郭亮刚：清香型只有多个榜样做好之后，才能带动更多企业跑得更快

【白酒全搜索】10月10日晚，以“增长新力量”为主题的第26届中国酒业夜沙龙在深圳华侨城洲际大酒店-圣玛丽亚宴会厅（船吧3F）正式召开。现场，杨光、曾宇、段高峰等20+酒业领军人物共聚一堂，为中国酒业贡献行业智慧。

现场，在“寻找增长新力量 开启行业清香热”的论坛环节，乔家大院酒业总经理郭亮刚表示，清香的发展趋势与酱香类似，清香标杆企业也只有做好之后，才可以带动更多的清香企业跑得更快。为此，郭亮刚提出了三个企业发展的要素。

一是认知的格局，山西的企业过去都是生产型企业，以生产思维为主，应该先从思维格局和认知格局上打开。“过去我们是生产型思维，要向销售思维转变，现在销售思维可能都解决不了问题，我们要向品牌型思维转变，这是一个核心点，就是要有做第二梯队品牌的梦想，要有这样一个胸怀。”

二是组织的建设，过去清香型酒企的生产组织、研发组织都没问题，但是销售组织、产品、品牌、市场方面的组织是没有的。今天如果没有组织能力，未来这一仗是打不赢的。

三是产品战略，这也是清香型产品和清香型企业很核心的问题，很多企业的产品战略不坚定，在过去看得太短视，产品战略线做得不够清晰，只看到3至5年，没有做10到15年甚至更长周期的规划。其次，山西酒企的产品定位，几乎都是根据汾酒体系定位的，没有敢于挑战或者是重塑价位。

而最后谈到乔家大院时，郭亮刚表示，乔家大院酒是基于晋商文化打造的一款白酒品牌，山西文旅天天在做乔家大院的广告，这是一个非常好的IP，也具备全国化的基。“过去几年我们一直在重点打造山西文化和乔家大院文化，前期我们拼促销、拼价格，到中期我们会拼组织、拼营销，到最后对品牌来说一定是品牌文化的竞争。”郭亮刚如是说。