头部白酒企业带头加速“出海” 能否成为业绩第二增长曲线？

在国内市场“越来越卷”的当下，白酒企业开始寻求新的增长点并将目光对准海外市场。自七月份以来，贵州茅台、五粮液、洋河股份等白酒头部企业掌舵人纷纷“出海”交流。

“随着中国全球影响力的提升，特别是中国文化的全球化发展，中国白酒作为餐食文化的重要组成部分，积极配合国家战略是名优酒企的发展需要，也是许多国有酒企的职责所在，更是在偏高市场下许多优势酒企获得新增量的重要突破口。”白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对记者表示。

多家白酒企业负责人“出海”交流

据了解，7月5日至7日，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦率队实地考察英国伦敦和匈牙利布达佩斯酒类市场，并与当地经销商座谈交流。7月8日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军会见英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬•佩里（StephenPerry）一行。7月3日，洋河股份党委书记、董事长张联东赴巴黎考察交流。

“管理团队会咬定迈向世界一流这个目标，蹄疾步稳地把国际化路径走好。”茅台董事长丁雄军在股东大会上指出，今年将会是茅台国际化战略布局的元年，预计将在2025年打通茅台的国际化路径。

除了头部白酒企业外，多家区域白酒企业也纷纷布局国际市场。6月20日，西凤酒在首尔举办“中国红•红西凤”凤香盛宴，并对海外市场进行详细调研。对于布局国际市场，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正称，要做中国白酒国际化的先行者，加速中国白酒国际化进程，以中国文化提升中国白酒品牌影响力，通过更多群体的认可，让中国名酒真正变成世界名酒。

此外，7月16日，华茅酒开启战略大商合作模式，并正式开放海外市场配额，开启全球化进程；7月4日，仰韶彩陶坊太阳酒亮相联合国教科文组织主办的首届国际食文化博览会并荣获金奖；6月8日，沱牌与英超劲旅狼队全球官方在英国伦敦成功签署战略合作协议。

“随着国内白酒行业进入调整期，对于急于寻找新增长点的酒企来说，出海变得更为迫切，国际化则是当前局势下白酒品牌发展的必然趋势。”东高科技投研学院副院长刘飞勇对记者表示，在头部企业的带领下，未来的增长趋势十分明朗，“白酒出海”也有望为行业带来新的巨额增量。

寻找第二增长曲线

数据显示，自2017年以来，白酒的年总产量逐年下降。2022年，我国规模以上白酒企业963家，产量671.2万千升，同比下降5.6%。

“目前，中国白酒市场存量竞争加剧，为了寻求新的增量市场，白酒企业纷纷加码布局国际化，同时中国目前白酒出口量较低，在海外市场上有着广阔的市场空间。”中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬对记者表示，国际市场对于白酒而言，仍处于蓝海，并可成为白酒企业业绩的第二增长曲线。

据国家统计局与海关的数据显示，2022年，我国烈酒进口22.8亿美元、白酒出口7.16亿美元，贸易逆差为15.64亿美元。2022年中国白酒出口量占总产量的比重仅为0.24%，出口额占白酒销售总收入的比重仅为0.72%。中国国际贸易学会原会长、广交会原董事长王俊文称，从数据可见，中国白酒国际化整体上仍然处于起步阶段，中国白酒国际化有着较大的发展空间。

虽然白酒的出口量以及出口额占比相对较少，但从已出口的上市白酒企业的财报可以看出，白酒的海外市场增速依旧可观。贵州茅台2022年国外市场实现营收42.40亿元，同比增长61.91%；泸州老窖2022年海外市场实现营收1.53亿元，同比增长83.55%；五粮液虽然其未在财报中披露海外业务的具体营收数据，但五粮液一直通过五粮液集团进出口公司推进出海业务，数据显示，2022年，该公司酒类交易额为8.9亿元，同比增长117.51%。

“头部白酒上市公司海外市场增长较好，说明了中国品牌在海外市场的认可度较高，中国白酒企业正逐步走向世界，随着后续更多的白酒企业布局海外市场，中国白酒将迎来新的发展前景。”朱丹蓬表示。

对于中国白酒企业出海的发展前景，蔡学飞也表示，随着中国国际影响力的不断提升，中国文化的不断发展，以及中国酒企的技术创新升级，中国酒也会像中国菜那样逐渐融入国外主流市场，国外市场将会成为中国酒企未来重要的增长极。

中国是世界最大的蒸馏酒生产国和消费国，中国白酒在世界烈酒版图中占据着举足轻重的地位。中国酒业协会理事长宋书玉表示，随着国内白酒存量竞争的加剧，加之国际蒸馏酒在国内的消费普及越来越广，白酒企业国际化步伐应该、也必须加快，这也是构建国际国内双循环的使命所在。