前三季度营收两位数增长，更好的“舍得”正在走来！

银烛吐青烟，金樽对绮筵。 

作为子昂故里的中国名酒，舍得酒业正在用自己的高质量发展，诠释川酒“六朵金花”的品牌魅力。

10月25日晚间，舍得酒业股份有限公司（以下简称“舍得酒业”）对外发布了2023年第三季度报告。报告显示，今年1—9月，舍得酒业实现营收52.45亿元，同比增长13.62%；实现净利润12.95亿元，同比增长7.93%。其中，7—9月实现营收17.17亿元，同比增长7.86%；实现净利润3.75亿元，同比增长3.01%。

从长线来看，舍得酒业在前三季度实现了营收破50亿、净利润近13亿的业绩，在今年这个行业环境下，可被视为高质量发展的代表。

了解到，在今年国内外环境复杂性和不确定性加深的背景下，舍得酒业通过深耕市场渠道、创新消费者体验、坚定老酒、科创驱动战略，继续筑牢经营基本盘，前三季度实现了营收和净利润双增长。

业内人士认为，伴随四季度进入年末消费旺季，预期舍得酒业全年高质量发展将圆满收官。

我们需要看到的是，今年前三季度，舍得酒业在中高档酒方面实现了41.50亿的营收，同比增长10.62%；普通酒方面，实现营收6.93亿元，同比增长达22.94%；无论是中高档产品，还是普通产品，均保持着两位数以上的增长，这是舍得酒业“长跑”中高质量发展的一个体现。

“数据不会骗人，在上半年和第三季度所表现出的客观环境下，以舍得酒业为代表的川酒‘金花’所表现出来的‘韧性’，对白酒产业大盘起到了强心剂的作用。中国白酒看四川，四川白酒看金花，只要金花稳得住，川酒基本盘就不会有太大的问题。”有资深川酒人士指出。

分渠道看，舍得酒业的批发代理销售收入45.45亿元，对比2022年增长了5亿元左右的营收，增幅比例达12.37%；电商渠道实现营收近3亿元，同比增长10.19%，两个核心渠道都实现了两位数以上的增长，酒类营收达到48.43亿元，同比增长12.23%，占总营收的92.33%，贡献率已非常高。

渠道的健康发展，确保了经销商销售收入增长，也吸引更多合作伙伴加入。舍得酒业三季度报显示，其酒类产品累计新增经销商610家，三季度单季新增148家。经销商总数达到了2553家，这也是舍得酒业全国化演进的一个重要佐证。   

分区域看，舍得酒业在今年1—9月，四川省内市场实现销售收入13.75亿元，同比增长19.09%；省外市场实现销售收入34.68亿元，同比增长接近10%。省外与省内的同比增长，逐步提高了舍得酒业的市场占有率，这是舍得酒业在市场层面齐头并进的重要支撑。

今年第三季度，全新升级的品鉴会IP舍得老酒盛宴先后登陆北京、上海、天津和沈阳，深度触达各地消费者；全明星产品亮相2023“川酒全国行”青岛站品牌推广活动，收获一致好评；深圳秋糖客户联谊会圆满举行，释放出舍得酒业加速拓展华南市场的信号。积极有为的市场动作，带来营销实效。    

不仅如此，舍得酒业还在加速实施国际化战略，布局海外市场。继上半年登陆欧亚七国后，7月“舍得酒与世界分享舍得智慧暨舍得全球品牌上市会”分别在美国洛杉矶、纽约举行，起航北美业务板块。     

认为，作为有名酒基因背书的川酒“六朵金花”之一，良好的产品、品牌和渠道基础，使得舍得酒业在近几年实现了飞速发展。在这个“马太效应”愈发凸显的行业，加上今年行业形势的变化，能够实现两位数增长，已经十分难能可贵，高质量发展的本质就是要保持增速的稳定性。       

关于舍得酒业的高质量发展，有酒商认为老酒战略功不可没。作为生态酿酒的先行者，基于优质坛储老酒储量的领先优势，2019年，舍得酒业在业内率先提出老酒战略。通过首推“双年份”（坛储时间+装瓶时间）标识产品、建立动态酒龄系统、输出老酒文化等多措并举，舍得酒业推动了坛储老酒市场化进程，并赢得消费者信任。

老酒战略也成为了舍得酒业品质之基和差异化竞争核心，为其经营提供强大动力。同时，舍得酒业置顶了“科创驱动”战略，以科学技术创新发展，赋能老酒品质提升，取得不少成果。根据财报显示，舍得酒业近年逐年增加研发经费，厚植科研创新“土壤”。其中，2021年3251万元、2022年7625万元，而2023年前三季度研发投入已超8729万元。

“舍得酒业的高质量发展，是一项系统工程，是舍得酒业全方位走向成熟的标志。基于‘生态’、‘老酒’、‘可持续’等层面的科学发展观，为舍得酒业提供了充足的发展动力。而非本土市场的开发与逐步成熟，全面提升了其竞争力。在加上复星方面的赋能与助力，未来前景十分看好。”白酒营销专家、智邦达咨询机构董事长张健认为。