华润酒业首届渠道伙伴大会明日开幕，探索“新世界”有哪些新战略？

9月19日，2023华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛将在孔子故里曲阜尼山盛大启幕，这是华润酒业自成立来首届渠道伙伴大会。

本次盛会也是华润系“金种子酒业、景芝白酒和金沙酒业”三大白酒品牌的一次集中亮相。作为白酒行业新力量，未来华润酒业在白酒产业的战略布局成为业界关注的焦点。华润酒业的白酒板块目前是怎样的状态？“啤+白”的渠道如何融合和嫁接？又将产生怎样的化学反应？在完成品牌焕新与产品重塑后，如何实现数字化协同？这些问题有望将在本次渠道伙伴大会上一一揭晓。

“啤+白”大胆尝试

华润啤酒在白酒界“勇闯天涯”

今年是华润酒业全面布局白酒业务的元年，渠道伙伴大会的召开，自然汇聚万千目光。

此次酒业渠道伙伴大会以“共生赋能 聚力成势”为主题，着重于赋能和聚势两个方面。业内人士认为，本次大会将成为华润酒业打造“啤白新世界”的一个里程碑。华润酒业作为白酒新世界的探索者和实践者，推动企业建立新的发展能力和发展模式，以“协同共生”之道赋能新模式新发展，在模式融合上已经迈出了重要一步。

其实纵观华润啤酒的发展史不难发现，其一直在不断超越自身、突破边界的道路上前行。

从1993年进入啤酒行业，到如今30年过去，华润啤酒早已成为中国市场的老大。但其并未满足现状，而是再次突破自身边界。这一次，华润啤酒将目光瞄准了白酒板块：

2018年，华润以51.6亿元获得山西汾酒11.45%的股权，成为其第二大股东；2021年8月，华润酒业与景芝酒业成立全资子公司山东景芝白酒有限公司；2022年6月，阜阳投发将持有金种子集团49%股权转让给华润；2022年10月，华润酒业123亿元拿下金沙酒业55.19%的股权。

除了对山西汾酒属于财务投资外，其他三家酒企华润都具有很强的掌控力。在完成上述三家酒企的股权投资后，华润酒业在区域上实现了东（山东）、中（安徽）、西（贵州）的分布，而在香型上则实现了芝麻香（景芝白酒）、馥合香（金种子）及酱香（金沙酒业）的三方覆盖。从区域及香型的选择来看，华润酒业对白酒板块的布局颇有前瞻性和战略性，这也为其接下来的整合和发力带来了极大的看点。

在今年4月的贵州白酒圆桌会上，华润啤酒董事会主席侯孝海谈到布局白酒赛道的原因时表示，之所以对中国白酒情有独钟，是因为白酒这个产业是华润啤酒能够进入发展强大的新引擎。

“啤+白”双赋能是侯孝海多次提及的一个关键词，也是华润酒业未来探索白酒新世界重要的方法论。侯孝海介绍，“啤白双赋能”的第一步就是经销商和终端资源的双向赋能，简而言之即雪花啤酒为白酒提供经销商和终端渠道，白酒为雪花啤酒经销商提供丰富产品，在双向影响下提升影响力及利润增长。

从某种意义上说，本次渠道伙伴大会的召开，是一个展现华润酒业在白酒领域的实力和信心的盛会，也是透视华润酒业在白酒赛道竞争策略以及未来建树的前瞻大会，意味着华润酒业对“白酒新世界”的探索又进了一步。

探索“白酒新世界”

“百亿蓝图”徐展

“做啤酒新世界的领导者、白酒新世界的探索者”，侯孝海定下目标，徐徐图之。

“啤+白”双赋能战略在市场端已经有了明显感受，一方面是既有产品形象的焕新迭代，典型的如景芝白酒，主打的景芝芝香真年份系列；金种子馥合香则以全新形象重磅亮相，在名称、品质、包装、价位、服务等方面进行金种子馥合香的升级，馥合香工艺独特的“浓芝酱馥郁典雅”更加凸显。

另一方面则是，除了传统大单品的重大迭代与创新，三家酒企发力光瓶新品。金沙酒业推出49元150ml的金沙小酱，金种子上新定价68元的头号种子，景芝白酒旗下景阳春“小老虎”变身“活力虎”，555ml的定价78元/瓶，100ml的定价25元/瓶。这种类快消产品的推出与布局在业内看来成为华润“啤+白”产品协同的重要一步。

对于旗下三家白酒企业的发展现状和规划，华润酒业已经制定了清晰的路线图。景芝白酒目前处在转型升级期，未来将围绕“一个文化、两个依托”（景芝有酒5000年｜老酒战略+芝香战略），加速景芝白酒转型升级；金种子已经处于良性发展期，未来将围绕“一体两翼”发展战略（次高端金种子馥合香为主体，中低端种子品牌和高端文化品牌醉三秋为两翼），主要发展重点是品牌焕新、产品升级、价格提升、渠道建设、数字化营销、啤白协同和精益管理；金沙酒业则还处于融入过渡期，未来将围绕“打造全国领先的头部酱酒企业”战略愿景，进行融入提升。

按照规划，未来金沙酒业要成为全国领先的头部酱酒企业，金种子酒业要成为华东领先的区域龙头，景芝白酒则要成为芝香代表、鲁酒龙头，华润酒业则将继续做白酒新世界的探索者，努力成为中国白酒行业的全国性头部企业。

目前，华润酒业有一个短期目标：向百亿迈进。从开始的学习阶段，到持续稳定赋能阶段，再到最后的繁荣发展阶段，希望通过这三个阶段的努力，推动整个华润酒业做大、做强、做优。

首届渠道伙伴大会

将带来哪些想象空间？

2023华润酒业渠道伙伴大会暨创新发展论坛的启幕，将是华润啤酒“白酒新世界”战略探索的重要一步，也是华润酒业体系化赋能大客户的战略布局。据透露，本次会议将达到以下几方面目的：一是为三家项目公司的客户赋能；二是为三家项目公司进一步拓展业务合作伙伴聚势；三是为即将到来的白酒旺季业务达成销售目标。

届时，中国酒业协会副秘书长甘权，江南大学教授徐岩，南京师范大学教授、博导郦波，分众传媒创始人、董事长江南春，BCG董事总经理全球合伙人丁佳川，西门子数字化工业集团食品饮料中国区总经理李士光等多位白酒行业的相关专家、学者和企业实战家将共聚孔子故里曲阜的尼山讲堂，与华润酒业及下属三家酒企的负责人一起，深度解读白酒行业的发展趋势，为华润酒业的“啤+白”业务发展共同赋能、聚势。

本次大会还将正式启动华润酒业“三润会”（润鼎、润樽、润爵）平台，发布华润酒业大客户发展运营策略、规则、权益等。据悉，“三润会”平台是一个专为白酒渠道的大客户打造的服务平台，旨在为大客户提供更优质、更专业、更个性化的服务和权益。

作为“白酒新世界探索者”， 华润酒业如何通过创新的客户发展道路，不断提高华润系旗下白酒品牌自身核心竞争力、创新和优化经营方式，以及提升品牌口碑从而保护行业发展环境，促进经销商独特的渠道价值和服务优势不断发展壮大，也是本次大会的主要看点。

除此之外，会上华润酒业也将以“滴酒寻香”为密钥，开启古今交叠的时空艺境伴随酒香，感悟酒魂等创新性的展示方式向广大客户展现金沙酒业、金种子酒业、景芝白酒品牌的传承与创新的文化底蕴及品牌理念。

9月19日，山东曲阜，华润将为我们打开一个怎样的想象空间，请拭目以待。