茅台涨价，最大的赢家是谁？

10月31日晚间，贵州茅台发布公告，宣布从11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％，此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

喧嚣几年的茅台涨价传闻给做实了。涨价对于白酒行业来说不是什么新闻，但是茅台涨价的话题却是媒体不变的话题，从2001年贵州茅台上市以来22年，针对普茅的涨价总共有10次，每次涨价的背景和时间都不同，带来的效果也不一样。

茅台涨价的历史回顾

回顾茅台的涨价历史，大概有以下三个特征：

涨价选择的时间一般在春节前后或中秋前后。选择中秋前后的有三次，分别是2001年、2003年、2012年；选择春节前后有七次，分别是2006年、2007年、2008年、2009年、2011年、2018年、2023年，总的来说，春节前后的涨价是茅台主要考虑的。

涨价依托的支撑主要是市场需求增大。2012年以前的涨价主要跟随行业竞争对手涨价节奏涨价，2012年后的涨价主要是以稳定市场和市值来调整价格，白酒行业因为塑化剂事件造成断崖式下滑并叠加禁酒令因素，可以说2012年以前的涨价是随行就市，所以比较频繁，而2012年以后的涨价则是市不由人，不得不涨价。

涨价背后的产量也是不断增大的。从2001年的7317吨，到2023年预计60300吨，茅台的产量22年累计扩大了8.24倍，累计增加了52983吨，每一次产能的放大，都有茅台涨价来铺路。

22年来茅台十次涨价的5组数据

01

飞天茅台十次涨价平均涨幅17.65%，历史最高的年份是2011年的24%，最低的是2007年的12%。此次涨价幅度是历史第二。

02

飞天茅台出厂价从2001的218元年到2023年的1169元，累计涨了951元，22年出厂价翻了5.36倍。

03

飞天茅台22年的市场零售价格翻了11倍，从300元价位涨到3000元价位，几乎是每年涨了120元，这刚好是茅台10次涨价带来的结果。2011年前的六次涨价都是50-60元每瓶，2011年以后的涨价都是120元以上每瓶。

04

茅台22年的产量翻了8.24倍，从2001年的7317吨到2023年的60300吨（预计），平均每年扩产2400吨，累计产量增长了52983吨。

05

茅台22年的市值翻了247.52倍，市值从2001年8月22日的88.88亿到2023年11月1日的22000亿，茅台每吨的平均市值也从2001年的100亿涨到了2023年的3600亿。

茅台涨价的五大赢家

贵州省

茅台涨价最大的受益者是贵州省，作为省属国有企业，飞天茅台每瓶涨200元，每吨酒增加了40万利润，按照6万吨计算的话，直接创造240亿利润，以40倍计算市值的话，未来可以给茅台带来近万亿增值。此外，茅台2022的库存基酒是26.4万吨，涨价后的库存基酒增值1000亿。茅台的持续涨价为贵州省地方经济创造了更多的价值。

贵州茅台

从2001年以来计算的10次涨价来看，茅台2001年营收16.18亿、净利润3.28亿，2023年预计营收1500亿左右、净利润750亿左右，营收翻了92.7倍，净利润翻了228.7倍。如此靓丽的业绩，可以说是所有成功企业的典范。

涨价推动了茅台的持续成功，所以说茅台涨价贵州茅台是第二大赢家，不仅如此，茅台的员工及其供应链上的所有人都是受益者。根据茅台2021年的年报，员工的年均薪酬收入约36.47万元，月均薪酬超3万元。

茅台股东们

2001年上市以来，茅台市值从2001年不足百亿到2.2万亿，市值翻了247.52倍，平均每年市值涨了11.25倍。2001年上市股票价格31.39元，现在是1800元左右，22年股价翻了57倍，平均每年翻2.6倍。

随着2023年提价20%，为茅台创造了240亿利润，茅台股票的估值也将随之水涨船高，未来预计可以为茅台市值带来上万亿增长，所以说，茅台股东们是第三大赢家。

茅台渠道商

对于茅台的渠道商来说，这次涨价，其无疑也是受益者，虽然进货价贵了200元，但是手里的货也更值钱了，每箱库存飞天茅台酒的价格直接多出了1200元的利润，因此有库存的经销商也乐见茅台涨价。毕竟过去22年茅台从300元价位到3000元价位，涨价翻了10倍，随着茅台提价20%，未来市场零售价的预期会更高。

白酒行业

茅台涨价对于白酒行业也是一件利好的事情，首先，有利于酱香酒品类的发展，将给酱酒产区带来更好的投资预期，带动更多酱香酒品牌走向全国；其次，有利益其他名酒品牌向上发展，帮助白酒行业打破了价格天花板，也为其他名酒的发展创造价格带空间；最后，茅台有利于打破当前白酒行业发展焦虑，涨价也将助推白酒行业整体发展。（作者系北京圣雄品牌策划有限公司总经理）