上的，我们要有一点耐心。”

——2023年11月18日

AIIC 2023酒业创新与投资大会

在2023酒业创新与投资大会上，吴向东的发言仅10余分钟，极为精炼，却掷地有声，在会后引发极大反响，演讲视频迅速获得10万+转发量。

以《白酒行业挑战与机遇》为主题，吴向东回顾了酒业最近30年的发展历程。在其看来，白酒行业有一个规律：调整一段时间，发展一段时间。尽管有1997年亚洲金融危机、2003年非典疫情、2008年金融风暴、2012年塑化剂风波及限制三公消费政策、2020年开始的3年疫情等阶段性艰难时刻，但过去30年白酒产业发展总体向上。

吴向东既是白酒行业见证者，也是亲历者、推动者。所以与其说这是他发现的行业规律，不如说这是其切实的经验和总结。他更愿意或者更擅长以一种大历史观来看待和思考当下的问题，这种历史观要求具备更长的视野、更大的格局。

经验告诉吴向东，茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、古井贡、酒鬼酒，这些企业都经历了困难时期，因此他得出结论：历史证明，大多数白酒企业都是熬出来的，大家都要有一点耐心。耐心这个词，可以说是长期主义最好的注解。

03

“现在不是行业的问题，是大家信心的问题。”

——2023年10月20日

2023泰康资产消费产业领袖大会

无论何时何地，无论酒业所面临的挑战有多严峻，吴向东始终在表达自己对酒行业的信心，是一位极为称职的酒业“宣传员”。比如在泰康资产的这次分享中，吴向东立足于当前消费环境、行业现状、企业实际，作了精彩分享，很多观点不同于主流，却自成道理。

在很多酒业人情绪低迷的时候，吴向东始终在“鼓与呼”。

吴向东的信心到底从哪里来？表面来看，是基于珍酒李渡在品牌、历史、产能、品质、市场、营销、团队等全方面的硬件实力。而根本的，还是来自于其本人在行业积累的丰富经验，从1996年开始学着卖白酒，到1998年创立金六福，再到2005年创办酒类连锁华致酒行，后来收购珍酒、李渡、湘窖，过去28年时间里，吴向东不断打破酒业创业边界，整个白酒业态，他都挑战个遍，由此形成了长远眼光和专业判断。透过经验和思考，他对宏观经济整体走向、对白酒行业、对酱酒这条赛道，始终持乐观态度。

当强烈的信心传递到珍酒李渡的每一个层级、每一个岗位、每一个员工，就积聚起了企业发展的强大自信，进一步转化为发展的势能。

有时候信心比黄金更珍贵，信心是吴向东成功的重要原因，当然对珍酒李渡也是。

04

“消费场景在复苏、千元价位继续扩容、次高档逻辑没变、转酱逻辑没变、品牌消费继续集中、酱酒库存消化加快。”

——2023年9月5日

国泰君安第13届消费品年会

这是2023年吴向东对行业发展趋势作出的六大判断，不仅引发现场嘉宾的热议，在会场外，该系列观点更是受到行业内外媒体的普遍关注和解读。

站在岁末年初再来看上述六大判断，几乎每一条都实现了准确预判，这也让很多人对吴向东的洞察力表示赞赏。看得出，六大判断的背后，依然体现的是吴向东对行业发展的信心。而关注2023年珍酒李渡的发展脉络，也基本以上述判断为指引。

值得一提的是，也是在9月5日，珍酒李渡迎来上市后“港股通”首个交易日，开盘即高涨，当天收盘报10.60港元，涨幅12.65%，市值增加至346.76亿港元，成为当日“港股通”最受关注的标的之一。

有研究者认为，珍酒李渡在当日及日后股价接连上涨，或也部分受益于吴向东的此次分享。

05

“预计‘十四五’期末，珍酒将实现优质酱酒产能5万吨、储酒10万吨的规模。”

——2023年9月10日

珍酒·郑光先纪念酒新品发布会

这是吴向东在2023年首次宣布珍酒的近期产能计划。这一消息，既向行业释放出珍酒坚定发展的信号，也有力提振了广大合作伙伴的信心。

2023年，珍酒优质基酒储备达到6.5万吨，投产规模达到4万吨。这也意味着，珍酒产能实力稳居贵州酱酒企业第三，仅次于茅台和习酒。

盘点来看，2020年实现万吨、2021年超过2万吨、2022年投产3.5万吨，珍酒产能连年大幅提升屡创新高，这样的增速，无论是在贵州省酱酒企业中，还是整个白酒行业，都极为少见，极具代表性。

近年来，珍酒已投入上百亿元用于增产扩能，陆续规划并推进石子铺老厂区、赵家沟生态酿酒区、白岩沟珍酒庄园、清溪沟酿酒基地、茅台镇双龙村酿酒基地和仁溪沟酿酒基地六大项目建设。

“十四五”末，5万吨产能和10万吨储能如果顺利实现，在“吨位决定地位”的酱酒行业，珍酒无论是在贵州酱酒企业中，还是在全国白酒行业中，都将处于核心序列。

06

“一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴。”

——2023年6月29日

珍酒李渡集团香港主板上市答谢会暨高质量发展研讨会

吴向东无时无刻不在为珍酒李渡的未来发展作长远规划，特别是作为核心增长引擎的珍酒。

上述七句话，是吴向东为“未来之珍”作出的七点思考，被行业称之为“七句箴言”。

可以看出，吴向东思考维度从“产品品牌”到“市场营销”再到“企业理解”，层层递进。七句话，涵盖了品质、产品、品牌、渠道、体验、经营、责任，既提出了目标，也指明了具体的要求和方法论。

“七句箴言”十分具有战略意识。对珍酒的合作伙伴而言，企业明确的发展目标和清晰的打法思路，是未来共生共荣的保障，是一起做大做强的信心来源。

在“七句箴言”的指引下，珍酒的高质量发展成果被有关部门多次表彰，被主流媒体频频关注。

2023年12月，珍酒入选《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》，成为全国50家入选企业之一；同月，获评“2021-2023年贵州省促进新型工业化发展先进企业”称号；11月，获第四届贵州省省长质量奖提名奖。

8月-12月，短短4个月，珍酒五次被《人民日报》官方点赞，增产扩能、品质、品牌、绿色发展、社会责任等多维度的优异表现备受肯定；12月，珍酒全新品牌片在央视综合频道、新闻频道的黄金时段播出，引领酒类电视广告探索高质量发展之路；11月，央视《走遍中国》栏目播出《新360行——为生活加分》纪录片，用8分钟讲述珍酒坚守高品质战略、实现高质量发展的新路径。

近日，工信部公布2023年度绿色制造名单，珍酒获评国家级绿色工厂。本次评选中，全国共有1488家企业获评“绿色工厂”称号，其中有5家白酒企业，贵州白酒企业仅有茅台和珍酒两家入选。

有关部门的表彰和主流媒体的报道，无疑是对珍酒品牌实力、品牌形象、发展成就、社会贡献的极大认可。珍酒的知名度、美誉度、影响力，也由此全面提升。

07

“作为企业家，要有坚定的战略决心，要有不服输、不怕输的勇气。”

——2023年5月31日

贵州珍酒首场上市答谢会

很多经济学家认为，没有甘冒风险和承担风险的魄力，不可能成为成功的企业家。

珍酒李渡4月份上市后，吴向东在答谢会上回顾了一段经历。2003年先后收购湘窖和开口笑两大湖南知名品牌，2008年收购江西李渡，2009年收购贵州珍酒。

20余年过去，历经重重挑战，当年的几个地方品牌，在吴向东的成功推动下都已经枝繁叶茂，组成了今天的珍酒李渡集团。回顾这段经历，作为企业的掌舵者，吴向东所持有的正是坚定战略决心，不服输、不怕输，才有了今天的成就。

在作此次分享时，正值酱酒产业面临新的周期调整，吴向东的励志演讲，传递给合作伙伴们极大的信心，正如一位网友评论道，“吴总的演讲是在群体悲观的当下给人带来光的希望。”

08

“‘慢’才积累了今天珍酒李渡上市的‘快’。”

——2023年4月27日

珍酒李渡集团正式在港交所上市

港股上市是珍酒李渡的新起点、新征程，对整个行业来说，也是一件里程碑大事。

2023年半年报数据显示，珍酒李渡营收、净利润均取得两位数增长，营收规模位于全国白酒上市公司中第10位；9月5日，珍酒李渡被正式纳入“港股通”；12月，又获纳入富时罗素全球股票指数系列（GEIS）的四项重要指数。

珍酒李渡在港上市以来，品牌成长性、企业发展潜力、市场竞争力不断获资本市场认可，国内外市场关注度不断提升。

那么，该如何理解吴向东所说的“慢”？这其实与跑步的理念相一致，在长跑的过程中，追求的恰恰是有节奏的“慢”，欲速则不达。

关联吴向东此前说过的一句话或许能更好理解：“要实实在在做企业，绝对不能有任何偷懒和虚假的成分，能快就快一点，不能快就慢一点，要坚持长期主义。”

当初，多少白酒企业成为上市热门选手，最后却都没有了下文。而“慢慢”发展的珍酒李渡，却成功了。这表明，路虽远，只要方向正确，行则将至。

09

“千万不能去诋毁茅台，诋毁茅台就是诋毁自己。”

——2023年4月3日

2023贵州白酒企业发展圆桌会议

自2018年以来，贵州白酒企业发展圆桌会议已经举办了五届，吴向东在每次会议上均分享了重要观点。

在2023贵州白酒企业发展圆桌会上，吴向东郑重呼吁，要尊重茅台，“不能诋毁茅台，诋毁茅台就是诋毁自己”“作为贵州产区成员，应当有一个共识，就是保护好茅台品牌”。

10月，茅台股价出现波动，引发市场短暂紧张情绪的时候，吴向东公开发声，称赞茅台是全世界最好的股票之一。

此外，他还提出，贵州应该对标学习借鉴勃艮第、波尔多等国际优秀产区，就产区声誉保护制订“负面清单”，从而打造让人真正信服的世界级伟大产区。

这种强烈的集体荣誉感、责任感，再一次展现出吴向东的视野和格局。

写在最后

通过梳理，我们能够总结出，在刚刚过去的2023年，吴向东带领下的珍酒李渡，在发展的过程中所秉持的一些特质：强烈的发展信心，极高的品质追求，清晰的战略规划，精准的趋势判断，强烈的社会责任感……

当然，过去一年吴向东的重要观点不止于本文中的这些，珍酒李渡能够取得高质量发展的原因，也并非以上这些所能简单概括。但从这些精彩的观点中，我们至少可以对珍酒李渡的战略发展和经营理念获得更为清晰的认知。

全面跃升的珍酒李渡，在2024年又将带来哪些新的改变和精彩，值得期待。