备战中秋、国庆双节，观仰韶酒业C端陶香“战术”

进入九月，中秋国庆双节备货旺季已经临近，白酒企业“黄金销售旺季”冲锋号纷纷吹响。

此时，仰韶酒业集团各销售一线已全面进入备战状态。凭借对市场敏锐的洞察力，仰韶酒业在终端发动“陶香”攻势，持续掀动动销氛围，展现出豫酒龙头风姿，成为值得研究的样本。

“陶香”为媒

仰韶酒业多线出击

发源于拥有丰厚文化遗产和深厚文化积淀的中原大省，仰韶酒业为讲好白酒文化故事，于年初焕新了“大美仰韶，花开中国”的品牌标识；同时，仰韶酒业将传承仰韶文化、发扬陶融香型特色写入品牌工作重心，也表现在仰韶酒业的市场策略中。

全面焕新升级的“千人品鉴会”成为仰韶酒业对话C端的重要推手。在刚刚过去的几个月里，仰韶酒业持续举办“天时盛宴”“小陶千人品鉴”“地利千人品鉴”活动，唤醒市场对品牌的认知，在持续高频的品鉴活动中，可以看出仰韶酒业对“讲好仰韶文化”更高层面的战略思考。

6月底以来，仰韶酒业在郑州、洛阳、三门峡等地集中召开“仰韶彩陶坊天时盛宴，连续26场活动让“且乘夏风话陶香”的主题席卷河南市场，将咖啡品鉴与白酒品鉴进行跨界创意融合，为核心客户提供了解陶融香型“融”工艺特色的直观感受，以商务轻奢体验，深化“高端文化白酒旗帜”定位。

“仰韶彩陶坊地利千人品鉴会”则更加具备烟火气。以夜市形式设计，构成沉浸式、互动式体验，烟火气十足。而今年地利千人品鉴会除了以往的红包、代驾、宴会等福利之外，还推出了扫码“再来一瓶”福利，以实际行动惠及消费者，向消费者直观展现仰韶彩陶坊的品牌“温度”。

另外，“风起河南，唱响中原”仰韶小陶千人鉴赏会则在两个月的时间内，走进三门峡市区、渑池县城、伊川县等多个城市，以“河南人的口粮酒”定位推出高线光瓶酒。仰韶酒业因地制宜，采取更加接地气的打法，迅速获得消费者的认同。

以“陶香”品鉴为主线，仰韶酒业“千人品鉴会”已经实现了主题的升华。能够举办不同形式的“千人品鉴会”，展现出仰韶酒业强大的市场协同作战能力之外，更是仰韶酒业针对高端、次高端、大众等圈层的深入思考。而作为表达载体，仰韶酒业将“仰韶文化”融入产品及品牌理念中，让更多的人通过仰韶酒，感知仰韶文化、了解仰韶文化、喜欢仰韶文化。

精准洞察核心消费者需求，展现仰韶文化魅力，获得消费人群的青睐，是仰韶酒业的深厚“内功”。正是差异化的产品定位，让仰韶酒业用更符合目标圈层的方式切入细分赛道，围绕不同消费需求进行产品的规划布局。同时在文化上迅速唤醒消费者的认同，引发一轮又一轮“爱河南，喝陶香”的品牌声浪，营造出火热的活动氛围，为中秋国庆双节旺季造势，最终为终端动销助力。

备战双节

以文化表达“仰韶实力”

一直以来，仰韶酒业持续坚持发掘与传递“仰韶文化”价值，为动销寻求新增量。时值中秋、国庆双节旺季，仰韶以品牌为推手进行消费者培育，传播仰韶陶融香的独特魅力，让“文化白酒”的符号深入人心，也为经销商提振信心。

在线上平台，仰韶彩陶坊发动“我的家乡不一般”抖音视频征集大赛，已经获得数亿次曝光量。用“仰韶酒相关元素”植入消费者衣、食、住、行的形式，以纪录分享“家乡味”的短视频，传递品牌温度，将仰韶·彩陶坊产品置于当地人的生活细节中，造就仰韶酒业与中原文化新的情感共鸣。

而在线下，仰韶酒业持续牵头推动“豫酒中原行”活动，让更多消费者认识豫酒、选择豫酒、消费豫酒。以“豫酒中原行”的活动形式，讲述仰韶酒穿越历史的动人故事，展现仰韶文化的博大精深，为豫酒生产企业和经销商及消费者搭建了沟通交流的桥梁，加速释放品牌势能。

当白酒行业进入“存量竞争”的周期，迎战旺季，尤其检验品牌对市场的掌控能力。在行业人士看来，今年是白酒渠道整体承压的年份，此次中秋国庆双节战役的成绩，将会是今年白酒消费市场的“定心丸”。而仰韶酒业以十足士气全力备战，足以展现豫酒龙头的底气，也是仰韶品牌用实力跨越行业周期的最好见证。

今年是仰韶酒业打赢“十四五”目标的关键一年，在年初的春节营销备战竞争中，仰韶酒业以郑州为中心，辐射全省市场的基础脉络已经搭建完成；在全年紧锣密鼓而又稳重有序的市场节奏下，仰韶酒业持续发动“陶香”攻势；以中秋、国庆双节为节点再窥仰韶的“陶香”战术，是以消费者需求为核心的市场战略。

将文化作为品牌发展的长期驱动力，树立起高端文化白酒的旗帜，凭借对市场的深入剖析和发扬七千年仰韶文化的初心，仰韶酒业已经具备完整的产品体系战略性布局，未来快速发展已经具备坚实基础。夯实基础，做大市场，在仰韶酒业稳步的“陶香”攻势下，仰韶酒业正在逐步构建陶融香型的未来长河。