白酒营销新风向——签约运动员

你知道吗？白酒品牌签约运动员正在成为一种潮流。

9月19日，洋河股份与中国国家女子足球队在北京正式签约，洋河梦之蓝正式成为中国国家女子足球队官方合作伙伴。9月21日，梅西&赤水河酒品牌代言签约仪式在迈阿密隆重举行。签约运动员的潮流，正蔚然成风。

越来越多白酒品牌选择与运动员签约，标志着白酒品牌营销新趋势的到来。这种营销策略不仅为白酒品牌带来了更高的曝光度和认可度，同时也为运动员带来了更多的商业机会和品牌影响力。那么，为什么签约运动员会成为营销新选择呢？

权衡各方条件，运动员营销是较优选择

首先，运动员的知名度与影响力不逊色于明星。优秀运动员在各自领域内具有很高的知名度和影响力，他们可以吸引大量粉丝的关注。在泛流量化时代的今天，垂直流量显得弥足珍贵。而他们的代言也将充分调动粉丝的消费热情，从而对品牌营销和带货带来正向价值。

其次，运动员与白酒的契合度较高。例如，白酒品牌往往代表着传统文化、高端品质、庆祝时刻等元素，而运动员则代表着热血激情、竞技精神、欢庆时刻等元素。这种契合度可以提高品牌与消费者之间的情感联系和认同感。 

再次，运动员具备更高可靠性和正面形象。运动员通常代表着健康、积极、可靠的形象，签约运动员可以为品牌带来正面的形象和声誉。

最后，运动员的舆情风险相对较低。在当前的舆论环境下，公众对明星私生活的关注度很高，明星想要维持住人设与形象，难度正在变得越来越高。签约明星代言人需要考虑到舆情风险，而签约运动员可以减少这方面的风险。因为运动员的主要关注点是竞技场上的表现，他们的私生活往往不会成为舆论焦点。

与运动员合作的几种常见形式

经过多年的发展，当今的商业合作模式已经比较成熟。具体到白酒与运动员的合作形式，可以分为品牌代言、赞助活动、合作推广、定制产品、联名系列、运动员营销和整合营销等形式。

品牌代言是一种常见的合作方式，运动员作为社会中的知名人物，往往拥有大量的粉丝群体。例如茅台集团就曾邀请足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多（C罗）作为其品牌代言人，进一步扩大了品牌在国内外市场的影响力。

赞助活动也是一种常见的合作方式。例如五粮液集团就曾赞助2019年国际篮联篮球世界杯，以提升品牌在体育领域的关注度和影响力。此外，赞助运动员或运动队参加比赛也是常见的赞助形式，如郎酒对四川男篮的赞助。

合作推广包括但不限于运动员社交媒体账号的推广、运动员采访时的推广、官方合作推广等多个方面。泸州老窖与美国职业篮球联赛（NBA）的合作，将泸州老窖的产品赠送给NBA的中国球员，以提高品牌的知名度和美誉度。

针对不同类型的运动员，可以为其量身定制个性化的产品，也可以进行联名产品开发。例如高端白酒品牌可以推出运动酒、纪念酒等，以满足运动员和粉丝的特定需求。定制产品的推出不仅能吸引消费者的目光，还能在一定程度上满足运动员的荣誉感。

运动员营销是一种特殊的合作方式，可以让运动员成为品牌的形象代表，并为其提供专业的营销策略支持。例如，红花郎酒就曾与女子网球运动员李娜达成合作，使红花郎酒在体育爱好者中获得了很高的关注度。

除了以上提到的合作方式外，还有一种较为高级的合作方式，即整合营销。整合营销是指将运动员、品牌、产品等进行融合，统一规划、传播，以达到最佳的营销效果。但这种合作方式与品牌本身绑定较多，在选择合作对象应当更为审慎。

在公众营销环境发生显著改变的今天，签约运动员作为品牌合作伙伴或品牌大使已经成为白酒营销的新风向。这种营销策略不仅可以提高品牌知名度和影响力，还可以加强品牌与消费者之间的情感联系和认同感。同时，这也是一种相对保险的策略，可以减少舆情风险，提高营销效果。而在合作方式选择上，不同的合作方式具有不同的特点和应用场景，白酒品牌需要根据自身的实际情况和市场定位来选择合适的合作方式，以达到最佳的营销效果。