白酒三季报纷纷出炉，谁喜出望外，谁怅然若失？

步入11月，白酒行业前三季报也都纷纷出炉。借助这份三季报数据，我们可以对当前白酒行业的运营情况做一个相对更精准地了解。2023已过去四分之三，哪些酒企赚得盆满钵满，哪些酒企又变得寝食难安？我们一起来看一看。

整体形势向好，马太效应增强

总体来看，2023年前三季度，20家白酒相关企业营收数据整体向好。据同花顺iFinD数据显示，2023年前三季度，20家A股白酒企业实现总营收合计3111.62亿元，同比增长15.91%；合计归母净利润1189.8亿元，同比增长18.92%。其中，山西汾酒、泸州老窖、今世缘、迎驾贡酒等企业营收增幅超过20%。

从公司业绩层面看，马太效应仍在增强中。共计3000多亿的营收，茅台占三分之一，可谓一骑绝尘。财务数据显示，实现营收1032.68亿元，同比增长18.48%，实现净利润528.76亿元，同比增长19.09%。茅台作为白酒龙头酒企，体量上本就处于绝对优势地位，加之在稳定的高增速作用下，二三梯队与其的差距将会进一步拉大。

部分中小酒企业绩亮眼。2023年前三季度，营收同比增长最高的5家企业分别是上海贵酒、金种子酒、金徽酒、今世缘和伊力特，营业收入分别同比增长72.11%、31.73%、29.32%、28.35%、25.77%。这些酒企前三季度业绩的成功，各有各的原因。以金种子为例，其坚持“做强底盘、做大馥合香，提质增效、再创新辉煌”的发展战略，以亲民产品铺货换销量，在当今市场态势下正得其时，自然营收数据较好。当然，基于相对较低的营收总额，中小酒企的高增长更容易受到外界因素的的影响，能否长期保持仍是未知数。

新格局下，白酒企业如何奔赴未来

前三季度的业绩数据表明，在马太效应持续增强、产品布局容错率降低、市场整体活跃度不高的大背景下，有差异化价值、能顺应消费需求的中小酒企仍有可能风生水起。在后续的企业发展进程中，酒企们应该重点关注哪些方面的工作呢？

建议白酒企业在以下几个方面加强发展：

1.提升品牌价值。品牌是企业产品溢价的根基，无论何时品牌建设问题都不容忽视。酒企应该通过广告传播、产区背书等形式，不断提升品牌影响力和美誉度，进一步巩固和拓展市场份额。

2.合理布局产品。当前的市场环境算不上特别火热，这要求酒企在进行产品价格带规划和风味研发方面都要特别注意。总体来看，超高端市场的常规香型产品目前很难做成。而那些价格没那么高，风味却比较独特的创新香型产品，则有较大的生存空间。

3.创新营销模式。积极探索新的营销模式和渠道，如互联网营销、社交媒体推广、线上线下融合等，以满足年轻消费者的需求和市场变化。随着酒企们对互联网经济的深度介入，抖音电商、小红书营销也成为了品牌方必然布局的领域。

4.深化市场拓展。在消费需求分散化个性化的今天，了解目标群体的需求成为能否决胜市场的关键。酒企应加强市场调研和分析，了解不同区域、不同层次消费者的需求和消费习惯，制定针对性的市场策略和营销方案。

5.推进多元化发展。在保持核心产品竞争力的同时，积极开发新产品、拓展新领域。如生态白酒、健康酒、洞藏白酒等，以满足消费者多样化的需求。

从业绩数据来看，白酒行业2023前三季度表现相对较好，大多数酒企都实现了正向发展，彰显了白酒产业的蓬勃生气；从竞争格局看，白酒行业当前的竞争格局比较稳固，短时间内不会有特别巨大的格局变动，但部分中小酒企的差异化崛起仍值得关注。未来的酒企竞争将会愈加激烈，保持对市场需求的敏感性，提供更精准、更具价值感的产品与服务，或将决定新的产业格局。