紧抓新丝路机遇，洋河“出海”提速

10月17日，“健康、绿色、数字、创新：‘一带一路’新空间论坛”在北京隆重开幕。江苏洋河酒厂股份有限公司（下称洋河股份）党委书记、董事长张联东在此次论坛上表示，10年来，伴随着共建“一带一路”倡议在全球落地生根，洋河股份国际化步伐持续加快加密，海外运营网络不断完善，产品远销全球52个国家和地区，越来越多的海外消费者品尝到洋河的绵柔醇香。

绵柔甘美，香随丝路

洋河酒口感绵柔、余韵甘美，洋河股份坚持“为美好生活而酿造”的宗旨，乘着“一带一路”的东风，推动主导产品全球落地，端上更多的海外餐桌，将酒香带给千家万户。

聚焦“多品牌”战略，多年来，洋河股份以“洋河”系列产品为主，逐步导入双沟、贵酒等子品牌，产品出口已涵盖亚洲、欧洲、北美等六个重要区域，主要包括洋河蓝色经典系列产品、双沟酒业的主导产品、贵州贵酒年份系列。

洋河，始于汉代，兴于隋唐，隆盛于明清。洋河股份国际化起步早、速度快、时间长,是较早探索白酒国际化的中国酒企之一，至今已有百年历史。

百年梦想邂逅“一带一路”重大机遇，洋河股份国际化道路迎来“柳暗花明”。

“共建‘一带一路’从理念转化为行动和现实，基础设施“硬联通”扎实推进，‘六廊六路’多国多港互联互通架构基本形成，规则标准‘软联通’亮点纷呈，我国与65个国家标准化机构以及国际和区域组织签署107份标准化合作文件，与112个国家和地区签署避免双重征税协定，与共建国家人民‘心联通’持续深入，文化、体育、旅游等各领域合作深入开展。”张联东说，和10年前相比，三个“联通”为企业扬帆出海扫除了障碍，延伸了航道。

沿着“一带一路”的轨迹，洋河股份持续加快营销网络铺设，海外市场规模不断扩大。从2015年首次进入欧洲市场，洋河产品逐渐覆盖欧洲主要经济体，并在荷兰设置欧洲仓。截至目前，洋河股份已与12个欧洲国家的重要经销机构建立了直接合作关系。

在海外，洋河股份紧紧围绕“属地合作、风险共担、利益共享、合作共赢”的宗旨，择优选商。在与经销商合作中，深入践行公司“亲商、扶商、富商”的要求，推动海外市场健康良性发展。

在大力铺设推广渠道的同时，洋河股份不断增加投入，在海外积极筹办丰富多彩的主题活动，深度参与行业性、推广性展会，不断提升产品知名度、品牌美誉度，推动品牌向高而行。

近年来，洋河股份多次在法国、英国、西班牙、荷兰、德国、意大利等多个重点市场举办“梦之蓝之夜”系列推介会，推广宣介口感适合海外消费者偏好的产品；积极参与行业性、推广性活动，比如德国杜塞尔多夫葡萄酒与烈酒博览会、国际葡萄酒及烈酒展览会等国际顶级酒展会。

紧抓机遇，乘风破浪

10年来，洋河股份紧抓“一带一路”机遇，紧紧围绕“走出去、走进去、走上去”的策略，做优做精营销渠道，深入实施消费者互动活动，深度参与国际专业酒展，深层拥抱华侨华人，推动“梦之蓝”国际品牌形象打造。

在国际化进程中，洋河股份致力于市场培育和产品推广，在消费业态不断丰富的当下，通过公域渠道引流，搭建私域流量池，长期经营用户，把增量变为存量，以存量带动增长。营销部门正协助各个国家经销商建立INS账号，定期推送产品宣介，提高洋河产品在当地的知名度，利用海外社交平台宣传公司产品及企业文化，增加企业在特定群体中的曝光度，为线下体验、消费引导客流。

“硬件”方面，洋河股份在重点市场建设“洋河白酒文化体验中心”，打造集品牌展示、产品体验、产品销售、产品发布、会务、商务宴请为一体的高端场地。目前，柬埔寨市场和泰国市场洋河白酒文化体验中心已正式投入使用。

线上引流，线下体验，越来越多海外消费者品尝到了洋河的绵柔。

据悉，洋河股份2023年举办品牌推广活动近200场，覆盖德国、法国、西班牙、匈牙利、英国、荷兰、泰国、日本等近30个国家，使领馆、当地华侨华人及中资企业、本土高层次消费人群等，辐射范围超千万人次，品牌辐射力不断增强。

今年7月初，“世界看酒都”法国站摄影展揭幕式暨“洋河梦之蓝·梦想连接世界”主题酒会在新华社巴黎东方中心举办。“世界看酒都”法国站摄影展通过前期采风活动汇聚的50张精彩，分为城市、技艺、传承、湿地四大篇章，呈现洋河的酿酒魅力和酒都宿迁的生态魅力，吸引了很多当地人士参观品鉴。

巴黎第七区副区长Josiane GAUDE表示，两国的酒文化加强了两个美丽国家之间的友谊纽带，洋河所在城市宿迁的气候和环境，加上独特的技术和丰富而缓慢的发酵，赋予了洋河无与伦比的绵柔味道，通过这次精彩的摄影展，也看到了宿迁这座城市的丰富内涵。

在此基础上，为进一步提升产品体验和品牌辨识度，洋河股份从产品、区域、品牌三个层面对现有市场进行切割，分品牌招商、分区域招商、分高低度产品招商。

公司在美国市场进行洋河、双沟品牌切割，在新加坡市场进行团购商和渠道商切割，在缅甸市场进行缅南、缅北区域切割，深耕推广渠道，做精营销网络，不盲目铺摊子、搞扩张，为下一步市场拓展夯实基础。

在国际化进程中，洋河股份同样注重品牌打造。在意大利与知名汽车品牌保时捷跨界合作，参与到保时捷新款Taycan和新款Panamera的发布会中，以酒水供应等形式展开合作，突出“高级、匠心与传承”，强调工艺性和艺术性，凸显文化质感。

路漫修远，未来可期

中国白酒走向世界是必然趋势，“国际化”是必由之路，既是中国走向世界的“一张新名片”，更是世界品味中国的“一种新潮流”。但因为文化差异、口感偏好等诸多因素影响，白酒国际化之路仍然任重道远。

业内专家表示，“一带一路”不仅为白酒出海打造了巨大的声量，同时为中国品牌开辟了更多通道、拓宽了经营渠道，不少白酒名企抢抓有利时机在海外积极布局，脚踏实地做市场培育，吸引海外消费者关注，取得了不俗业绩，但市场占有份额还是比较低。

下一阶段，洋河将围绕“短期做销量，中期拉增量，长期放声量”的总体布局，以“梦想连接世界”的品牌主张为引领，深耕海外市场、深挖渠道板块、深拓供应链管理、深化国际化布局，实现“墙外开花墙内香”，通过做好国际品牌形象来反哺国内市场，反向提升国内消费群体的品牌好感度与美誉度。

一是深耕有潜力、有资源的海外重点市场，重点市场实现“品牌扫盲”，空白市场实现“区域扫盲”。

二是深挖有规划、有活力的渠道板块，深耕“有税+免税”渠道，实现“双向发力”；深耕“线上+线下”渠道，实现“双轮驱动”。

三是深拓有深度、有协同的供应链管理，实现国际端供应链优化和国内端供应链优化。

四是深化有创新、有前景的国际化布局，产品融合，蕴含国际化特色；文化融合，彰显国际化定位；场景融合，贴近国际化风格。

未来洋河股份将继续依托“一带一路”国际合作平台，将“融入局、走出去、请进来”有机结合，在国内国际双循环新发展格局下，拓展对外贸易，创新表达方式，广结四海宾朋，畅想共赢愿景，与业界同仁携手传播好中国酒文化，讲述好中国故事。