势能拉满，丰谷重磅启动全国化战略

2023年10月31日，四川丰谷酒业携手华糖云商召开“2023丰谷酒王焕新发布暨财富招商峰会”项目启动，自此，丰谷酒业全面启动省外市场的战略大幕正式拉开，吹响了开拓省外市场的冲锋号。

近几年，丰谷一直致力于本埠市场的深耕，这次聚焦资源，重启全国化战略，引发行业关注和渠道震动，大家关注的重点在“焕新”。十年磨一剑，本次丰谷“焕新”亮相，重磅出击，联合华糖强势整合外部资源，这样的组合让人振奋，同时又恰逢新周期的新起点，风云际会中将会开创什么样的市场新格局、新气象？前景又让人充满期待。

酒王焕新，从战略到产品的“顶层设计”

作为川酒新金花，丰谷在白酒行业的上一个繁荣周期，曾经有过泛全国化的市场布局，高峰期销售规模达30亿以上，在当时甚至超过了部分名酒企业的规模，令人记忆深刻。特别是高品质的低·醉酒度白酒赢得了良好的市场口碑，积累了较高的人气和品牌知名度。

和所有的白酒企业一样，经历了行业发展的波峰和波谷，以及非市场化的变故之后，丰谷开始聚焦省内市场，磨砺内功，一边精耕省内市场，一边厉兵秣马为下一次全国化做准备。2018年丰谷终于浴火重生，回归国有体制，卸掉包袱开启了新的发展历程。

2021-2022年，虽然疫情的影响挥之不去，但是丰谷启动省外市场的筹备动作并没有停滞，终于在2023年下半年吹响了号角。这一次丰谷进军全国化市场和上次不同，如果说上次是在白酒高增长期的机会性增长，那么本次全国化则是精心筹谋，有备而来。

在产品来说，上一次省外市场的领军产品是丰谷特曲，主销产品整体价位较低。产品价格带偏低，企业运营空间偏小。就品牌来说，低价格带产品布局也没有给丰谷品牌形成较强的积累和影响力。

而这一次丰谷拓展省外市场，则充分做好了从战略到产品的顶层设计，具备了强大优势：

一、产品升级，利润升级。产品聚焦焕新上市的丰谷酒王系列——酒王经典10、酒王珍藏20、酒王私藏30，构建了以酒王为核心的3大产品体系，推进产品结构优化，升级全渠道、全价位段产品线，给渠道预留了充分的利润和操作空间。

二、低醉创领优势强势赋能品牌。持续对低醉进行研究和攻关，使丰谷创领的这项技术不断取得新突破，通过不断加码技术力量升级产品品质来升级丰谷产品结构和品牌，以低醉技术创领优势为酒王品牌赋能。

三、品牌势能拉满。2023年经销商大会上，丰谷酒业董事长李寒松讲到，2023年丰谷品牌效益得到突破性成长。品牌打造和传播手段不断创新发展，使丰谷品牌价值再创新高，2023年增幅22.48%，品牌价值429.77亿元，位列川酒第5，全国白酒第21位。

持续聚焦产品品质、升级品牌工程等系统工作给了丰谷品牌高占位，在次高端市场有较高的市场占有率，这样的高占位优势给丰谷的全国化带来了品牌高势能。

酒类市场凸现新机遇

有专家分析认为，酒类市场发展规律，可谓十年一个大周期，自2014年酒类市场出现大调整以来，距今已差不多10年，当下似乎正处于酒业发展新周期的新起始。而从宏观形势来说，大环境叠加行业波动，使酒类市场变得错综复杂。但正如华糖云商总经理杜建明多次讲到，机遇总是和挑战并存，越是艰难时刻，越需要增强信心，弯道超车正当时，新周期的起始也是企业跨越式发展不可错失的良机。

就酒业发展趋势来说，当前，行业集中度不断提升，强者恒强，弱者愈弱，全国性名酒和区域名酒发展强势。但与此同时，强势名酒企业高质量发展和经销商低质量生存之间的矛盾，也日益凸显，不少酒企自身的快速发展并没有使渠道同步发展，反而更多的挤压渠道生存空间和利润。渠道上的不平衡矛盾，给市场带来了变数和动荡，也给有品牌、有团队、有利润的二三线品牌很大的发展空间和新机遇。眼下这样的案例正在不少市场上演，一些嗅觉敏锐的企业已经取得了一定的突破，而能否抓住新渠道红利也是经销商突破压力获得成长的机会。

丰谷酒业是区域品牌当中的优势品牌，也是新变局下最有机会获得突破的佼佼者。十年前丰谷就是泛全国化的头部品牌，如今丰谷卸掉包袱、轻装上阵，在强大的省属国企背书下，完成蜕变。

丰谷酒业董事长李寒松在2023年经销商大会上公布丰谷的几大变化：

一是激活“臻情文化”，致力于打造“中国低醉型白酒”。“臻”是到达的一种状态，取至臻完美之意，有情、有度、有道三重境界，与丰谷产品品牌的精神内涵一脉相承，是丰谷酒业未来发展的核心文化。

继续深化低醉白酒技术赋能丰谷品牌，创领中国低醉型白酒。从粮、窖、曲、选、藏、控等六大工艺板块对五大醉酒因子进行严格调控，以低醉品质密码有效平衡和降低五大醉酒因子含量，真正掌握“低醉”核心科技，满足消费者新时代的消费需求。

二是塑造3大产品体系，推进产品结构优化升级。在原有多产品体系的基础上重新优化产品矩阵，构建了酒坊、酒王、曲酒3大系列产品体系。把资源聚焦到3大系列产品上去，产品结构冗长的问题得到彻底解决。

三是拓展全国市场，用“专项政策”打造“样板市场”，构建厂商命运共同体。在持续深耕根据地市场基础上大力拓展全国市场，特别给予“专项政策”，打造一批“样板市场”。全面优化公司的销售管理机制，加强厂商关系建设， 让优秀的合格的经销商朋友得到更多的发展机会、分享更多的发展成果、收获更多的发展红利，形成合作、共赢、共享的厂商命运共同体。

酒王焕新，聚焦核心产品，推出重磅省外渠道政策，一系列大刀阔斧的政策落地，为丰谷全国化铺就了一条康庄大道。

丰谷新时代新使命

在白酒市场，丰谷是个现象级的存在。在名酒扎堆的四川，丰谷不但能站稳脚跟，发展壮大，而且其产品结构不断升级，高端和次高端产品放量增长，尤其是丰谷酒王，已经形成了川内次高端市场的一个大单品，这不能不说是一个奇迹。

除了营销上的努力，丰谷的几大韧性也让行业刮目相看，同时也奠定了其在川酒中的独特地位：持续精耕本埠市场，即使是六朵金花大本营也要占据一席之地；持续升级产品占位；持续钻研低醉技术，赋能品牌，直至成为这一领域的创领者。目前，围绕低醉白酒酿造工艺，丰谷已经建立“国家CNAS认证实验室”“四川省企业技术中心”“绵阳市低醉白酒工程技术研究中心”等科研平台功能，以低醉型白酒的专业研究机构，不断完善“低醉型”白酒理论技术工艺体系，加快应用成果转化，把前沿的低醉型白酒理论赋能品牌，技术提升品质。

丰谷是川酒阵营中快速崛起的后起之秀和新时代名酒代表之一，更是川酒振兴的中坚力量；专注于酿造技艺的传承和创新，为传统白酒产业注入了新的生命力。创新中国白酒发展方向，以低·醉酒度引领白酒技术革命，成为“低醉”新品类的首创者和开拓者，是丰谷的过去；依托区域强势品牌地位，勇当“川酒振兴”腰部核心力量，顺应时代潮流，做新时期品质主义者，做新时代新名酒，是丰谷努力的方向，也是各方给予的新使命。

目前，丰谷省外招商活动正如火如荼，席卷全国，欢迎经销商踊跃报名。