双十一名白酒线上价格大跳水，线下经销商怎么活？

双十一线上酒水销量增长迅猛

“截至11月10日，天猫双11酒水行业直播成交破18亿”。“11月10日，‘阿卓酒馆’直播成交破4.6亿元，‘酒仙亮哥’直播成交破4.8亿元”。

“京东双十一正式开启前28小时，泸州老窖、茅台、今世缘、国台酒、舍得酒业成交额同比增长30%、70%、90%、105%、180%，口子窖更是同比增长558%”。

双十一，线上酒水一片向好，喜报频传！但是线上的低价引流，也引起了众多线下经销商的不满。据调查，多款线上名白酒价格低于线下市场批发价数十元之多。

多款名酒线上价格低于线下行情价

此次双十一，酒水价格已经成为一大竞争法宝。

某宴席浓香大单品线下市场行情价410元/瓶。在淘宝补贴后价格是374元/瓶，在京东价格低至380元/瓶，在拼多多补贴后为372元/瓶，在快手平台低至372元/瓶。线上的价格比线下行情价低30~40元。

某清香型大单品市场行情价370元/瓶。在淘宝补贴后价格是335元/瓶，在京东价格低至360元/瓶，在拼多多补贴后为359元/瓶，在快手平台低至360元/瓶。线上的价格比线下行情价低10~30元。

某浓香型千元大单品市场行情价880元/瓶。在淘宝补贴后价格是819.5元/瓶，在京东价格低至899元/瓶，在拼多多补贴后为819元/瓶，在快手平台低至859元/瓶。线上的价格比线下行情价低20~60元。

某浓香型龙头千元大单品市场行情价960元/瓶。在淘宝补贴后价格是879元/瓶，在京东价格低至983元/瓶，在拼多多补贴后为879元/瓶，在快手平台低至895元/瓶。线上的价格比线下行情价最低优惠80元。

某酱香型龙头千元大单品市场行情价825元/瓶。在淘宝补贴后价格是792.5元/瓶，在京东价格达到909元/瓶，在拼多多补贴后为867元/瓶，在快手平台低至874元/瓶。这在淘宝平台补贴后价格比线下行情价最低优惠30元。

某500元价位段酱香型大单品市场行情价475元/瓶。在淘宝优惠后价格低至360元/瓶，在京东价格达到518元/瓶，在拼多多补贴后为474.5元/瓶。在淘宝平台补贴后价格比线下行情价最低优惠115元之多。

除此之外，还有众多名酒价格线上活动价均低于市场行情价！

低价是一剂良药还是一剂毒药？

目前白酒行业仍然相对低迷，众多酒企仍然存在渠道库存高、价格倒挂等问题，线上商家把价格做得很低，除了是引流抢客，很大一个原因就是为了去库存，维持自己的现金流。

低价在短时间确实可以解决一些问题，因为活下来很重要。但是长时间来说：线上低价拯救不了白酒行业，而是会打击线下渠道，不利于厂商关系，而且会影响整个行业的信心。

低价可能是短期的良药，时间一长会变成一剂毒药。