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蛮王酒厂何志勇:以民族文化入酒,打造非核心产区酒企的差异化样本

导读:【白酒全搜索】在贵州,以少数民族文化为发展内核的酱酒企业并不多见,蛮王酒厂算是独具特色的其中一家。在三国演义中,诸葛亮七擒七纵蛮王孟获的故事可谓家喻户晓。在铜仁沿河县北乌江西岸有一个“蛮王洞”,因洞内供有“蛮王”神像,见证乌江流域数少数民族千年历史的变迁,“蛮王”忠义、勇猛、机智、仁爱、纯厚、古朴这是做人,酿酒的标准,也是蛮王品牌的灵魂。蛮王酒厂因“苦荞酒”而闻名,2012年却毅然入局酱酒,开辟第

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【白酒全搜索】在贵州,以少数民族文化为发展内核的酱酒企业并不多见,蛮王酒厂算是独具特色的其中一家。

在三国演义中,诸葛亮七擒七纵蛮王孟获的故事可谓家喻户晓。在铜仁沿河县北乌江西岸有一个“蛮王洞”,因洞内供有“蛮王”神像,见证乌江流域数少数民族千年历史的变迁,“蛮王”忠义、勇猛、机智、仁爱、纯厚、古朴这是做人,酿酒的标准,也是蛮王品牌的灵魂。

蛮王酒厂因“苦荞酒”而闻名,2012年却毅然入局酱酒,开辟第二增长曲线,这背后有着怎样的考量?近日,酒业家深入铜仁,专访贵州蛮王酒厂总经理何志勇,他表示,在贵州酱酒大产区趋势下坚定看好酱酒未来,对于非核心产区的酱酒企业而言,提升品质和创新营销策略应成为错位竞争的“二重奏”!

汉族贵茶,土家贵酒。在何志勇的记忆里,打记事起就看见爷爷每年都要酿酒。让他记忆犹新的是,每到晚上,借着煤油灯微弱的光亮,爷爷从自家院子里采来新鲜菜炒做下酒菜,再喝上二两,还时常用筷子蘸点酒笑着让他尝尝。这是何志勇童年中极为美好的回忆,也是他关于酒的启蒙。

贵州多山地河谷地带,适合苦荞、高梁、玉米的种植,就近取材酿酒是最好的选择。铜仁沿河盛产苦荞,因而诞生了沿河苦荞酒厂,其出产的苦荞酒在贵州省内有一定知名度,1993年时还在曾获得国家保健食品金奖,很长一段时间里,苦荞酒成为沿河的代名词。

但自1998年以来,沿河苦荞酒厂无法适应计划经济向市场经济的转变,加上内部管理滞后,资金周转困难,酒厂一度处于停产状态。

2005年,作为沿河自治县的招商引资企业,何志勇挑起了复兴苦荞酒、振兴沿河白酒工业经济的大梁。这一年,他成立了沿河土家族自治县民族酒业有限公司,同时收购了沿河苦荞酒厂、泉坝酒厂,并更名为“蛮王酒厂”。

新酒厂为何以蛮王为名?这背后还有着一段故事。何志勇介绍说,清道光《思南府志》之卷三记载:“财神阁,在龚滩,去城北四百里,东岸属酉阳,西有蛮王洞,峭壁陡绝,深且无际,俗传蛮王孟获藏兵于此,洞内肖有蛮王孟获之神像。”蛮王孟获为三国蜀汉时期南中一带的少数民族首领,因其在少数民族中不可取代的影响力,诸葛亮在南征时用七擒七纵的智策,终于让蛮王孟获心服口服。

而如今,在沿河县北乌江西岸确有一个“蛮王洞”,因洞内供有“蛮王”神像而得名,相传公元226年蛮王曾藏兵于此,与毕嗞卡(沿河本地人)通俗结盟互助,后人为纪念他的历史功绩,在洞内建庙塑像,受后人献贡。

“沿河土家族是古代巴人的后裔,奉祭白虎、崇敬蛮王,具有纯厚古朴的民风民俗和丰富多彩的民族文化资源。沿河土家族自治县历史悠久,有记载的历史可上溯到春秋战国时期,蕴涵着深厚的酒文化,我们酒厂内留存的青砖石板,也见证着历史千年的演变。”何志勇告诉酒业家,将土家族的文化与酒厂进行连接、融合、创造,是传承也是敬仰,他想以蛮王为名,通过酒这一载体,将土家族的少数民族文化传播得更深更远。

蛮王酒厂以苦荞酒而闻名,在掌舵蛮王酒厂后,何志勇还做了一件让人震惊的事——逆势布局酱酒。

众所周知,2012年受三公消费限制,高端白酒消费遭遇滑铁卢,此时也正值酱酒的上一轮调整期,不少企业纷纷撤资离场,但何志勇却在这时带资入局了。

“蛮王酒厂是以苦荞酒起家的,但我们不能躺在功劳簿上吃老本,要想获得新的发展,必须走出舒适区,开辟新的曲线。”何志勇认为,蛮王酒厂海拔297米,北纬28°度,处于中国的酿酒黄金纬度带,属于典型的河谷地带,具有酿酒得天独厚的水源、气候、自然生态环境,与仁怀酱酒核心产区具有相似的酿造环境。同时,蛮王酒厂还是贵州酒类生产企业中独具水上通江达海交通区位优势,能够低成本物流运输的酒企。

基于此,从2012年开始,何志勇就开始小范围的进行酱酒酿造试验。2014年起,他请来许多经验丰富的酿酒大师,包括柔雅酱香新流派创始人郭坤亮,贵州省酿酒工业协会秘书长黄永光等,都多次到蛮王酒厂进行酱香酒生产技术指导。

经过十多年的积累,至今,蛮王酒厂已拥有酱香酒1号、2号制酒车间、年产酱香型白酒2380吨,成为铜仁地区的三大酒企之一。

以文化入酒,是蛮王酒厂孜孜所求。何志勇向酒业家介绍说,古人所谓“修身”的重要原则就是凡事都要讲“度”。曾在贵州龙场悟道的明朝思想家王阳明在“人生五度”˙中提出,要胸怀有气度、眼界有高度、说话有尺度、做事有力度、处世有温度。而儒家道德五常之道中,仁、义、礼亦是核心。

基于对传统文化的深刻洞察,2015年,在传承土家族蛮王文化的基础上,蛮王酒厂推出贵有度【仁】、贵有度【义】、贵有度【礼】三大酱香产品,价格分别为598元,398元,198元,满足消费者多层次的需求。

如今,作为铜仁市白酒协会副会长单位,贵州省酿酒工业协会理事单位,蛮王酒厂注册商标“蛮王”被评为了贵州省著名商标,蛮王系列产品也多次获得多彩贵州旅游商品大奖,这也印证了何志勇当初选择的正确性。

入局酒行业已18年,何志勇见证过酒业的巅峰和低谷,但他坦言,从没有后悔进入这个行业。

在他看来,当前虽然市场下行压力大,一些酱酒企业存在市场投放量过大,市场消费能力不足、部分产品出现价格倒挂现象,但这只是短期现象。整体来看,酱酒的抗风险能力和韧性依然很强,随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,大曲坤沙酱香型白酒已经成为高端白酒的代表,具有较高的市场地位和认知度。同时,酱香型白酒具有较高的收益和储放收藏价值,市场前景广阔。

“尤其在各级政府和行业协会的引导和鼓励下,对内,各个产区之间百花齐放,各美其美、美美与共;对外,企业之间正以贵州产区之名共同保护着整个贵州省酱酒的产地信任、产地信誉,贵州多产区酱酒的融合发展成为趋势,贵州酱酒产能、销售还将迈上新台阶。对未来,我们充满期待、满怀信心。”何志勇表示。

那么,对非核心产区的酱酒企业,如何走出差异化道路?何志勇认为:

一是要加大研发投入,提升产品品质,满足消费者对高品质酱酒的需求,如蛮王酱酒主打的就是清酱型,口感更柔和,更容易被酱酒初尝者接受;

二是创新营销策略,错开主流品牌走全渠道布局的模式,如可侧重线上线下结合的方式,加大渠道扁平化建设,提升消费者对品牌的认知度;

三是在市场选择上避主流酱酒企业锋芒,如华中、华东、华南市场是公认的重点消费市场,是核心产区主流酱酒品牌的必争之地,竞争更加白热化,非核心产区酱酒企业可从西北地区如西安、榆林、兰州等潜力城市进行拓新、深耕。


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