白酒上市企业销售费用前十名

品牌影响力是一个酒厂发展的决定因素之一。想要酒卖得好，首先得牌子足够响。

近年来各大白酒品牌都不断提升自身影响力，加大品牌宣传和促销力度来提升市场份额已成为业内常态。

今年上半年，各大酒企营收一路上涨，而销售费用也无疑一路攀升。销售费用使用多少，与营收也有着密切关系，那么上市酒企上半年销售费用前十分别是谁呢？

五粮液：42.20亿

销售费用一般是指促销费和形象宣传费，一个新品的发布，一个节日的促销等都离不开宣传。

一直以来，五粮液都非常重视广告宣传以及品牌营销，其广告方式包括电视、广播、网络、户外广告、展会等，线上线下双开花。此外，为了更好触达消费者，五粮液每年还会举办各种品鉴以及体验活动。花费位居白酒上市企业榜首。

今年上半年，开瓶扫码获取红包是酒企最常用的促销活动。五粮液上半年持续开展39度五粮液、五粮液1618“开瓶扫码“活动以拉动终端消费，其上半年1618宴席超600场，有效开瓶率超70%。

上半年五粮液营收455.06亿，销售费用42.20亿元，占据营收的9%。

古井贡酒：30.48亿

自疫情以来的2020-2022年古井贡酒的销售费用已经稳居行业第二，收入居于行业中上游，销售费用名列前茅，尤其是近两年的促销费用涨幅明显。

今年上半年古井贡酒销售费用增长主要归因于综合促销费用增长，广告费用基本持平，这半年来古井贡主要集中在地面进攻，销售使用费用更加精准，主要用于产品售卖上。

2023年半年时间，古井贡酒营收113.10亿元，销售费用30.48亿，占26%。

洋河：22.60亿

一直以来，洋河都以重视营销出名，22年洋河营销数字化曾入选清华大学案例库，成为教科书式样本。

洋河不是茅台自带流量，所以必须保持稳定的广告的投放。从22年成绩来看，洋河表现还是相当不错的。022年洋河实现营业收入301.05亿元，同比增长18.76%，正式进入“300亿”时代，依然位居行业第三。

今年上半年，洋河依旧在营销上稳定发力，除常规营销外，洋河联名拼多多推出线下快闪店并推出盲盒、冰淇淋等文创品，在白酒行业刷足了存在感。

上半年洋河营收218.73亿，依旧位居行业第三，其销售费用22.60，占营收的10%。

茅台：17.86亿

2023年上半年，贵州茅台的销售费用为17.86亿元，同比增长18.52%，其解释称主要原因是广告及市场拓展费增加；其中，贵州茅台用于广告宣传及市场拓展的费用是15.76亿元。

营收上，茅台依旧遥遥领先，稳坐白酒行业老大。仅半年时间，营收达695.76亿，销售费用仅占其2%左右，足以见得茅台深厚实力。

汾酒：17.09亿

上半年，在“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略下，聚焦大基地、华东、华南三大市场，持续加大了长江以南市场的选商、优商、扶商力度。

营销上，汾酒坚持青花汾酒战略长期性不动摇，进一步做实营销动作，做大销售规模，做好群体培育，实现市场稳步突破。

今年上半年汾酒营收190.11亿，与洋河差距进一步缩小。半年内汾酒销售使用费用17.09亿，占营收的9%。

泸州老窖：14.63亿

老牌名酒也离不了营销。近年来泸州老窖成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

上半年泸州老窖营收共145.93亿，销售费用14.63亿，占营收的10%。

今世缘：8.90亿

今世缘是近年来增长飞速的酒企，其在广告投入上也很有决心。年初今世缘方表示，公司2023年广告投入增长会比较大，但促销方面费销率较稳定，给终端和消费者的费用没有压缩。为了增强品牌影响力，上半年今世缘联动江苏综艺频道组织《寻味之旅》等活动。

上半年今世缘营收59.69亿，销售费用8.90亿，占15%。

珍酒李渡：8.09亿

珍酒李渡作为在港股上市的第一支白酒股，近年来在营销宣传以及造势上花足了心思。珍酒李渡主要透过全国经销商网络以及直销团队出售白酒产品，公司销售开支主要集中在不同媒体渠道（如电视及电台、机场及火车站以及在线渠道）投放广告以及其他在线及线下营销及推广活动有关的广 告开支。

上半年珍酒李渡半年营收35.19亿，销售费用8.09亿，占营收的23%。

老白干：6.88亿

衡水老白干近些年在提升品牌影响力上大花心思，从代言到央视广告投入，足以见得老白干的决心，2022年老白干广告投入8.26亿元，其中电视广告占据重要地位。

老白干白酒产品主要销售地集中于河北、环河北地区、山东、安徽、湖南及其他北方地区，近年来销售费用主要用于全国范围拓张，提高市场占有率。

上半年，老白干营收22.32亿，销售费用6.88亿，占据营收的31%，占比颇高，且效果并不是非常明显。

舍得：6.18亿

企业对于费用导向性营销的依赖性较强，其营销在中高端产品上发力明显，在成绩上舍得也是高端白酒独大，高端市场影响力明显。

上半年舍得营收35.29亿，销售费用6.18亿，占据18%。