白酒企业如何做好“会销”营销？

会销，作为白酒企业常用的营销方式，既能高效集中地传递企业销售政策，促进销售，同时也能增强厂商关系，展示企业实力、提升企业品牌的声量。常见的会销方式包括新品上市招商会、中秋/国庆/春节旺销订货会、经销商答谢联谊会、核心客户沙龙互动会等。会销如此重要，那么，如何做好会销营销呢？

首先要有明确的目标

任何营销工作，都应该围绕目标来开展，会务营销同样如此。我们在开展会务营销以前，首先要明确为什么要做会务营销？想要达成什么样的效果？是要做新品招商，还是新市场的产品上市，是要传递旺季销售政策，还是增进厂商关系，展示企业品牌实力等等。只有有了明确的目标，才能有针对性地开展工作。

策划方案是前期准备的关键

当我们有了明确的目标，以及初步的沟通后，接下来就要进入会销方案策划阶段。方案策划，一方面，作为一种正式沟通汇报的资料，既能向上级汇报具体的会务营销相关内容，同时也能用于与会务相关部门间的沟通。策划方案一般包括背景、会务时间、会务地点、会务流程、物料准备、费用预算、人员分工等具体事项。其中，会务流程作为整个会务管控及执行的指导核心，既要凸显会务的重点，也要关注细节，确保会务的高效开展及目标达成。

会务开始前要组织好协调会

会务营销一般涉及到的部门及人员较多，因此，会务执行前的协调会至关重要。协调会要确定参会人员，并且，明确协调会中的内容。协调会可以以会销的策划方案沟通汇报为基础，针对人员分工、具体事项、具体需准备的工作进行分工协调，对于大家的意见及建议，要及时反馈，需要修改的及时修改，确保达成共识，统一执行。

最后，现场执行也关键

会销前期的准备工作做好后，最后就要进入执行阶段了，周全的准备是执行成功的前提。为此，工作人员要尽早到会场，除了现场场地广宣等布建工作外，活动彩排也是大中型会销的必要环节，通过彩排，不仅能发现问题及瑕疵，还能做到及时纠偏，及时改正。会销中主持人作为整个会务流程的把控者及现场氛围的营造者，既要具备基础的主持技巧，丰富的主持经验，更要注意对整个活动的深入了解，这样更能做到有的放矢，张弛有度。最后，会务中突发情况的提前预案也是必不可少的，诸如，受天气影响造成活动的延迟，主要领导的临时变动而推迟到场时间等，这些都需要有提前的准备。

会务营销开展的核心在于明确的目标、精心的准备，在于多部门的协调、严谨的执行，会务营销的成功开展更来自于不断的复盘、不断的改进、不断的提升。